O que posso fazer com esta lista? "
Enquanto a empresa carrega um produto interessante, é apenas um produto. Então, como podemos comercializar para esta lista? Mais do que provável que as pessoas que compraram o item e eles não precisam de um adicional neste momento.
Muitas pequenas empresas estão nessa mesma situação, elas oferecem um produto ou talvez um serviço e não têm tempo para criar novas ofertas - então, o que você faz com essas listas que você acumulou?
A resposta é mais fácil do que você pensa, você encontra outras empresas que atendem ao mesmo público que você, mas não são concorrentes diretos.
Cenários de Exemplo
Por exemplo, digamos que você esteja se especializando em alugar vestidos de noiva - sua lista cresceu e você obtém negócios de referência fantásticos, mas como você pode gerar receita de clientes anteriores. Você encontra outro fornecedor ou comerciante que atende ao mesmo mercado-alvo. Tomemos por exemplo um fotógrafo ou serviço de catering.
Sua lista seria de interesse para eles e sua lista poderia ser de interesse para você. Embora, o momento seria o fator chave nessa situação.
Vamos dar uma olhada em outro cenário. Você é especialista em vender arte. A arte que você vende tem um mercado alvo específico. Eles são profissionais com uma faixa de renda de US $ 150.000 a US $ 300.000 por ano.
As peças que você vende são muito raras, portanto, carregam um preço alto. Enquanto você continuamente mercado para seus clientes e gosta de repetir negócios, você gostaria de algumas perspectivas frescas. Que tal encontrar uma decoração interior que esteja interessada em se aventurar em conjunto com você? É uma vitória. Vocês trocam listas e mandam uma oferta especial para os clientes do decorador de interiores, e ela faz o mesmo. Você também pode criar uma oferta especial e dividir os custos de publicidade e marketing.
Perguntas a serem feitas
A chave é saber quem é o seu mercado alvo. Saiba quem são eles:
- Quantos anos eles tem?
- Qual é a faixa de renda deles?
- Quais são as suas ocupações?
- Quais outros interesses eles têm?
Se você não tiver as respostas para essas perguntas, é hora de criar uma pesquisa de mercado e descobrir essas informações. Por não tê-lo, você está perdendo oportunidades que podem aumentar sua receita e impulsionar seu novo negócio a um custo mínimo.
Quando você coletou as informações acima, é hora de fazer um brainstorming. Quem mais comercializa para essas pessoas? Quais outras empresas ao meu redor têm o mesmo mercado-alvo?
Em seguida, pegue o telefone e entre em contato com essas empresas. Pergunte-lhes se eles estariam interessados em se aventurar em conjunto com você e criar uma situação de negócios ganha-ganha.
Se eles disserem não, é hora de passar para o próximo. Haverá alguns que não estão interessados - mas, para ser honesto, você encontra mais que são.