Taxas de sucesso e dicas para empresas de MLM
Se você é como muitos, você pode ser cético em relação aos negócios de MLM.
Parte da tendência é baseada em mitos e conceitos errôneos sobre marketing de rede e temores de fraudes . E ainda, de acordo com a Associação de Venda Direta, milhões de americanos estão envolvidos em vendas diretas, adicionando US $ 36 bilhões à economia em 2015. Esses números não são pequenos.
Então, qual é a verdade sobre o MLM? Você pode realmente ganhar dinheiro fazendo isso? Quanto tempo e dinheiro estão envolvidos? Qual é a probabilidade real de sucesso MLM?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) realizou uma pesquisa abrangente e análise dos planos de compensação de mais de 400 empresas de MLM diferentes e apresentou suas descobertas em seu e-book, "O Caso (Para E) Contra Marketing Multi-Nível." , que são postados no site da FTC, são bem preocupantes:
Quais são as taxas de sucesso e abandono de MLM?
Segundo a pesquisa de Taylor:
- No primeiro ano de funcionamento, um mínimo de 50% dos representantes desistem.
- Após cinco anos de operação, no mínimo 90% dos representantes deixaram a empresa.
- No ano 10, apenas aqueles que estão no topo ou perto do topo não desistiram - tornando seguro dizer que pelo menos 95% dos representantes desistiram.
Ele contrasta essas estatísticas com as taxas de falha das pequenas empresas tradicionais, usando as estatísticas da Small Business Administration para 2008 que descobriram que 44% das pequenas empresas sobrevivem pelo menos quatro anos e 31% pelo menos sete anos, e 39% das empresas são lucrativas. a vida da pequena empresa.
Apenas 64% das pequenas empresas falham em 10 anos.
Por causa das taxas de insucesso do MLM e outros critérios, os negócios de MLM não se qualificam para empréstimos da SBA ou outros programas de financiamento e assistência para pequenas empresas.
Quanto tempo e dinheiro está envolvido no MLM?
Taylor pesquisou o investimento necessário para lançar uma campanha eficaz de criação de negócios para um MLM focado em recrutamento (uma empresa que coloca compensações e incentivos no recrutamento de uma "linha descendente", bem como na venda de um produto). Ele estima um mínimo de US $ 25.000 em despesas totais que incluem incentivos, produtos, telefone, internet, brindes, suprimentos de informática, publicidade e viagens etc. Para chegar a este número, ele se juntou a uma empresa focada em recrutamento e trabalhou em tempo integral com o negócio por um ano. Aparentemente, ele fez tudo o que lhe pediram, desde a compra de produtos de treinamento mensais até a participação em conferências, o que pode ser caro. Hoje, esses custos são muito reduzidos. A Internet, o treinamento on-line, o serviço fixo de longa distância e / ou celular e o marketing on-line gratuito e acessível tornaram a construção de qualquer negócio, inclusive o MLM, muito mais acessível.
Para uma empresa de vendas diretas centrada no produto, onde o produto é foco de compensação e bônus, as despesas incluem o custo de um kit inicial, despesas de marketing, despesas de hospedagem, Internet, telefone, material de escritório e despesas de viagem , etc. .
Para uma campanha lançada corretamente, isso pode ser executado a partir de US $ 1.000 por ano.
As empresas de MLM são condenadas ao fracasso?
A informação acima pode estar assustando você longe de um negócio de vendas diretas; no entanto, há mais na história do que Taylor fornece em seu relatório. Os dados não são encorajadores e parece colocar toda a culpa no MLM como um modelo de negócios. No entanto, existem algumas coisas a considerar antes de descartar MLM como uma opção de negócio em casa:
1) MLM é menos dispendioso do que outras oportunidades de negócios. Enquanto Taylor indica que grandes somas de dinheiro são necessárias para o MLM, comparado a muitos outros negócios, o investimento é pequeno. Franquias e oportunidades de negócios acontecem aos milhares apenas para o start-up, enquanto muitas empresas de vendas diretas podem ser iniciadas por menos de US $ 100.
2) O baixo custo geralmente atrai as pessoas sem fazer sua pesquisa. As pessoas cometem muitos erros quando começam no MLM .
Alguns não pesquisam a empresa ou o produto. Outros não leem o contrato que assinam. Muitos novatos contam com as informações fornecidas pelo seu patrocinador. Isso é um problema, porque mesmo o melhor patrocinador não será capaz de cobrir cada pequeno detalhe, e é claro, alguns patrocinadores não divulgam tudo (nesse caso, você não quer esse patrocinador). Problemas que as pessoas experimentam em MLM devido a falha em pesquisar ou estudar o contrato é culpa deles, não MLM.
3) As pessoas saem mais facilmente do que outros empreendimentos. Como o investimento inicial em MLM é muito menor do que nas pequenas empresas tradicionais, também é mais fácil desistir. É mais fácil se afastar de US $ 100 de US $ 5.000 ou US $ 25.000.
