Quer ser seu próprio patrão? Aqui está como começar uma confusão lateral e fazer acontecer.
O que é mais importante é que começar uma corrida paralela pode não apenas preencher sua renda, mas criar oportunidades de mudança de carreira que você normalmente não encontraria em seu emprego em tempo integral. Meus problemas de lado levaram a novos empregos , relacionamentos surpreendentemente úteis, amizades duradouras e me ajudaram a construir o negócio que tenho hoje como consultor de marketing de conteúdo.
No entanto, construir um lado apressado até a lucratividade com uma quantidade limitada de tempo fora do seu dia de trabalho nunca é fácil. É preciso uma priorização implacável, uma mudança psicológica na forma como você vê o que é mais importante em sua vida e a disposição de ser muito criativo e desconfortável diariamente.
Se você quer ser um empreendedor, há muitas razões pelas quais você deve começar pequeno com a construção do seu lado a lado cliente por cliente a partir do zero. Por um lado, a perspectiva de ganhar mais dinheiro em cima de seu pagamento regular é um poderoso incentivo, especialmente em uma economia volátil. Um hobby de longa data também pode motivá-lo a desenvolver um negócio em torno de coisas que você ama.
Empresários aspirantes, com um forte impulso, podem olhar para uma confusão lateral como um trampolim para a liberdade financeira. A sua agitação lateral também pode ser a única coisa que permite que você se concentre nas coisas pelas quais é mais apaixonado se não obtiver essa satisfação do seu trabalho em tempo integral.
Pode dar-lhe a flexibilidade (e economia extra) para viajar pelo mundo, cuidar do meio ambiente ou buscar causas com as quais você está motivado para trabalhar de maneira mais significativa.
Um grande número de americanos (inclusive eu) lançou lances laterais relacionados a freelancing, consultoria e outros negócios on-line, tendo emprego regular.
De fato, de acordo com um estudo de 2016 do LinkedIn ProFinder, mais de 331.941 profissionais nos Estados Unidos já estão trabalhando como freelancers em seus trabalhos diários .
Enquanto a maioria das pessoas lhe dirá que tem esperanças e sonhos de se tornar um empreendedor, o outro lado desta imagem não é tão emocionante. Para ser franco, a grande maioria (nove em dez) das novas empresas está fadada ao fracasso.
Acredite, eu estive lá. Meu primeiro negócio conseguiu juntar os 90% fracassados em um inferno ardente. Eu aprendi as lições difíceis, revirei as coisas drasticamente e formulei uma estrutura de 10 passos para ajudá-lo a evitar meus maiores erros. Parte de se tornar bem-sucedido com um empreendedor significa começar pequeno e crescer com seus clientes - é aí que entra a agitação lateral.
Se você está planejando começar uma confusão lateral, aqui estão 10 passos que o ajudarão a obter mais tração, mais rápido, enquanto você mantém seu trabalho diário e única fonte de renda confiável.
1. Prepare-se para o Long Haul
O empresário e filantropo Tony Robbins recentemente compartilhou comigo que acredita que “o sucesso nos negócios é de 80% de psicologia e 20% de mecânicos”. O que ele quer dizer é que mesmo um ótimo produto ou serviço não o levará muito longe se você não tiver coragem. determinação e interesse genuíno em ajudar seus futuros clientes a resolver problemas significativos.
Então, antes de começar uma confusão lateral (ou qualquer negócio para esse assunto), você precisa se perguntar o quanto você quer ter sucesso. Se você está apenas brincando com uma ideia de negócio e entretendo a noção de ficar rico, não espere que o sucesso aconteça da noite para o dia ou que você passará da linha de chegada. Lembre-se, a sua confusão lateral começará a levar muitas horas por semana longe de momentos preciosos que você passaria com amigos, familiares e em outros lugares. Uma convicção lateral também requer um esforço hercúleo para ter sucesso, já que a maior parte do seu tempo todos os dias vai para o seu emprego em tempo integral. Faça uma autoavaliação séria sobre se isso é algo que você está disposto a fazer sacrifícios para conseguir. Se você está disposto a sacrificar, desenvolver um sistema de gatilhos positivos e rotinas para ajudar a apoiar sua autodisciplina e exercer todo o seu esforço extra para aumentar o seu lado, então você tem a base psicológica para construir um negócio de sucesso.
