O que é copywriting e porque é uma habilidade de alta demanda para marketing on-line
Nota: Comentários adicionais de Brian T. Edmondson são anotados em itálico.
O que é copywriting? A definição simples é esta:
Copywriting é a habilidade - e campo de trabalho - onde as pessoas escrevem promoções de vendas e outros materiais de marketing para produtos, serviços, campanhas de captação de recursos, etc.
É a arte de escrever mensagens persuasivas que levam as pessoas a agir (comprar algo, perguntar sobre um serviço, baixar um e-book gratuito, doar para uma causa, etc.).
Quando se trata de marketing e publicidade do seu negócio, copywriting é a habilidade mais importante que você deve aprender o mestre; se você está fazendo isso sozinho ou terceirização para um copywriter profissional.
Você sabe que o comercial de TV que você acabou de assistir antes do noticiário da noite? Um copywriter escreveu o roteiro para esse comercial.
Como sobre os folhetos que você pegou na casa local e show de jardim? Sim, redatores escreveram também.
E o conteúdo desse site que você acabou de visitar? Sim. Um ou mais redatores provavelmente escreveram o conteúdo em todas as páginas desse site.
Estes são exemplos de copywriting de transmissão, impressão e on-line, e para ser claro - copywriting não é sobre marcas registradas legais. Proteger as invenções ou trabalhos criativos é um direito autoral, um tópico completamente diferente.
Agora, aqui está a resposta surpreendente para "O que é copywriting?"
Copywriting é uma habilidade que é necessária em TODOS os dias.
É usado em milhares e milhares de materiais e mensagens enviadas para alcançar públicos específicos, 24 horas por dia, todos os dias. Isso significa que há um conjunto contínuo de trabalhos de copywriter de marketing para indivíduos que podem escrever para uma ampla variedade de projetos.
Tradicionalmente, antes dos dias da Internet, era necessário redação para cerca de uma dúzia de tipos diferentes de materiais de marketing, incluindo mala direta, cartões postais, anúncios de jornais e revistas, comerciais de TV e rádio, folhetos, pôsteres, cupons, folhas de vendas repetições para transportar), e até mesmo caixas de cereais.
Hoje, o mundo dos direitos autorais explodiu on-line como um componente essencial de 75 a 100 ou até mais tipos diferentes de ferramentas e táticas de marketing, como sites, cópia de e-mail , artigos on-line, postagens em mídias sociais, blogs, anúncios on-line, vídeos, webinar apresentações e assim por diante.
Pense nisso. Uma campanha de marketing para apenas um único produto pode exigir todos esses tipos de copywriting e muito mais, dependendo do tipo de produto:
- Página de vendas de produtos on-line (pense nas descrições de produtos LL Bean ou Amazon)
- A embalagem do produto / rótulo (sim, alguém escreveu as palavras nessa caixa)
- Anúncios de produtos no Google, anúncios no Facebook e outros locais populares on-line
- Anúncios de produtos em revistas impressas
- Folhetos para distribuir em uma feira
- Vídeo (s) de demonstração do produto
- Um white paper ou relatório especial sobre um problema que o produto resolve
- Emails que promovem o produto
- Estudos de caso que explicam como os clientes se beneficiam do produto
- Folhas de especificações do produto e páginas da web sobre como usar
- Artigos e posts sobre o produto
- Depoimentos e histórias de clientes
- Cartas de vendas para mala direta e / ou páginas da web on-line
Eu poderia continuar e continuar, mas você entendeu. Toda empresa que fabrica produtos, vende serviços ou arrecada dinheiro precisa de bons copywriting para competir por clientes e dólares.
Para a maioria das empresas que fazem seu próprio marketing, eles simplesmente fazem o melhor possível para colocar palavras em qualquer uma das formas de mídia mencionadas acima. Em muitos casos, eles simplesmente pegam emprestado de outros anúncios que veem; que foram feitas por pessoas fazendo a mesma coisa. Não pode ser exagerado que as palavras que você usa podem ter uma enorme diferença entre o sucesso espetacular e o fracasso infeliz; e que há todo um campo de estudo dedicado ao domínio dos direitos autorais.
