Pesquisas on-line e boa comunicação são fundamentais
É mais fácil encontrar um fornecedor por atacado se você souber exatamente quais produtos você precisa. Se você já sabe o que quer vender , aqui estão 10 dicas para encontrar um distribuidor atacadista para o seu negócio.
1. Entenda os canais de distribuição do seu setor
Há muitas maneiras de um produto ir do fabricante ao varejista.
Nem todos os atacadistas atendem ao mesmo mercado. Compreender os canais de distribuição do seu setor e saber onde você se encaixa na cadeia de suprimentos pode ajudá-lo a encontrar o fornecedor de atacado ideal para o seu negócio de varejo ou on-line. Diferentes tipos de atacadistas incluem:
- Fabricante: Para alguns produtos, você pode comprar diretamente do fabricante. Isso é basicamente o que uma loja "boutique" faz - compra de pequenos fabricantes (às vezes uma pessoa).
- Importador / Distribuidor Exclusivo: Em algumas indústrias, uma empresa pode ter o único direito de importar e distribuir um produto em um determinado país. Alguns podem vender diretamente para varejistas, mas, com mais frequência, montam ou vendem para atacadistas locais menores.
- Distribuidor Atacadista / Regional: Normalmente, há atacadistas regionais que recebem lotes do tamanho de vagões , os dividem e vendem caixas de produtos de caminhões para atacadistas locais.
- Jobbers, "vendedores de vagão": Esses indivíduos fazem entregas diárias para mercearias locais e lojas de varejo de tijolo e argamassa.
Cada indústria de produtos tem seus próprios canais de distribuição exclusivos. Alguns varejistas movimentarão volume suficiente para contornar os profissionais, ou talvez em uma indústria menor, os importadores vendem diretamente aos varejistas.
Quando você começar, você estará comprando dos atacadistas menores a preços mais altos. À medida que seu volume aumenta, você poderá obter melhores preços e / ou subir a escada de suprimentos para um atacadista maior.
2. Experimente o fabricante primeiro
Você também pode começar na fonte. Se você está vendendo itens de marca, vá diretamente ao fabricante do produto. Eles podem vender para você, dependendo dos requisitos mínimos do pedido.
Se você é muito pequeno para eles ou eles só vendem através de canais de distribuição estabelecidos, peça a eles uma lista de distribuidores que você pode contatar. Começando na fonte (o fabricante), você pode obter os preços mais baixos ou pelo menos obter uma lista dos distribuidores mais confiáveis para iniciar sua pesquisa.
Quanto menos pessoas você tiver que passar, menor será o seu custo, permitindo que você seja mais competitivo no mercado.
3. Tenha um primeiro contato produtivo com um fornecedor por atacado
Pegue a lista de distribuidores atacadistas que você comprou do fabricante e comece a contatar cada um deles. O que você está procurando são requisitos de pedido mínimo e seus preços unitários por atacado. Para obter as melhores respostas, seja honesto sobre o que você está procurando (não tente parecer "maior" do que você), mantenha seus e-mails curtos e diretos e seja amigável.
Você também pode considerar pegar o telefone para fazer chamadas iniciais ou fazer um acompanhamento com as pessoas que enviou seus e-mails introdutórios também.
4. Tente procurar por atacadistas no Google
Como mencionado acima, você pode começar sua pesquisa preliminar com alguns termos básicos de pesquisa do Google. À medida que você se aprofunda em sua pesquisa, você provavelmente vai se tornar mais específico sobre os produtos que está procurando.
Realize pesquisas no Google para as palavras "atacado" ou "distribuidor", além de algumas palavras-chave de seus produtos ou nicho. Experimente nomes de produtos, números de modelos e nomes de marcas. Percorra cada resultado e procure o link "conta no atacado" ou um endereço de e-mail ou número de telefone para obter mais informações. No caso raro de as informações serem difíceis de encontrar ou não estarem prontamente disponíveis, você poderia fazer uma pesquisa WHOIS para localizar as informações de contato do site .
5. Procure por lotes de atacado no eBay
Se tudo isso falhar, alguns varejistas ou pequenos atacadistas venderão muito do seu produto no eBay.
Como o eBay tem como alvo principalmente os consumidores de varejo, as opções de atacado que você encontrará aqui geralmente são adequadas apenas para varejistas de muito baixo volume. Mas se você está apenas começando, o eBay pode ser o começo fácil que você precisa para mergulhar os dedos em e-commerce e começar a enviar o produto.
6. Verifique os principais mercados B2B
Comece no Alibaba.com; é o mercado B2B de gorros de 800 libras de fabricantes , importadores e distribuidores atacadistas. Outros mercados B2B incluem Global Sources (EUA), Buyer Zone (EUA), EC21 (Coréia), EC Plaza (Coréia) e Busy Trade (Hong Kong).
7. Participe de grupos do setor, fóruns e outras redes profissionais
Outros varejistas não estão dispostos a compartilhar informações de fornecedores com os concorrentes, por isso, serão necessárias algumas redes para encontrar os melhores fornecedores de atacado para sua pequena empresa. Comece a construir relacionamentos com especialistas do setor e, eventualmente, você será um desses insiders. Participe de fóruns on-line , crie seu perfil no LinkedIn e comece a criar conexões , inscreva-se em boletins informativos do setor e, em geral, crie sua rede profissional.
8. Inscreva-se em Todas as Publicações Comerciais da Sua Indústria
Receba todas as revistas ou boletins informativos que segmentam varejistas em seu setor. Cada anunciante na revista será um fabricante ou distribuidor de produtos que deseja entrar em contato com você. Você deve ter algumas dúzias de opções dos anúncios na parte de trás da revista. Além disso, inscreva-se em todos os boletins on-line, blogs e outras fontes de informações disponíveis para você.
9. Assistir a uma feira
Participar de feiras é uma das formas mais poderosas de construir e expandir seus negócios. Esses eventos são para varejistas como você. Quando você pode conversar cara a cara com fabricantes e distribuidores atacadistas, isso evita todo o ruído de informações imprecisas que podem afetar a Web.
O maior diretório de feiras acontece em tsnn.com. Você pode procurar uma feira por setor, data, cidade, estado ou país e / ou nome do evento.
10. Não tenha medo de cometer um erro
Seu primeiro fornecedor por atacado pode não ser seu fornecedor vitalício. Criar sua cadeia de suprimentos perfeita é uma evolução que envolve muita tentativa e erro. Lembre-se, tudo o que você precisa do seu primeiro fornecedor é um produto que você pode enviar com lucro. Pode não ser o melhor preço de atacado para você, mas não se preocupe com isso no começo. Seu primeiro objetivo é enviar o produto. Então você pode melhorar sua linha de fundo tentando outros fornecedores por atacado.