2. Identifique suas habilidades e áreas de interesse
Nunca entre em uma batalha mal equipada para os desafios que você enfrentará. A fim de experimentar resultados rápidos, o seu lado deve ser apoiado por habilidades relevantes, experiência ou conhecimento do setor. Afinal, o sucesso nos negócios só acontece quando as habilidades certas atendem às áreas de interesse corretas. Como o bilionário investidor Mark Cuban recentemente compartilhou comigo, seu negócio só terá sucesso se for “algo que você gosta de fazer e algo em que é bom”. Por exemplo, muitos músicos monetizam suas habilidades oferecendo aulas de violão, piano ou piano online. . Por outro lado, alguns criativos também têm lances profissionais lucrativos como artistas gráficos ou contadores de histórias digitais. Se você não tiver habilidades-chave que se relacionam com seus interesses ou com a confusão que você deseja criar, não há melhor momento do que o presente para aprendê-las.
3. Validar o seu lado com um cliente pagador
A sua ideia de lado pode parecer incrível e perturbadora para você, mas não é necessariamente assim que seus clientes em potencial o verão. É mais provável que eles a ignorem como a grande maioria das “ideias brilhantes” que foram produzidas e liberadas devido à grande quantidade de distrações e propagandas diárias às quais estamos expostos. A verdadeira razão pela qual você precisa validar sua ideia de lado com um cliente pagante antes de ir longe demais para o negócio é ter certeza de que você não está criando uma solução para um problema que realmente não existe. A “falta de necessidade do mercado” foi citada em um extenso estudo da CB Insights como a principal causa de falhas de inicialização. Então, esteja avisado, há uma boa chance de você estar nutrindo uma idéia de que poucas pessoas encontrarão valor. E se ninguém quer seu produto ou serviço, os recursos (tempo, energia, esforço) que você investe na construção vão diminuir. o dreno. Para evitar que isso aconteça, certifique-se de validar se seu produto ou serviço ganhará força no mundo real. Você pode fazer isso obtendo feedback objetivo de clientes em potencial e solicitando que eles participem de uma lista de espera, pré-comprem sua solução ou contratem você como provedor de serviços. Abandone rapidamente ideias que não estão obtendo uma resposta positiva e considere oportunidades mais viáveis.
4. Diferencie-se dos concorrentes
A menos que você construa um produto ou serviço totalmente novo que seja uma classe em si, provavelmente você estará posicionando o seu lado contra outros jogadores estabelecidos que atendem ao mesmo público-alvo. A competição é uma parte inevitável de fazer negócios. Em praticamente qualquer nicho, os concorrentes tentarão superar seu produto ou serviço, prender o máximo que puderem de seus clientes e procurar oportunidades para inovar além de você. Para evitar que isso aconteça, tudo o que você precisa fazer é proteger suas propostas de valor com uma vantagem competitiva séria. Sua vantagem competitiva pode ser qualquer coisa que diferencie sua empresa da de seus concorrentes. Isso pode variar de preços inteligentes (ou baixos), táticas de vendas agressivas, margens de lucro mais altas, atendimento ao cliente inigualável, melhores recursos da categoria, relacionamentos estratégicos, propriedade intelectual e outros fatores específicos que diferenciam claramente sua marca da concorrência. Sua vantagem competitiva é o que faz os clientes escolherem você e continuar voltando para mais.
5. Definir metas claras
É louvável sonhar alto. Mas quando se trata de realmente fazer o seu lado apressar um sucesso, você não terá absolutamente nenhum lugar apontando para a end zone diretamente nos jogos. Para que seus objetivos maiores aconteçam, você precisa começar com objetivos muito pequenos e incrementais. Depois de trazer um cliente satisfeito, é hora de obter o seu segundo. Então seu terceiro, quarto, quinto e assim por diante. Se você começar apontando para 1.000 clientes em vez de apenas um, ficará muito sobrecarregado com tudo o que precisa estar em funcionamento antes de lidar com tantos clientes. Na minha experiência, ter objetivos práticos que são alcançáveis diariamente, semanalmente e mensalmente ajuda a desenvolver hábitos positivos e a se treinar para o sucesso. Uma boa estrutura a ser usada na formulação de metas é o Critério de metas SMART. Desenvolvido pelo ícone de gestão Peter Drucker, o SMART é o acrônimo para S pecific, Easurable, A chievable, R elevant e T ime-bound.
