Tudo o que você pensou antes é provavelmente errado
Uma das coisas que assumimos quando iniciamos a captação de recursos é que a captação de recursos é apenas doações .
Ou, talvez, essa angariação de fundos seja patrocínio . Mas essa suposição está incorreta. Por que nós assumimos isso?
Podemos fazer essa suposição porque nossa primeira exposição à captação de recursos quando éramos mais jovens foi doações ou patrocínios. Você pode obter subsídios ou bolsas para ir para a faculdade. E você vê que grandes eventos, como corridas e caminhadas , são frequentemente patrocinados por corporações.
Quando comecei a arrecadar fundos, estava fazendo uma caminhada de 26 milhas, a Caminhada pela Fome em Boston, com meu grupo da igreja. As camisetas que compramos para o walk-a-thon tinham todos esses logotipos de patrocinadores na parte de trás deles. Quando decidi começar a arrecadação de fundos como uma carreira, imediatamente pensei: bem, só precisamos conseguir muitos patrocínios e alguns subsídios, e estaremos todos prontos! Quão errado eu estava!
Quando deixei meu emprego sem fins lucrativos em tempo integral, achei que sabia muito sobre captação de recursos e que era bastante competente nisso. Deixe-me dizer-lhe, depois de cinco anos de blogs, ensinando, comendo e respirando angariação de fundos, eu era ignorante, mesmo depois de trabalhar para organizações sem fins lucrativos em tempo integral por anos!
Há muito o que aprender.
Mesmo que você esteja na captação de recursos há alguns anos, sua organização sem fins lucrativos tem tantas maneiras de conseguir dinheiro e construir relacionamentos. Olhe para esta lista e veja se há alguns que você não reconhece ou sobre os quais gostaria de saber mais.
- Campanhas Anuais
- Dando em linha
- Doação mensal
- Arrecadação de fundos voluntária
- Doação móvel
- Administração por meio de boletins informativos, relatórios anuais e outras comunicações
- Fundraising de membro do conselho
- Eventos especiais
- Telefone-a-thon
- Obrigado-a-thon
- Patrocínios
- Volunturismo
- Renda ganha
- Marketing de causa
- Filiação
Eu poderia falar sobre as diferentes maneiras de captar recursos, mas você entendeu, certo? Há toneladas de maneiras de captar recursos, muito mais do que o profissional médio de captação de recursos pensa. E ainda mais maneiras do que o fundador da organização sem fins lucrativos pensa.
Com tantas maneiras diferentes de captar recursos, como você escolhe o que fazer? Quais você deve incluir em seu plano de captação de recursos?
Procure o que funcionou para outras organizações sem fins lucrativos bem-sucedidas
Aqui está o meu conselho para você - concentre-se no que funciona. De acordo com a GivingUSA, em 2012, a maioria das doações de caridade nos EUA (cerca de 72%) vieram de indivíduos. Cerca de 15 por cento foram levantados de fundações, outros 6 por cento vieram de empresas, e uma pequena fatia foi levantada a partir de presentes planejados. Questione suas suposições. Não se concentre em concessões. Não se concentre em patrocínios corporativos.
A coisa que funciona melhor e lhe dá o máximo de dinheiro para o seu tempo gasto é pedir dinheiro a alguém cara a cara.
Isso funciona cerca de 50% do tempo. O próximo é um telefonema pessoal para alguém que você conhece. Isso funciona cerca de 25% do tempo. A próxima melhor coisa é uma carta pessoal para alguém que você conhece. Isso funciona cerca de 10 a 15% do tempo. As cartas de mala direta geralmente recebem apenas um retorno de 1 a 3%. Eventos especiais são a pior maneira de ganhar dinheiro e trazer o menor retorno para o maior esforço.
Não siga Hunches
Ao criar seu primeiro plano de captação de recursos, siga o caminho não intuitivo. Captação de recursos não é sobre palpites e opiniões. É sobre fatos e ciência e experiência. Então, quando você criar seu primeiro plano de captação de recursos, concentre-se em presentes importantes , telefonemas e cartas pessoais. Aqui está outra suposição que as pessoas têm. Eles acham que, se estão fazendo grandes doações, têm que agradar a muitas pessoas ricas.
Essa suposição está incorreta.
Você não precisa conhecer muitas pessoas ricas. As pessoas mais generosas, estatisticamente, são aquelas que ganham menos de US $ 50 mil por ano. Essa é a maioria das pessoas. Como minha heroína, Kim Klein (ex-editora do Grassroots Fundraising Journal) diz: "Você já conhece todo mundo que precisa saber para angariar todo o dinheiro que precisa levantar". Você pode começar seu grande programa de presentes com pequenos presentes mensais. de seus doadores mais leais . Quem são seus doadores mais leais?
- Pessoas que deram duas vezes nos últimos 12 meses.
- Pessoas que deram uma vez por ano nos três anos anteriores.
- Ou pessoas que deram uma certa quantia em dinheiro para a sua causa.
Agora você sabe que seu primeiro plano de captação de recursos deve incluir presentes importantes , doações mensais e telefonemas pessoais. Escreva quem é responsável por cada conjunto de tarefas de captação de recursos, quais são as tarefas quando elas serão concluídas e quanto custarão, bem como o valor da meta que você está tentando aumentar.
Abra uma planilha no seu computador e coloque esses cabeçalhos no topo da sua planilha.
Objetivo | Quem | Quando | O que | Custo | Líquido
Em seguida, comece a preenchê-lo. Lembre-se apenas que a captação de recursos é difícil, mas com a equipe certa e concentrando-se nas coisas certas com seu plano de captação de recursos, você pode ter sucesso!
> Mazarine Treyz é um ninja de captação de recursos. Ela tem assessorado organizações sem fins lucrativos através de seu trabalho de consultoria, ensino e com seu blog na Wild Woman Fundraising. Clique nela para mais informações.