4) Muitos representantes lutam porque não tratam seu MLM como o negócio que é. Por alguma razão, muitos negócios de MLM são vistos e tratados de maneira diferente de uma empresa tradicional, o que é um problema. Não importa que negócio você comece, se você não comercializar, vender e fazer as atividades que geram dinheiro de forma consistente, sua empresa irá falhar.
5) Você, não as estatísticas, dita seu sucesso. Como a maioria das coisas na vida, o sucesso ou fracasso depende principalmente do indivíduo. Certamente, a indústria de MLM tem um vasto mar de representantes que não ganham muito dinheiro ou que desistem, mas há representantes que estão atingindo suas metas de renda e alguns (alguns poucos) são ricos. O mesmo poderia ser dito sobre os blogueiros e a maioria dos outros empreendimentos empresariais.
Posso ser bem sucedido edifício e negócios de MLM a tempo parcial?
Há muitos fatores que entram no sucesso do MLM , incluindo:
1) seus objetivos. É possível se tornar rico em MLM se você escolher uma boa companhia e fazer o trabalho. No entanto, a maioria dos proprietários de MLM está procurando fazer um pouco mais para pagar dívidas ou ficar em casa com as crianças, um objetivo que muitos alcançam. Um negócio de vendas diretas em tempo parcial pode ajudá-lo a atingir metas modestas. E uma vez que você comece a construir seu negócio, e aprenda as coisas, você pode construí-lo maior se quiser.
2) a empresa. Muitas pessoas são atraídas pelo hype, sem parar para considerar a empresa ou seu produto / serviço. O que a empresa vende e você pode ficar animado com isso? Quais são o plano de remuneração, sistema de marketing e políticas, e você pode trabalhar com isso? É um membro da DSA e, através de sua pesquisa, foi considerado uma empresa legítima?
3) sua ética de trabalho. Todo objetivo requer ação. MLM não é diferente. O sucesso vem de fazer o trabalho que precisa ser feito.
Você pode realmente ganhar dinheiro?
Você pode realmente ganhar muito dinheiro? A resposta curta é sim. No entanto, a maioria das pessoas não. De acordo com um artigo da Inc.com sobre vendas diretas, a receita média para um representante de MLM é de cerca de US $ 2.400 por ano. Esse mesmo artigo faz o perfil de uma mãe que ganha US $ 300.000 por ano. Taylor pesquisou Nu Skin e citou um estudo de caso de 2008 que mostrou que o número de pessoas que alcançaram o status de Diamante Azul (o nível mais alto de ganhos) foi de 0,14% - nem mesmo meio ponto percentual.
A realidade é que apenas uma pequena porcentagem de representantes realmente percebe os altos lucros anunciados em materiais promocionais de MLM e em reuniões. Alguns dizem que os grandes ganhadores chegaram cedo e estão posicionados no topo; no entanto, como outros dados de MLM, isso é enganoso. Primeiro, sugere que chegar cedo é tudo o que você precisa fazer para ter sucesso, o que obviamente é falso. O sucesso vem do trabalho. Segundo, muitas empresas existem há mais de 30 anos, e alguns de seus representantes mais vendidos se uniram no ano passado ou há cinco anos. Em essência, seus principais ganhadores não são apenas os que aderiram há 30 anos. Finalmente, sim, é claro, as pessoas posicionadas no topo fazem o máximo, mas não porque entraram cedo. É porque eles construíram um negócio que os colocou no topo.
Então, é possível ganhar algum dinheiro fazendo um MLM? Após concluir todas as suas análises e pesquisas sobre vários dados de MLM, Jon Taylor concluiu: “Em todos os casos, usando a estrutura analítica descrita, a taxa de perda para todos esses MLMs variou de 99,05% a 99,99%, com uma média de 99,71% participantes perdendo dinheiro em um MLM. Em média, um em 545 é provável que tenha lucrado depois de subtrair despesas e 997 de 1.000 indivíduos envolvidos com um MLM perdem dinheiro (não incluindo o tempo investido). "
Isso soa desanimador a menos que você seja o 1 em 545 ou o 1 por cento superior trabalhando em seu negócio. Além disso, culpa o MLM sem considerar nenhum dos indivíduos que aderiram.
Conclusão
Para ser claro, o MLM é uma oportunidade de negócio viável em casa. Quem estiver interessado em vender um produto para gerar renda tem a capacidade de alcançar o sucesso. Com isso dito, é crucial pesquisar e investigar a empresa e os produtos cuidadosamente para garantir que não seja uma fraude , e também que seja um produto e um sistema que você acha que pode promover. Há muitas empresas de marketing de nível único (venda de produtos sem um componente de recrutamento), nas quais a probabilidade de geração de receita é muito maior do que as estatísticas típicas de MLM. Isso ocorre porque a compensação vem exclusivamente através da venda de produtos (sem downlines, mínimos ou táticas de recrutamento). Além disso, algumas empresas de MLM são centradas no produto e têm planos de compensação projetados em torno de vendas de produtos altamente recompensadoras.