Perguntas que você deve fazer sobre como vender sua franquia
O mundo do franchising faz um trabalho maravilhoso de recrutar , treinar e aconselhar os donos de pequenos negócios sobre como possuir e operar seus próprios negócios franqueados. Antes de abrir suas portas, um franqueado geralmente experimentou pelo menos uma a seis semanas de treinamento , durante o qual o franqueador compartilha seus anos de experiência em treinamento, construção e processo de abertura para que o franqueado possa capitalizar a sabedoria coletiva de que o franqueado franqueador aperfeiçoou ao longo dos anos de operação.
Infelizmente, muitos franqueadores perdem um passo crítico: ajudar o franqueado durante a transição da propriedade. Parece contraproducente, mas uma análise detalhada dos dados de duração do trabalho mostra que ter um plano de transição em ação faz muito sentido. Estudos mostram que o trabalhador médio americano trabalha para pelo menos sete empresas diferentes durante sua carreira; A lógica dita que uma transição para um franqueado é inevitável.
Mas isso não precisa ser negativo; na verdade, muitos franqueados entram em um sistema com a intenção de sair dentro de um determinado período de anos e avaliam os sistemas de franquia antes de fazer seu investimento.
O que procurar ao selecionar uma oportunidade de franquia
Ao escolher uma franquia, reserve um tempo para investigar que tipo de apoio o franqueador oferece para revender os franqueados. Você quer garantir que o franqueador cumpra seus compromissos e que suas promessas de suporte não sejam apenas parte de um discurso de vendas.
Aqui estão algumas perguntas que você pode fazer para ter certeza de que terá suporte quando for a hora da transição:
- O franqueador tem um programa formal para ajudar a divulgar a oportunidade, canalizar os leads existentes para a oportunidade e ajudar a qualificar os leads que podem ser enviados ao vendedor?
- O franqueador fornece treinamento contínuo para ajudar a maximizar o valor de seus negócios gerenciando adequadamente as finanças da empresa?
- Se um credor estiver envolvido na transação, o franqueador gerencia ativamente a comunicação e a educação sobre o conceito de franquia com o credor?
- Que tipo de treinamento o franqueador oferece ao comprador para que ele se sinta confortável em estar entrando no negócio certo para ele e sua família?
- Posso falar com ex-franqueados que deixaram o sistema e podem validar o suporte que eu receberia como franqueado de vendas?
Outras preocupações ao gerenciar uma franquia
Além disso, a maioria dos franqueados não gerencia seus negócios para maximizar seu valor de vendas. A maioria dos franqueados irá operar seus negócios para minimizar seu passivo fiscal, e poderá gerar despesas que não estejam diretamente relacionadas à operação de seus negócios. Isso é um grande erro.
Quando um comprador, e mais importante um credor, analisa as declarações de impostos dos anos anteriores, é difícil para o vendedor explicar que elas são muito mais lucrativas do que as declarações de impostos refletem. Os credores emprestam nos resultados das declarações de impostos, não nas demonstrações financeiras não auditadas, que o vendedor "jura" é o reflexo mais preciso do negócio.
Sempre que você quiser entrar em uma transação comercial, tenha em mente também qual seria o cenário de saída mais provável.
Mantendo essas dicas em mente, você deve ter mais garantias de que o franqueador com o qual você está se comprometendo é tão comprometido em ajudá-lo a maximizar o valor do seu negócio durante a sua saída quanto o seu início no negócio de franquia.
Sobre o Sean Bock
Sean é vice-presidente de desenvolvimento da Fun Brands e é responsável pelo crescimento orgânico de marcas dinâmicas, como Pump It Up, Bounce U e Fun Brands Carousels. Ele tem um MBA e JD pela University of Missouri e atuou como membro do conselho da Antigua Enterprises, uma empresa de capital aberto da indústria de roupas de golfe.
Saiba mais em: www.fun-brands.com