Consiga seus objetivos com essa estratégia de definição de metas
O estabelecimento de metas é um exercício importante para todos, incluindo os proprietários de pequenas empresas; sem metas, nós apenas nos afastamos. A definição de metas nos permite ser proativos, em vez de apenas reativos. Todos nós tivemos dias em que parecemos saltar de uma crise para outra, mas sabemos que não é um modo de operação preferido!
Você está fazendo errado?
No entanto, a definição de metas não é suficiente.
É apenas o primeiro passo para a conquista.
Imagine, por exemplo, que seu objetivo é perder peso. Sabendo que as metas precisam ser específicas se você tiver alguma chance de sucesso, você decide que perderá 15 libras em uma data definida em quatro meses a partir de agora.
O tempo passa. Quatro meses depois, você entra na balança. Você fica surpreso ao descobrir que não perdeu peso?
Metas precisam de ação
Você não deveria estar. Embora você tenha começado bem, ao definir uma meta específica a ser atingida, não realizou nenhuma ação para ajudá-lo a atingir a meta. O que falta neste cenário é uma estratégia de definição de metas para ajudá-lo a atingir a meta que você definiu. Sem uma estratégia de estabelecimento de metas, ou uma série de ações, que você vai usar para trabalhar em direção ao objetivo, ou não atingir o objetivo que você definiu é apenas uma questão de chance cega. E o acaso cego não é uma maneira de administrar um negócio de sucesso ! Para ter sucesso, você precisa fazer as coisas acontecerem, não apenas deixar as coisas acontecerem.
A estratégia vencedora do estabelecimento de metas
Então, quando você está estabelecendo metas de negócios (ou quaisquer outras metas!), Use uma fórmula de definição de metas que incorpore uma estratégia ou estratégias para atingir a meta.
Por exemplo, suponha que você queira aumentar as vendas. Quando você está definindo esse objetivo, não basta escrever "vou aumentar as vendas". Esse objetivo é muito geral.
Primeiro, especifique o objetivo. "Vou aumentar as vendas este mês em 25 por cento". Definir uma meta específica se baseia nos critérios que você usará para avaliar seu sucesso; Nesse caso, no final do mês, você aumentará as vendas em 25% em relação ao mês anterior ou não.
Em seguida, especifique a estratégia que você usará para trabalhar no cumprimento da meta. "Vou aumentar as vendas este mês em 25% , oferecendo 10% de desconto em todo o estoque e anunciando essa venda na mídia local."
Cada meta que você definir precisa seguir essa fórmula básica de definição de metas: "Eu irei ( meta específica ) por (ações específicas que irei seguir para atingir a meta)." Como no exemplo acima, você pode ter várias ações específicas para alcançar seu objetivo, em vez de apenas uma.
Muitas metas de negócios são assim: colocadas de maneira grosseira, são tão genéricas que não têm sentido. Muitos proprietários de pequenas empresas, por exemplo, quando perguntados sobre quais são seus objetivos, dizem algo como "aumentar meu negócio". Mas sem quaisquer ações ligadas a ele, é apenas uma seqüência de palavras que nem mesmo eles sabem o significado. Quando eles chegam ao fim do ano e olham para trás, como eles vão dizer se eles cresceram ou não quando nunca definiram como isso seria?
Eles vão fazer isso:
- obtendo x mais clientes ?
- começando a exportar seus produtos ?
- abrindo um segundo local ?
- participando x número de feiras ?
- aumentando a receita x por cento?
O "por" importa - dá-lhe um plano para alcançar o seu objetivo e uma maneira de medir a sua realização (ou a falta dele) depois.
Objetivo + Ação = Sucesso
O que acontece quando você vai além da etapa básica da definição de metas? Avaliar o seu sucesso ou fracasso é fácil, porque o seu objetivo é específico e não geral. E, de repente, em vez de ter apenas uma meta que você pode ou não alcançar, dependendo do acaso, você tem um plano de batalha específico a seguir para atingir a meta que você definiu. Em vez de se preparar para o fracasso, você se prepara para o sucesso!
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