Ambas as especializações podem ser lucrativas dependendo de suas ambições e estilo de trabalho.
Lembre-se, também, de que existem oportunidades além da representação do proprietário e do proprietário. Muitos agentes especializados em compradores e inquilinos. Alguns até representam compradores e vendedores ou inquilinos e senhorios, embora isso possa criar fontes de conflito.
O que um agente do vendedor faz
Um especialista em disposição garante o maior preço de compra para um cliente. Ele faz isso capitalizando os pontos fortes de um prédio, como uma localização privilegiada, equipamentos de última geração e reformas recentes, além de negociar qualquer ponto fraco, como problemas com os sistemas de aquecimento, ventilação ou encanamento.
O agente de um vendedor deve conhecer a menor oferta aceitável de seu cliente e como negociar para que a discussão nunca chegue a esse número. Você pode facilitar o processo de negociação fornecendo ao vendedor o máximo de informações sobre propriedades semelhantes no mercado, tendências em aquisições e as últimas notícias sobre o mercado de empréstimos.
O que o agente do comprador faz
Um especialista em aquisição trabalha com os mesmos indivíduos, empresas e investidores institucionais como agente de vendas, mas ajuda-os a garantir espaço com base em suas necessidades, especificações e orçamento. É essencial entender as prioridades de um cliente como proprietário de um prédio, senhorio e possível morador.
Ouvir seu cliente e rever seus planos de negócios , portfólio de imóveis e quaisquer documentos relacionados a relacionamentos passados com minoritários pode ajudá-lo a encontrar o prédio certo para suas necessidades.
Alguns clientes também têm requisitos de construção ou estruturais. Isso pode incluir qualquer coisa, desde adaptação sísmica a espaços de escritórios flexíveis ou até mesmo recursos de construção ecológica, como coberturas solares ou sistemas HVAC (aquecimento, ventilação e ar-condicionado) que reduzem contas de energia e economizam energia. Sabendo o que está no mercado e quanto esses recursos e comodidades custam pode dar ao seu cliente uma compreensão realista do que ele pode obter por seu dinheiro.
Como os agentes de vendas são pagos
Quando um agente trabalha com outro agente para trazer um vendedor e um comprador para a mesa, os dois agentes normalmente dividem a comissão de 4% a 6% porque ambos tiveram uma mão no fechamento do negócio. Ambos os agentes são pagos após a conclusão do depósito, e a maioria deve dividir sua parte na comissão com o corretor ao qual ela for submetida.
O que um agente de leasing (ou proprietário) faz
Agentes que representam proprietários ainda representam proprietários de prédios, exceto que esses donos não querem vender seu espaço; eles simplesmente querem alugá-lo. A maioria dos agentes de locação estão em posse do proprietário para uma propriedade ou para uma carteira inteira e são chamados à ação quando surgem vagas.
De muitas maneiras, o trabalho de um agente de leasing exige muito mais trabalho de equipe do que um agente de vendas, pois os leases se quebram, vencem e assinam com frequência. Um agente de leasing bem-sucedido sempre sabe quais empresas estão no mercado de novos espaços, que as locações estão expirando em breve e quais edifícios oferecem um espaço comparável para mais ou menos dinheiro.
O mercado de leasing pode ser extremamente competitivo, e os inquilinos podem rapidamente ser atraídos para um contrato de longo prazo com concessões facilmente conquistadas. Os agentes devem saber que concessões seu cliente está disposto a fazer para assinar um contrato de arrendamento. As concessões comuns incluem aluguel gratuito, vagas extras de estacionamento, um sistema de segurança de última geração ou uma construção na qual o espaço do locatário é personalizado para suas necessidades. Um extenso conhecimento das tendências de ocupação em curso e táticas agressivas de marketing beneficiarão você neste campo, especialmente no mercado de locatários, onde as taxas de vacância são altas.
O que um agente de inquilino faz
Representantes de inquilinos garantem espaço de longo prazo para empreendedores e empresas grandes e pequenas. Como um agente do comprador, um representante do locatário deve avaliar quanto espaço o inquilino precisa. Você também deve examinar como a localização, o estacionamento, o fluxo de tráfego de pedestres e o potencial de expansão ou downsizing são para um cliente.
Os termos de leasing, como a taxa de aluguel, o período de arrendamento e as penalidades para encerrar o contrato antecipadamente também devem ser discutidos, o que pode envolver advogados e contadores. É também tarefa do agente lutar pelas necessidades do inquilino - tanto as necessidades atuais quanto as necessidades percebidas no futuro quando o contrato ainda está em vigor. Você também deve manter contato com seu cliente entre o momento em que assinam o contrato e ocupam o espaço. Isso é feito para garantir que o cliente possa entrar no espaço prometido, na condição prometida, no dia em que foi prometido, de acordo com o contrato de locação .
Como os agentes de leasing são pagos
O representante do locador geralmente recebe metade de sua comissão quando o contrato é assinado e a outra metade quando o inquilino se muda. As comissões são normalmente de 4% a 6% do valor total do aluguel, que é baseado na metragem quadrada do espaço. duração da locação.
Naturalmente, espaços maiores alugados por prazos mais longos geram comissões mais altas, mas podem exigir um trabalho extenso do agente. Se o representante de um comprador participa das negociações de leasing , ele normalmente recebe metade da comissão, embora possa receber uma participação maior no mercado de um inquilino.