O marketing verde pode conquistar mais clientes se você fizer certo
- seja genuíno
- educar seus clientes e
- dar-lhes a oportunidade de participar.
Seja genuíno
Ser genuíno significa que
- você está realmente fazendo o que você afirma estar fazendo em sua campanha de marketing verde e
- o resto de suas políticas de negócios são consistentes com o que você está fazendo que é ambientalmente amigável. Essas duas condições precisam ser cumpridas para que sua empresa estabeleça o tipo de credenciais ambientais que permitirão que sua campanha seja bem-sucedida.
Por exemplo, você perderá rapidamente a credibilidade como um profissional de marketing verde e uma pessoa de negócios, se seus clientes perceberem que você dirige um GMC Hummer a gás para trabalhar todos os dias. Precisa de ajuda para tornar sua empresa mais ecológica?
Eduque seus clientes
Não se trata apenas de deixar que as pessoas saibam que você está fazendo o que está fazendo para proteger o meio ambiente, mas também de deixá-las saber por que isso é importante. Caso contrário, para uma parte significativa do seu mercado-alvo , é um caso de "e daí?" e sua campanha de marketing não é nada.
Se você está comercializando sua mudança para embalagens recicláveis em sua empresa, por exemplo, explique os benefícios da redução de aterros aos seus clientes no site da sua empresa ou nas redes sociais . Ou descreva como o serviço de entrega de veículos elétricos pode ajudar a reduzir as emissões de CO2 que contribuem para as mudanças climáticas.
Incentive os clientes a participar
Para que sua campanha seja bem-sucedida, você precisa personalizar os benefícios de suas ações ecologicamente corretas, normalmente permitindo que o cliente participe da ação ambiental positiva.
Exemplo de Campanha de Marketing Verde
Vamos colocar juntos os três elementos essenciais de uma campanha de marketing verde bem-sucedida, examinando um exemplo usando a onipresente sacola plástica de compras, ainda em uso por uma grande porcentagem de empresas.
Suponha que você tenha decidido que sua empresa não utilizará mais sacolas plásticas para embalar as compras dos clientes. Você sabe que a tradicional sacola plástica demora cerca de mil anos para se decompor e quer fazer a sua parte para impedir a proliferação de sacolas plásticas em aterros sanitários. Você acha que esse é o tipo de ação ambiental que será popular entre os clientes em potencial e uma boa oportunidade para fazer um marketing verde.
Para ser sincero, você deve garantir que nenhuma das suas práticas de negócios contradiga sua decisão de não usar sacolas plásticas. E se os clientes que andam atrás de sua loja virem uma lixeira cheia de papel, papelão e garrafas plásticas? Obviamente, ele ou ela vai decidir que você não se importa tanto com a reciclagem quanto você diz que faz.
Não usar sacos de plástico parece ser um acéfalo ambiental, mas você ainda precisa educar seu mercado-alvo. Você poderia mencionar o fato de que uma sacola plástica de uso único leva de 20 a mil anos para se decompor - algo que um número razoável de pessoas ambientalmente conscientes pode não estar ciente. Este pequeno fato sobre sacos de plástico pode ser usado como parte de sua campanha de marketing verde - tudo por si só, permite que o público saiba por que os sacos plásticos de uso único são ambientalmente desastrosos e que você e sua empresa se preocupam com o meio ambiente.
E o terceiro elemento? Ao fazer compras em sua loja, o cliente está tomando medidas para proteger o meio ambiente, evitando que pelo menos um saco plástico de uso único entre em um aterro sanitário. Não parece muito, mas ele ou ela obtém a satisfação de fazer algo fisicamente que preenche suas crenças.
Você também pode reforçar as decisões ecológicas de seus clientes e aumentar sua participação oferecendo ações adicionais relacionadas, como a compra de sacolas de pano para uso em futuras compras.
Bom para o meio ambiente e bom para os negócios
Às vezes a melhor coisa a fazer com um bandwagon é pular nele. Você tem que andar a conversa e realmente implementar políticas verdes e agir de forma ambientalmente amigável para o marketing verde para trabalhar, mas se você fizer isso, você tem um poderoso ponto de venda com aqueles que são ambientalmente conscientes e querem agir para tornar o mundo um lugar mais verde - um mercado que continua a crescer exponencialmente.