Vantagens e desvantagens de empresas chave na mão
Um negócio chave na mão é um negócio que inclui tudo o que você precisa para começar imediatamente a administrar o negócio, em vez de ter uma idéia para um produto ou serviço e desenvolver um negócio do zero.
Em um negócio turnkey, um modelo de negócios bem - sucedido já está em vigor e os produtos ou serviços foram definidos e comprovados para que a fase de inicialização seja concluída. A frase "chave na mão" pretende implicar que pouco trabalho é exigido pelo comprador, além de abrir a porta para os clientes .
Exemplos de empresas chave na mão
O tipo mais comum de negócio vendido como um negócio turnkey é uma franquia . No caso de franquias, um negócio turnkey geralmente inclui um edifício que foi construído de acordo com as especificações da franquia e um território exclusivo. Os restaurantes e Subway de Tim Horton são exemplos de negócios de franquia turnkey.
A outra maneira comum de adquirir um negócio turnkey é comprar um já estabelecido - há sempre muitos negócios à venda. De acordo com a BizBuySell, um recorde de 7842 pequenas empresas foram vendidas em 2016.
Embora as vendas das empresas sejam influenciadas por muitos fatores, incluindo o fortalecimento da economia e as baixas taxas de juros, uma grande porcentagem das empresas vendidas era aposentando os baby boomers. Dado que esta é uma tendência demográfica que deverá durar pelas próximas décadas, continuará havendo muitas oportunidades para os empreendedores assumirem empresas estabelecidas e bem-sucedidas.
Vantagens de um negócio turnkey
A maior vantagem de comprar um negócio chave na mão é que o modelo de negócios já foi comprovado, de modo que a maior parte do risco e da incerteza é eliminada. Negócios estabelecidos ou franquias têm uma taxa de falha muito menor do que empresas independentes de startups. O comprador não precisa se preocupar se o produto ou serviço será vendido ou não; ele / ela pode se concentrar em administrar o negócio.
Muitas vezes as instalações, equipamentos e (no caso de uma empresa independente) os funcionários são incluídos na venda, tornando o processo de aquisição ainda mais simples.
No caso de franquias como a de Tim Horton, por exemplo, tudo, desde a localização do restaurante até o menu, é predefinido para o comprador. Em troca, o comprador paga taxas de inicialização, taxas de franquia e deve comprar suprimentos e equipamentos da Tim Horton's. A empresa oferece treinamento, marketing nacional e assistência à gerência (veja a revisão de franquias Tim Hortons ).
Comprando um negócio estabelecido
Além das vantagens acima, a compra de uma empresa existente e bem estabelecida tem um benefício adicional, já que a base de clientes já está presente (na verdade, muitas empresas são compradas apenas para ter acesso à base de clientes existente).
Desvantagens de um negócio Turnkey
A compra de uma empresa ou franquia estabelecida exige um investimento substancial. Para uma franquia como a de Tim Horton, por exemplo, você deve ter US $ 1,5 milhão em patrimônio líquido e US $ 500.000 em capital não-onerado. A taxa de franquia para um contrato de franquia de 20 anos é de US $ 50.000.
Os negócios de franquia são tipicamente muito restritivos - o proprietário tem muito menos controle sobre como o negócio é gerenciado e operado em comparação a um negócio independente.
(Consulte Você deve comprar uma franquia? ) Por exemplo, a exigência contratual de comprar equipamentos e suprimentos da matriz significa que você não pode obter esses itens de fontes menos caras.
Os empreendedores que estiverem pensando em comprar um negócio de franquia devem sempre fazer sua devida diligência e ter certeza de que sabem exatamente o que uma operação particular inclui; nem todas as empresas de franquia são iguais e, para complicar ainda mais, a legislação de franquia difere de lugar para lugar se existir. ( Por que a BC é o melhor lugar no Canadá para vender ou comprar uma franquia fornece uma visão geral da lei de franquias no Canadá.)
A compra de um negócio independente existente também requer uma investigação cuidadosa. É importante descobrir por que a empresa está à venda - a empresa pode ter perdido recentemente um grande contrato, ter uma grande responsabilidade tributária ou estar em declínio devido à concorrência ou a outros fatores.
A avaliação adequada do negócio pode ser difícil para o comprador de um negócio independente. Uma empresa que está sendo vendida como um negócio chave na mão normalmente inclui tangíveis, como estoque e equipamento, por meio de intangíveis, como uma reputação e boa vontade previamente estabelecidos. Ativos tangíveis são normalmente simples de avaliar, mas os intangíveis podem ser muito difíceis.
Leia mais : 3 maneiras de descobrir o que realmente vale a sua pequena empresa
Exame adequado das finanças da empresa (com a ajuda de um contador e / ou avaliador de negócios) é vital antes de fazer uma oferta para comprar um negócio. (Veja como comprar um negócio .)
Também conhecido como: Turnkey. Muitas vezes considerado um sinônimo de franquia, mas nem todas as franquias são operações completas.
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