- Eles decidiram que prefeririam trabalhar para si mesmos do que para outra pessoa;
- Eles estão procurando substituir ou aumentar sua renda; e,
- Eles estão procurando obter um retorno melhor do investimento do que poderiam em outro lugar.
Diferente de possuir ações, títulos, imóveis ou outros investimentos passivos, uma franquia é um investimento em que você tem uma grande influência sobre o desempenho desse investimento.
É um investimento ativo e, com exceção de alguns desenvolvimentos de várias unidades, os franqueadores geralmente exigirão que você dedique seu tempo integral a gerenciar e operar sua franquia.
No mínimo, você deve estar olhando para ganhar renda com base no seu compromisso de tempo, bem como um retorno sobre o investimento maior do que você poderia em outro lugar. É bom ter em mente que em um sistema de franquias com bom desempenho, o valor de saída de uma franquia pode ser maior do que o encontrado em um negócio independente não-franqueado, porque o relacionamento com as marcas do franqueador aumenta o valor do negócio que está sendo vendido.
Como olhar para um investimento de franquia
Quando você investe em qualquer franquia, geralmente você financia a maior parte do investimento total exigido do banco ou de alguma outra instituição de crédito. Muitos franqueados obtêm empréstimos de seus bancos que são garantidos pela Small Business Administration (SBA), o que facilita a obtenção do empréstimo.
A SBA desenvolveu um registro de franquias para tornar a segurança da sua carga um pouco mais fácil. No passado, toda vez que você solicitava um empréstimo para adquirir uma franquia, um examinador local precisaria ler e avaliar a oferta do franqueador para garantir que atendesse aos requisitos de independência da SBA. Hoje, os franqueadores estão fornecendo seus documentos de oferta para a SBA com antecedência e, uma vez aprovados como franqueados, você não precisa mais passar pelo processo de revisão de documento individual.
O registro de franquia não garante que você obterá um empréstimo, pois é baseado em você e se você atende aos requisitos de empréstimo do banco; apenas torna o processo de obtenção da garantia de empréstimo da SBA mais fácil e mais rápido. Uma lista de franqueadores que foram aprovados no Registro da SBA pode ser encontrada em https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
É importante quando se olha para qualquer empréstimo e qualquer investimento de franquia, que o fluxo de caixa do negócio é capaz de suportar o serviço da dívida. Por essa razão, muitos franqueadores colocam um limite na quantidade de dinheiro que um franqueado pode emprestar ao fazer seu investimento em franquia. Você deve trabalhar com seu contador ou com outro consultor financeiro para preparar projeções para sua empresa, a fim de garantir que sua empresa tenha a probabilidade de apoiar seu serviço de dívida. Supondo que, ao calcular seu retorno sobre o investimento, você deva considerar que seu retorno deve ser baseado na quantia que você contribuiu diretamente e não em todo o investimento no negócio.
Determinando o retorno potencial de uma franquia
Dentro do documento de divulgação, você recebe de franqueadores (o Documento de Divulgação de Franquia, também conhecido como FDD ) é o que é chamado de Representação de Desempenho Financeiro (FPR).
O FPR é o item 19 do FDD. (Antes de 2007, o FPR era referido como uma reivindicação de ganhos.)
O FPR é o único item do FDD que é voluntário; nem todos os franqueadores fornecem um, mas hoje a maioria faz isso. O FPR não é uma garantia de quão bem sua empresa fará: há muitas variáveis a serem consideradas e, além disso, a maior parte do que tornará seu negócio um sucesso ou um fracasso dependerá de quão bem você gerencia e opera sua localização. O que o FPR geralmente informa é a informação de desempenho nos locais franqueados existentes. Alguns são bem detalhados; alguns apenas fornecem informações estatísticas. Ao revisar um FPR, é importante que você também leia e compreenda as notas explicativas para obter uma melhor compreensão de quais informações o franqueador está usando - e quais informações podem não estar incluídas na divulgação.
O FDD também lhe fornecerá outras informações úteis, incluindo uma aproximação de seu investimento inicial (Item 7), suas taxas iniciais e contínuas para o franqueador (Itens 5 e 6), e se o franqueador está recebendo ou não qualquer receita de mercadoria ou equipamento que você compra para o seu negócio (Item 8).
Além do FDD, você tem pelo menos duas fontes adicionais de informações para usar na avaliação do seu potencial retorno sobre o investimento. O item 20 contém uma lista de franqueados existentes e aqueles que deixaram o sistema recentemente. Franqueados podem fornecer uma abundância de informações sobre o custo de entrar no negócio, seu desempenho financeiro, break-even, etc. Outra fonte é informações sobre a empresa e seus concorrentes que podem ser encontrados na Internet.
Trabalhando com um contador experiente ou com outro consultor financeiro, é relativamente simples criar uma projeção razoável de como sua franquia funcionará e o retorno do investimento que você pode esperar alcançar.
Como aumentar seu retorno potencial
Nada no negócio é garantido. Lembre-se de que seu mercado pode ser diferente; os custos de imóveis e mão-de-obra podem ser maiores ou menores do que outros, dependendo de como a cadeia de suprimento do franqueador é estabelecida; seu custo de bens pode ser maior ou menor; e se você for a primeira franquia em um mercado, geralmente gastará mais em marketing para desenvolver novos clientes do que se sua marca já fosse bem conhecida.
Nunca assuma que você será um operador melhor do que outros no sistema de franquias, ou que seu mercado é superior ou que seu desempenho financeiro será melhor. Além disso, entenda que as médias que o franqueador pode apresentar em seu FPR geralmente incluem franquias maduras. A maioria dos franqueadores nem sequer inclui locais que estão abertos há menos de um ano, e você provavelmente terá um período de crescimento. Seus resultados geralmente não serão os mesmos que um local maduro.
Há uma tendência, ocasionalmente, de ajustar os números para atender às expectativas ou mesmo de obter o empréstimo bancário. Essa tendência pode ser um erro grave. Faça sua pesquisa, construa suas suposições e escreva seu plano. Não justifique aumentar a linha de cima ou modificar o custo das mercadorias ou qualquer um dos custos de mão de obra ou outros apenas para aumentar sua projeção de linha de fundo. Para ser viável, as projeções precisam se basear em informações confiáveis e no bom senso comercial.
Selecionando um bom franqueador e desenvolvendo uma projeção financeira adequada é uma ótima combinação para iniciar sua franquia. Mas tenha em mente o verdadeiro determinante do sucesso: você e quão bem você é capaz de gerenciar e operar sua franquia.