Mais de 80% de todas as casas vendidas estão listadas nos sistemas MLS locais online. Este artigo é para ajudar você a usar a tecnologia e os profissionais do setor imobiliário com tecnologia para encontrar sua casa perfeita.
Em vez disso, aprenda aqui como usar as ferramentas de pesquisa on-line certas e como encontrar o profissional imobiliário certo que entenda e use a tecnologia com a ideia de ajudá-lo em sua pesquisa domiciliar, em vez de apenas comprar uma casa e uma comissão.
É assim que eles são pagos, então não há nada errado com isso, mas há agentes que estão mais interessados em atendimento ao cliente superior e transações perfeitas do que apenas no dia do pagamento no final.
Usando a pesquisa IDX
Primeiro, vamos cobrir as razões para usar uma função de pesquisa de site de imóveis que faz parte de um IDX. Isso é Internet Data Exchange. Este é um acordo entre os membros do corretor de um MLS local, Serviço de Listagem Múltipla, permitindo que cada membro exiba as listagens de todos os membros em suas páginas de busca do site. Assim, você não precisa ir a vários sites locais para ver tudo o que está listado para venda.
Por que isso é melhor do que sites como Realtor.com, Zillow.com e Trulia.com? Não há nada de errado com esses sites, mas Zillow e Trulia não têm todas as listagens MLS locais. Realtor.com tem muitos deles, mas não todos, e há muita publicidade paga por agentes imobiliários para guiá-lo em sua direção.
Novamente, nada de errado com isso, mas você está perdendo alguma flexibilidade em escolher quem você quer. Além disso, os sites IDX locais são atualizados pelo menos uma vez por dia, para que você veja casas realmente à venda e novos anúncios à medida que são adicionados.
Obtendo relatórios de alerta de e-mail personalizados
Os sistemas de MLS computadorizados de hoje permitem que os agentes imobiliários criem pesquisas personalizadas para você, que lhe enviarão um e-mail a cada nova listagem imediatamente quando forem inseridas no sistema.
Você também pode obter relatórios quando as casas são vendidas. O agente só configura uma vez e leva apenas alguns minutos. Você quer trabalhar com um agente que oferece esses relatórios, geralmente eles terão formulários em seus sites.
Se um agente resistir a fazer isso ou disser que não é necessário, encontre alguém que possa configurá-lo. A única pessoa que está completamente interessada em SÓ suas necessidades é você. Mesmo os melhores agentes devem trabalhar com vários clientes ao mesmo tempo para obter uma renda decente. Dizer que eles vão pegar todos os novos anúncios que pareçam um para você é, na melhor das hipóteses, uma promessa, mas eles podem sentir falta de alguns deles quando estão ocupados.
Solicite relatórios estatísticos
Mais uma vez, qualquer agente deve ser capaz de produzir isso para você. Um que é bastante útil é um relatório de preços de lista versus preços reais vendidos. Isso lhe dá o desconto para listar as vendas. Todo mundo negocia em mercados normais, então as casas são vendidas por algum valor abaixo do preço listado. A obtenção de um relatório para bairros segmentados informará a porcentagem média abaixo da lista na qual as residências estão realmente entrando em contrato.
Outro relatório que pode ajudar é um relatório DOM, Dias no Mercado. Conhecer os dias médios em que as residências estavam no mercado antes da venda fornece algumas informações que podem ajudar nas negociações.
Se a média é de 180 dias e você está interessado em uma casa que está no mercado há mais de 250 dias, pode haver espaço para uma oferta inicial mais agressiva. Você é o chefe, então não deixe um agente lhe dizer que não vai funcionar. Eles podem estar certos, mas você nunca saberá até tentar. No entanto, quando o DOM médio é de 180 e uma casa só está no mercado há 30 dias, não espere muita motivação para descontar por parte do vendedor.
Obter um CMA , análise comparativa do mercado
Este é um relatório feito principalmente para vendedores de agentes imobiliários. Sua finalidade é determinar quais casas semelhantes (comparáveis) estão sendo vendidas no mercado atual. Isso ajuda o agente e o vendedor a decidir sobre o preço de listagem.
Os mercados estão em constante movimento, casas vendendo, saindo do mercado e novas listas chegando ao mercado.
O CMA feito para o vendedor pode estar desatualizado e os preços podem estar mais altos ou mais baixos agora. Além disso, a seleção das casas comparáveis usadas no cálculo depende do agente. Às vezes, por engano ou intencionalmente, eles podem escolher casas que incentivem uma cotação mais alta.
Ao obter seu próprio CMA atual de seu agente de comprador, você recebe uma estimativa do valor de mercado sugerido da casa que está considerando. Se for menor, use-o para justificar uma oferta menor. Não deixe que um agente diga que você não precisa de um CMA.
Usando a tecnologia de hoje pode ajudá-lo a encontrar o profissional certo imobiliário e trabalhar com eficiência com eles para encontrar a casa perfeita e obter o seu melhor negócio.