01 - Determinar o orçamento de marketing disponível
Há muitos conselhos sobre isso. Uma dica comum é orçamentar 10% do seu rendimento de comissões para marketing. Tudo bem, mas é difícil, considerando que você não sabe qual será esse rendimento. Adicionar uma porcentagem de comissões a um valor de orçamento base é mais fácil de planejar e lógico. Se você está indo bem, gaste mais em marketing para manter essa tendência.
Pode ser uma sentença de morte na carreira para não atribuir nada ao marketing até que você receba uma comissão, pois pode ser tarde demais até lá. Se você é disciplinado em gerenciamento de dinheiro e já não deve muito, a dívida é uma ferramenta razoável para essa finalidade. Um determinado limite de cartão de crédito pode ser alocado para o marketing, e esse montante pode ser orçado ao longo do primeiro ano. Se você quiser deixar de usar a dívida quando as comissões estão chegando, isso é bom, mas mantenha o plano de despesas de marketing fora das comissões.
02 - Uma vez que você sabe o quanto - Planeje o marketing de resultados mais rápidos
Esperando que você tenha um pouco mais orçado do que isso, o quanto você terá um grande lançamento nesta etapa de decisão. Aqui estão algumas ideias:
1. A publicidade de imagem deve ser adiada. A publicidade de imagem abrange a inclusão contínua de sua foto e slogan em jornais e revistas ou locais de rádio que promovem seus excelentes serviços ao cliente. Isso é um bom marketing a longo prazo, mas geralmente não produz resultados até que seja executado consistentemente por um longo tempo. Novos agentes precisam de negócios no primeiro ano para sobreviver.
2. Se você deseja "agregar" uma subdivisão ou área , estude as estatísticas de vendas da propriedade e certifique-se de que haja atividade suficiente para justificar os dólares de marketing para essa área. Um olhar sobre quantos agentes são concorrentes nessa área também ajudaria. A maioria dos sistemas MLS mostrará um relatório vendido por agente. Use um what-if de apenas recebendo um nibble de 5% desse mercado e ver o que o retorno do dólar seria. Se parece bom, gastar algum dinheiro para cartões postais ou um boletim informativo ou um anúncio no boletim de subdivisão.
Orçamento para um bom site / blog pode ser muito inteligente. Com alguns sites modelo abaixo de US $ 40 / mês, o layout adequado e o acompanhamento de leads podem gerar resultados rápidos. Em um pequeno mercado de resorts, um novo agente arrecadou US $ 58.000 em um site no primeiro ano.
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03 - Acompanhe os resultados de cada método de marketing com cuidado
Para todos os tipos de marketing, tenha um sistema de gerenciamento de perspectiva que esteja configurado para ter um campo onde você digita de onde veio essa perspectiva. Se você não consegue rastreá-lo pela forma como eles entraram em contato, pergunte a cada um deles. Alguns não se lembrarão ou darão várias respostas, mas façam o melhor que puderem para registrar de onde vieram. Mais tarde, você executará relatórios pelo método de marketing e saberá quantos clientes potenciais obteve dessa maneira. Se você também colocar valores de comissão no registro do cliente em potencial (agora cliente), esses relatórios podem informar quanto dinheiro esse método produziu ao longo do tempo.
Para marketing na internet, fica mais fácil e mais preciso determinar quantos prospectos você recebeu de um site, até a página ou formulário que eles usaram. Isso é rastreado com as estatísticas do site. Um bom provedor de sites também pode acompanhar seu marketing pelo nome do possível cliente e pelo resultado final, comprado, vendido ou removido.
04 - Acompanhe o Marketing Imobiliário e as Tendências dos Clientes e aja sobre eles
Uma maneira excelente e gratuita de acompanhar as notícias é com feeds de notícias RSS ou alertas em seu e-mail ou um leitor de notícias. Saiba como com as principais formas de obter notícias imobiliárias atuais . Use palavras-chave como "marketing imobiliário" para ser alertado sobre as últimas tendências, produtos e serviços.
Não pule em todos os bandos oferecidos. Há muito mais marketing ineficaz do que o bom tipo. Leia diariamente, estude as promessas e serviços e, em seguida, aja de acordo com eles se parecer promissor. Mais uma vez, acompanhe os resultados e não fique preso a obrigações de longo prazo.
05 - Não negligencie o marketing gratuito testado e verdadeiro que funciona
1. Distribua os cartões de visita. Parece velho, mas é barato e um gerador de negócios comprovado.
2. O serviço comunitário traz negócios. Torne-se ativo na comunidade. Não faça a venda difícil, mas deixe que os outros saibam o que você faz. Se Habitat for Humanity estiver na sua área, é uma ótima maneira de ajudar alguém enquanto você se ajuda.
3. Seja extrovertido e encontre pessoas. Minha primeira venda no mercado imobiliário há muitos anos veio de uma conversa no bar do café da manhã no Denny's. E isso veio nos meus primeiros 90 dias no negócio!