Comprar online direto pode ser fácil ou pode ser difícil
Mas o sourcing direto de fabricantes em linhas internacionais é muito mais complicado do que muitos que os vendedores do eBay imaginam, já que eles rapidamente descobrem quando tentam realmente comprar em volume dessa maneira.
Compra de mercadorias no Alibaba
Empresa a empresa não é o mesmo que fazer compras no eBay, mesmo online. Enquanto sites como o Alibaba se parecem muito com o eBay , as transações nem sempre funcionam como no eBay . As listagens podem ser amostras ou anúncios, em vez de itens . Em muitos casos, as mercadorias que você vê nesses sites são exemplos do que o fabricante é capaz de fornecer e os termos e custos típicos sob os quais isso acontece.
Muitas vezes você precisará especificar muito mais detalhes para o fabricante antes que eles façam coisas para você, ou você verá que suas capacidades e linhas de produtos são muito maiores do que o que você encontrou na listagem. Às vezes, você precisará trabalhar com os designers ou outros parceiros para finalizar um pedido; em outros casos, haverá uma negociação sobre quantidade, preço, configuração, tempo de entrega, arte / branding e outros detalhes.
Aqui estão algumas outras questões para estar ciente de quando considerar a compra de mercados on-line como o Alibaba .
Os produtos podem não estar "prontos para o consumidor"
As coisas tidas como certas no espaço do consumidor muitas vezes não fazem parte do acordo neste espaço. Um pedido de cosméticos, por exemplo, pode incluir apenas as próprias substâncias, sem caixas, pincéis, espelhos, marcas, muito menos embalagens de prateleiras de varejo ou qualquer outra coisa que normalmente é colocada em um produto de varejo.
Os itens eletrônicos podem ser embalados a granel, sem cabeamento, manuais ou até mesmo revestimento, o que significa que você pode se ver olhando para uma pilha de placas de circuito montadas e pouco mais.
Transformar as matérias-primas em unidades que os consumidores individuais do eBay desejam e esperam comprar pode exigir muito mais trabalho adicional.
Os métodos e termos de pagamento podem variar
Em vez de sacar seu cartão de crédito, você pode estar procurando providenciar o pagamento usando cartas de crédito internacionais em termos que dividem pagamentos entre as fases (ordem inicial, pós-execução, na entrega e assim por diante). Ou você pode ter que configurar uma transferência eletrônica com seu banco.
Você também não deve presumir que pode facilmente devolver itens defeituosos no lote; uma pequena porcentagem de unidades defeituosas ou um pequeno nível de variação de qualidade pode ser uma parte do negócio - ao terceirizar o negócio para o espaço comercial, você pode descobrir que é efetivamente seu trabalho de atendimento ao cliente "comer" as maçãs podres enquanto vender seu estoque.
Pedidos mínimos podem ser grandes
Como esses são, com freqüência, os fabricantes que executam a produção para pedidos, você pode achar difícil iniciar com uma ordem "pequena" de apenas algumas centenas de itens. Algumas listagens podem deixar claro que quantidades pequenas ou mesmo únicas estão disponíveis, mas outras pedem para você comprar em quantidades de 1.000, 10.000 ou mais - quantidades que realmente não são compatíveis com o estágio de início de vendas do eBay .
Saber quais regulamentos de importação se aplicam
Comprar neste espaço em muitos casos coloca você solidamente na categoria de importador. Saiba quais regulamentos comerciais serão aplicados a você e sua empresa, pois isso pode ser potencialmente arriscado para ambos, se você não entender as leis de importação .
Faça alguma pesquisa básica sobre como importar os tipos de mercadorias que você está falando. Google e escritórios do governo local são seus amigos aqui. Você é um planejamento de negócios para importar mercadorias de um certo tipo, em uma determinada quantidade. Forme uma ideia do que está em jogo, que leis você deve cumprir e quaisquer custos regulatórios ou similares envolvidos antes de começar.
A comunicação é fundamental
Como há incertezas e detalhes a serem negociados em muitos casos, você pode achar que precisa se comunicar de maneira clara e eficaz para chegar a um acordo que funcione para ambas as partes.
Para grandes encomendas, em particular, isso significa que você não é prudente em arriscar tempo e dinheiro em uma negociação complexa, elaborada em confusão e através de uma barreira de idioma.
No primeiro sinal de uma lacuna de linguagem, peça a um tradutor ou falante nativo - de preferência um com experiência nesse tipo de comércio - que atue como intermediário para as negociações e a discussão de termos e detalhes. Confie não apenas em suas habilidades lingüísticas, mas em sua intuição, experiência e conhecimento cultural para ajudar a orientar suas decisões.
Mas, como em qualquer situação nova, saiba quando você está fora de sua liga. Se você não entender uma listagem ou os termos técnicos usados nela, provavelmente não entenderá o que está sendo vendido ou os termos sob os quais ela está sendo vendida. Não vá por fotos, nem pela metade da terminologia que você entende. Aprenda mais, depois volte
Se você estiver interessado em buscar esse tipo de fonte, precisará usar alguns conhecimentos de rua e bom senso. Embora o leque de oportunidades e tipos de transações seja amplo demais para fornecer um guia "passo-a-passo" útil, há alguns fundamentos fáceis de descrever.
Faça contato profissional
Em todos os casos, entre em contato com o vendedor ou representante. Se você sabe exatamente o que está procurando, descreva as necessidades e os termos que decidiu e pergunte (a) se eles podem fazer isso e (b) o que mais eles precisarão que você faça para que isso aconteça. Como alternativa, pergunte qual é o tamanho e o custo mínimo do pedido, quais são os termos típicos e o que mais é necessário para fazer um pedido. Deixe claro o que você quer deles e torne mais fácil para eles fornecer respostas curtas e inequívocas.
Você pode ser um especialista em widgets do tipo que você se especializa em vender, mas você provavelmente não é um especialista em comércio internacional, regulamentos, costumes, deveres e outros assuntos relacionados que podem se traduzir em dólares reais e dores de cabeça reais. Advogados comerciais e alfandegários, banqueiros e consultores do setor são recursos aqui; pense seriamente em encontrar-se com eles para obter conselhos sobre acordos de qualquer tamanho significativo antes que eles sejam finalizados ou que quaisquer fundos mudem de mãos.
Faça sua devida diligência
Os contratos de usuários de muitos mercados on-line para importação / exportação sugerem claramente que você use suas listagens por sua conta e risco. Isso não é um acidente; mesmo quando todos estão em ascensão, o comércio internacional em volume pode ser complicado. Verifique as referências e faça contato extensivo; não basta pegar a palavra do fornecedor para as coisas, ou confiar nas avaliações mostradas no site.
Considere passar por um agente comercial. Para pedidos de qualquer tamanho, considere contratar os serviços de um agente comercial no país de origem - um que possa lidar com a logística e fazer inspeções para você, defendendo seus interesses.
Nada disso serve para sugerir que há algo ilegítimo em grande parte do comércio em questão, apenas que ele tem regras com as quais você precisa se familiarizar, regras que variam bastante das regras de venda do eBay .
A oferta no espaço internacional business-to-business pode ser uma ótima oportunidade e pode render relacionamentos de longo prazo para todos os envolvidos. Seja esperto e você pode encontrar grandes parcerias e negócios.