6. Defina os marcos que irão forçá-lo a lançar
Uma boa ideia de viabilidade viável deve ser lançada, monetizada e iterada. Não fique obcecado em tentar construir a solução perfeita quando você ainda não sabe exatamente com o que seus clientes irão ressoar. Caso contrário, você só vai perder tempo precioso, preso em um estado de sonho perene. Para ajudá-lo a superar a inércia, elabore um plano de ação simples que defina os principais marcos e prazos que o guiarão desde o início até a data de lançamento. Atenha-se aos seus prazos, conte aos amigos e familiares sobre eles, responsabilize-se e não se permita dar desculpas. Em seguida, execute as ações necessárias para passar de um marco para o próximo. Mais uma vez, nunca almeje a perfeição, porque isso vai te atrapalhar e impedir que você lance algo.
7. Delegar o trabalho fora da sua especialidade
Até agora, você conhece seus pontos fortes. Você não pode ser bom em tudo o tempo todo e você não deveria querer estar. A realidade de começar uma confusão lateral é que você terá fraquezas. Isso significa que algumas (ou até mesmo muitas) das habilidades necessárias para administrar com eficiência a sua confusão lateral devem ser encontradas em outros lugares, a fim de liberar seu tempo para continuar fazendo apenas o que você é melhor no seu negócio. Por exemplo, você pode ser bom em contabilidade e gerenciamento, mas suas habilidades de design gráfico desativarão facilmente seu público, em vez de deixá-lo grudado em sua mensagem. Para corrigir isso, faça as coisas em que você é bom e trabalhe para terceirizar todo o resto. Eu recomendo nem mesmo tentar aprender novas habilidades no termo imediato, a menos que elas se relacionem fortemente com o que você está interessado e as necessidades do seu negócio. Outsourcing suas fraquezas é uma alternativa mais eficaz e facilmente implementada. Também é mais acessível a longo prazo, pois o valor do seu tempo aumenta significativamente.
8. Pergunte pelo feedback real do cliente
Sem feedback de seus primeiros clientes, você vai expor sua convicção lateral ao sério risco de falha. Você pode estar planejando criar um produto que não faça o melhor trabalho possível de solucionar os problemas de seus clientes. Sem feedback externo objetivo, você provavelmente executará o plano, investirá tempo, dinheiro e esforço consideráveis no processo, apenas para perder todos esses recursos valiosos no final. Crie o hábito de internalizar, às vezes, um feedback severo e você se esforçará para melhorar continuamente sua solução à medida que avança.
9. Evite ser demitido de seu trabalho do dia
Obviamente, você não deve trabalhar ao seu lado durante o tempo da empresa, nem deve usar os recursos da empresa para avançar em suas próprias atividades. Não é apenas antiético, mas é uma violação dos contratos de emprego que você assinou quando começou seu trabalho. Faça questão de honrar todos os termos em seus contratos e de fornecer consistentemente um excelente desempenho em seu trabalho diário, mesmo tendo o seu lado agitado ganhando força. Comprometer a sua qualidade de trabalho e reputação no escritório irá impedi-lo de voltar a envolver-se e até mesmo potencialmente em parceria com os seus antigos empregadores, uma vez que você vá a tempo inteiro como proprietário de uma empresa. Mais importante, a não conformidade com os termos do contrato pode levar a ações disciplinares e até legais. Aprendi esta lição da maneira mais difícil.
10. Construir um fluxo sustentável de clientes antes de sair do emprego
Meu conselho é nunca deixar o seu trabalho diário até que o seu lado esteja lhe oferecendo um fluxo de caixa sustentável e crescente que excede o que alcança pelo menos 75% do que seu trabalho diário lhe paga. A maioria dos empresários tem um apetite saudável por risco, mas você não deve mergulhar em nada sem ter uma boa chance de sucesso. Além disso, tenha pelo menos seis meses de economia para fins pessoais e comerciais, a fim de garantir que o seu negócio não cresça tão rapidamente quanto o esperado. Lembre-se de que ter clientes entusiasmados e traduzi-los em receita nos primeiros estágios do seu lado é o seu mais claro indicador de sucesso futuro. Se você tem uma família para sustentar, restrinja o desejo de sair imediatamente ainda mais.
Alcançar o sucesso com o seu lado Hustle
Até agora, os dados ainda mostram que a maioria das novas empresas tem uma chance muito baixa de alcançar o sucesso. No entanto, isso não deve impedi-lo de buscar um trabalho autônomo mais significativo. O melhor momento para construir um negócio é quando você tem um emprego em tempo integral que cobre todas as suas despesas. Pense no seu emprego regular como um hedge contra os riscos que você está assumindo ao testar a viabilidade do seu lado.
Que tal uma convicção lateral para um aposentado?