Então, aqui está outra questão importante: o que é BOA Copywriting?
Ah! Há uma grande diferença entre copywriting e copywriting efetivo . Eficaz copywriting está escrevendo que funciona muito bem em impulsionar as respostas e aumentar as compras.
Vejamos cinco dos componentes do bom copywriting, usando um produto de gato para ilustrar nossos pontos.
Boa redação é escrita para um público específico
Se você está promovendo um produto que fornece água fresca para gatos o tempo todo, o copywriting deve falar com os donos de gatos. Em uma “conversa” cara a cara, você vai querer explicar como o produto resolve o desejo do proprietário do gato de fornecer água fresca e saudável.
Uma das melhores maneiras de melhorar seus materiais de marketing é parar de tentar soar "super profissional" e escrever na terceira pessoa. A primeira pessoa que escreve em tom coloquial funciona muito bem.
Uma boa redação oferece um benefício ou promessa única para esse público
Os donos de gatos têm milhares de opções de produtos a considerar, portanto, o copywriting deve diferenciar esse produto de água para gatos de qualquer outro disponível. O que torna esta a melhor solução (a mais fácil, segura, saudável, etc.)?
Muitas pessoas se referem a isso como sua USP ou proposta de venda exclusiva. O que faz você diferente de todos os outros produtos ou serviços?
Boa redação oferece forte prova de que o produto é um vencedor
Para garantir que os proprietários de gatos não hesitem ou se preocupem com o fato de o produto não cumprir suas promessas, é melhor fornecer uma prova específica de que o produto funciona, como depoimentos de clientes, resultados de testes em comparação a outros produtos para gatos. talvez um vídeo de marketing sobre como é fácil usá-lo, etc.
Se você estiver usando depoimentos em seu marketing, comece a fazê-lo imediatamente!
Boa redação orienta o público a um "apelo à ação" atraente ou benéfico:
Se você está tentando fazer com que os donos de gatos assistam a uma demonstração desta brilhante invenção, o copywriting precisará guiá-los claramente com um apelo à ação , que pode ser: clique no vídeo para ver como é simples. Além disso, o copywriting deve oferecer algo especial que faz com que o dono do gato queira agir agora: "Economize US $ 25 se encomendar por XX / XX."
Dizer às pessoas exatamente o que elas precisam fazer a seguir e por que devem fazer isso agora são duas coisas que cada peça de marketing que você cria deve incluir.
O ideal é que um bom copywriting seja testado e ajustado ao longo do tempo para melhorar os resultados
Algumas alterações de cópia simples podem aumentar a resposta em 10%, 20% ... até 150%, por isso vale a pena testar diferentes mensagens e ofertas.
Se você não está acompanhando tudo o que está fazendo, como saberá o que está funcionando e o que não está? Em adicional você deve estar constantemente testando para ver se você pode melhorar os resultados que você já está recebendo.
Obtenha mais informações sobre copywriting que funciona
Você pode navegar centenas de artigos de copywriting gratuitos no site da AWAI, que inclui dicas de especialistas de alguns dos principais redatores da indústria. Este também é um excelente recurso se você quiser descobrir como se tornar um copywriter - um dos caminhos de carreira que mais crescem hoje para escritores interessados em ganhar a vida fazendo trabalho freelance em casa ou como redator de tempo integral para uma empresa.
Sobre o autor: Pam Foster é a diretora de formação em copywriting da AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , que tem ajudado as pessoas a desenvolver habilidades para adquirir segurança financeira, independência e liberdade desde 1997. E como a maior editora mundial de produtos diretos. -response copywriting, escrita de viagens, fotografia e programas de estudo em casa de design gráfico, AWAI ajudou milhares de pessoas a fazer exatamente isso.
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