Você deseja ter acesso imediato a todos os tipos de dados sobre possíveis clientes compradores e precisa mantê-los atualizados.
Quando você vê uma oportunidade, não deixe que ela evapore ou vire para o sul em você porque você não consegue encontrar o comprador certo.
Não é apenas sobre informações de contato
É claro que, como qualquer bom banco de dados CRM (Customer Relationship Management) , você terá informações de contato completas, incluindo endereços, números de telefone, endereços de e-mail, etc. Mas terá muito mais sucesso e lucros maiores se também manter informações mais detalhadas sobre cada comprador.
Em que eles se especializam? Eles têm um tipo de propriedade preferencial ou área da cidade? Recursos financeiros básicos são bons de se saber, como "sempre tem dinheiro" ou "precisa de tempo para obter financiamento". Registre sempre sua experiência em transações com cada comprador, pois você vai querer lembrar de problemas ou coisas boas no futuro.
Construindo seu banco de dados com compradores de publicidade
Ao anunciar, estamos falando das duas direções; seus anúncios para encontrar compradores, bem como os anúncios que você encontra dizendo coisas como "eu compro casas" ou outras coisas que indicam um comprador investidor para você.
Acompanhe os jornais sempre em busca de anúncios que apontem para um comprador. Ligue para eles e comece um relacionamento. Você não precisa de uma propriedade certa então. Você pode dizer-lhes que você acabou de terminar alguns negócios, mas você tem algumas perspectivas para fora lá.
Executar anúncios classificados para que os investidores saibam que você tem propriedades de investimento para venda.
Quando você recebe a primeira chamada, pode fazer um ano de anúncios, todos valem o custo.
Junte-se a clubes de investimento imobiliário
Essa abordagem é uma das mais frutíferas. Afinal, quem são os membros de seus clubes locais de investimento imobiliário? Eles são outros investidores imobiliários ou pessoas que querem ser. Você pode construir relacionamentos rapidamente e com aqueles que provavelmente serão seus clientes no futuro. Essas pessoas estão ativamente engajadas em investimentos imobiliários, e o clube ajuda a educá-los, bem como a uni-los. Alguns recursos:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Há mais. Basta fazer uma pesquisa no Google por "clubes de investimento imobiliário".
É Index Cards, um Notebook ou Banco de Dados Computadorizado?
Este é com você. Mas, como em tantas tarefas de marketing e gerenciamento de negócios, a informatização oferece maior valor e eficiência. Um programa de banco de dados, como o Microsoft Works ou o Access, já pode estar no seu computador. Ao criar um banco de dados com um registro para cada comprador e campos nesse registro para todos os dados que você deseja manter, você poderá localizá-los posteriormente, usando diferentes critérios.
Sem uma fonte pronta de compradores, seu investimento sofrerá
É apenas parte da oferta e demanda.
Você estará localizando propriedades para comprar, colocar sob atribuição, ou apenas se referir a outros investidores para uma venda rápida e lucros. Se o banco de dados do comprador tiver 10 compradores, você terá muito menos sucesso do que se houver 100. Ao catalogar adequadamente seus interesses, requisitos e capacidade de financiamento, você terá acesso imediato a uma lista muito focada de clientes em potencial. para a sua próxima propriedade.
Diligentemente crie e mantenha seu banco de dados de compradores. Não precisa ser informatizado, mas à medida que cresce, certamente tornará seu negócio mais eficiente se for. A chave é combinar suas oportunidades de propriedade com os compradores, geralmente antes mesmo de você se envolver. Nada lhe dará maior confiança no resultado final de um negócio do que saber que você encontrou uma propriedade de desconto profundo que será demandada por vários compradores em seu banco de dados.