Se você quer vender on-line ou de uma loja de varejo, se você não está fabricando produtos você mesmo, você tem que obter produtos vendáveis de um atacadista , uma empresa que compra grandes quantidades de mercadorias e revende-os para outras empresas.
Então, a resposta curta para a pergunta: "O que é um atacadista?" é que um atacadista é um intermediário. O modelo de negócios baseia-se no atacadista ser o intermediário entre um fabricante de um produto e outras empresas que desejam vender o (s) produto (s) produzido (s) pelo fabricante.
O atacadista ganha dinheiro por poder comprar o (s) produto (s) do fabricante a um preço mais baixo do que outras empresas teriam que pagar pelos mesmos produtos do mesmo fabricante - geralmente através de descontos baseados na compra de volume.
Por exemplo, suponha que eu tenha uma pequena empresa vendendo bonecas. Em média, eu vendo 100 bonecas por mês. Eu acho um fabricante de bonecas que me venderá as bonecas que eu quero revender por US $ 10 cada. No entanto, descobri que só posso vender as bonecas aos clientes por US $ 12 cada, o que me dá um lucro escasso de US $ 2 em cada boneca.
Um atacadista, por outro lado, que está disposto a comprar 50.000 bonecas por mês do fabricante, pode comprar as bonecas por US $ 4 cada - o que significa que ele pode fazer um bom lucro me vendendo (e outros varejistas de bonecas) as bonecas para US $ 8 cada. Estou feliz também, porque vendendo as bonecas em minha loja a US $ 12 cada, agora ganho US $ 4 em cada uma delas.
Isso é muito simplificado, é claro.
Os varejistas e atacadistas não obtêm lucros com base simplesmente no que pagam por um produto e pelo que eles o vendem.
E a cadeia de suprimentos de produtos também é mais complicada. Por exemplo, atacadistas e fabricantes podem optar por negociar apenas com empresas que possam comprar determinados volumes de mercadorias ou assinar contratos para fornecer produtos por períodos definidos de tempo.
Alguns podem não estar dispostos a enviar produtos para outros países. (Felizmente, muitos são - e a importação pode ser a única opção que você tem para obter os produtos que deseja vender. Este Guia para Importar para o Canadá o ajudará se for o que você decidir fazer.)
E atacadistas não vendem apenas produtos; além de dividir os produtos em unidades menores, que podem então ser vendidas mais convenientemente para diferentes varejistas, os atacadistas também podem montar mercadorias como parte do processo de venda por atacado.
Note também que, embora o tipo mais comum de comércio por grosso seja entre fabricantes e retalhistas, um número crescente de grossistas vendem a outros grossistas. Um atacadista também pode vender materiais para fazer mercadorias, comprá-los de um fabricante e vendê-los para outro.
Por que usar um atacadista?
Suspeito que qualquer pessoa um pouco empreendedora leia o exemplo da boneca que apresento acima e pense imediatamente: "Por que não cortar o atacadista? Se você comprar as bonecas diretamente do fabricante a US $ 4 cada, ganharia um enorme lucro de US $ 8 em cada boneca "
Simplesmente não funciona assim por dois motivos principais.
1) Só porque um fabricante iria vender as mercadorias a esse preço para este atacadista, não significa que ele iria vendê-los para você a esse preço. Os fabricantes muitas vezes estão dispostos a oferecer aos atacadistas melhores preços do que dariam aos varejistas por causa das vendas de volume acima mencionadas.
Além disso, um fabricante pode não estar disposto a vender para o seu negócio.
2) Mesmo que o fabricante estivesse disposto a vender para você, o que você faria com 50.000 bonecas - ou estátuas de jardim ou carrinhos de bebê ou qualquer produto que você esteja tentando adquirir? O armazenamento é uma das principais funções dos atacadistas da cadeia de suprimentos; sua capacidade de armazenar os produtos que compram dos fabricantes em grandes armazéns é um benefício real para as empresas de varejo, que não precisam arcar com o custo de construir ou alugar esses tipos de instalações de armazenamento.
Atacadista é um bom negócio para entrar?
Absolutamente! Mas entrar no negócio de atacado exige muito capital (veja o que eu escrevi sobre as instalações de armazenamento acima) e os contatos para poder encontrar e fazer os negócios que lhe permitirão ganhar dinheiro ao servir como intermediário.
O atacado também se tornou um modelo de negócios de varejo. Cadeias como a Costco operam sob a premissa de que as mercadorias são vendidas aos consumidores “direto da fábrica”, permitindo que a empresa venda produtos a preços mais baixos.
Aprenda sobre como encontrar atacadistas para sua pequena empresa
Erros de ortografia comuns:
atacadista, furador, wholesailor
Exemplos:
Brenda encontrou centenas de atacadistas para os produtos de chá que ela queria levar em sua nova loja na Internet.