A corretora que paga muitas das despesas do novo agente também pode estar recebendo uma porcentagem maior da divisão da comissão.
Ou, se as taxas de secretária forem cobradas, elas poderão ser mais altas, compensando algumas ou todas as economias de despesas. Existem também modelos de negócios com divisão de comissões que dão ao corretor uma porcentagem maior de transações antecipadas para recuperar despesas e, em seguida, a divisão é melhor para o agente depois que o valor desejado é atingido.
Para os propósitos deste artigo, vamos assumir que você é o novo agente e está pagando todas essas despesas. Você é um contratado independente, e quase sempre é completamente dedutível como despesas de negócios em seu retorno de imposto. Mas, não estamos falando de impostos aqui, apenas o que você deve orçamentar e planejar quando se trata de despesas em seu novo negócio imobiliário.
Despesas com novos agentes incluirão custos iniciais semelhantes aos de qualquer novo negócio. Haverá também alguns custos iniciais específicos para o setor imobiliário. Vejamos alguns dos seus itens de custo para começar:
- Taxas de licença
- Taxas de instalação do MLS
- Taxas de MLS em andamento
- Taxas IDX para uma função de pesquisa do site
- Hardware e software de computador
- Cartões de negócios
- Outros materiais de marketing
- Despesas com veículos relacionadas ao seu trabalho
- Custos de educação continuada
- Possivelmente despesas de entretenimento do cliente (almoços, etc.)
Um bom começo é investigar e quantificar todos esses itens de despesa da melhor maneira possível.
Não é um "faça ou morra" se você não acertar na cabeça, pois estamos apenas orçando aqui. O objetivo é chegar a uma ideia muito próxima das suas próximas despesas, para que você possa planejar a renda de quaisquer fontes para superá-las para o sucesso.
Ao saber quais são as despesas no seu mercado, você será mais capaz de comparar as corretoras com os pacotes de benefícios que eles oferecem. As despesas são apenas um componente, e ficarei claro que elas não são as mais importantes. Uma corretora que fornece treinamento e recursos de marketing pode alimentar sua geração de leads e fluxo de receita com dinheiro suficiente para compensar despesas e colocar lucros em seu bolso.
Eu acho que a grande desconexão mental com novos agentes imobiliários é a sua incapacidade de se ver como um contratante independente com um modelo de negócio autônomo. Sim, você pode obter leads e benefícios de uma corretora, e você geralmente precisa se afiliar a ela. No entanto, sua renda vai depender de vários fatores, e a despesa é apenas uma. No entanto, quando se trata de escolher onde você deseja pendurar sua telha, você quer saber esses custos para que você possa fazer uma comparação informada de corretoras.
Quando estiver em funcionamento, é ainda mais importante que você tenha uma estimativa precisa de seus negócios e despesas pessoais.
Muitas carreiras imobiliárias promissoras são cortadas por falta de fluxo de caixa. Use nossas dicas e planilhas para a identificação de despesas com agentes imobiliários para ajudá-lo.