O marketing por e-mail é uma ótima maneira de alcançar um grande número de leads rapidamente. Se você tem uma lista grande de leads, pode enviar um e-mail bem elaborado e obter um grupo de respostas muito mais rápido do que se simplesmente discasse na lista. O problema é que o e-mail é muito mais fácil de ignorar do que as chamadas telefônicas, por isso é ainda mais importante planejar seu design de e-mail do que roteirizar bem suas chamadas frias. Você precisa criar algo que chame a atenção de um prospecto instantaneamente e dê a ele um motivo para ler mais, em vez de deixá-lo na pasta Lixeira. Aqui estão algumas sugestões para ajudá-lo a fazer o seu próximo email de marketing corretamente.
01 - Use o modelo certo
02 - Saiba o que eles querem
Há muitas ofertas possíveis que você pode incluir em um e-mail: cupons e descontos, upgrades gratuitos, testes gratuitos estendidos, presentes, serviços extras como treinamento ou manutenção, etc. A maneira mais fácil e segura de descobrir qual atrairá sua perspectivas? Pergunte a eles! Você pode distribuir uma pesquisa (e postar uma em seu site), ou chamar alguns clientes e perguntar a eles, ou até mesmo oferecer aos prospectos uma opção de bônus (por exemplo, um desconto OU uma sessão de treinamento grátis) para ver qual opção a maioria das pessoas prefere .
03 - Comece devagar
Não lance sua campanha de e-mail com um intenso discurso de vendas. Na verdade, é melhor que seu primeiro e-mail não mencione o seu produto. Em vez disso, coloque seu primeiro e-mail com petiscos que seus clientes em potencial acharão interessante e útil. Por exemplo, se você vender para fabricantes, poderá criar uma lista de "6 maneiras de melhorar a eficiência da linha de montagem" e usá-la como a seção principal do seu email. Se houver feiras de negócios ou outros eventos relacionados ao setor, envie um pequeno lembrete e uma menção de que você estará lá.
04 - Envolver os destinatários
Incentive seus clientes potenciais a entrarem em contato com você - não apenas para comprar seu produto, mas para lhe dar uma chance de conversar com ele sobre qualquer assunto. Quanto mais interação você tiver, maior a probabilidade de converter uma perspectiva em um cliente. Portanto, inclua recursos interativos, como enquetes, questionários ou pesquisas breves no seu e-mail. Torne mais fácil para os clientes em potencial responder por e-mail, telefone ou pessoalmente, incluindo suas informações de contato com destaque.
05 - Use várias plataformas
Junto com essas informações de contato, inclua links para suas páginas de mídia social (LinkedIn, Facebook, Twitter, etc.) e para o site da sua empresa. Se você conseguir que os clientes em potencial visitem essas páginas, você terá ainda mais oportunidades de mostrar a eles quanto valor você pode fornecer para eles. Se você tiver um blog, inclua um resumo de uma ou duas frases do seu último post junto com um link.