Preços ímpares referem-se a um preço que termina em 1,3,5,7,9, logo abaixo de um número arredondado (por exemplo, US $ 0,79, US $ 2,97, US $ 34,95). Mesmo o preço refere-se a um preço que termina em um número inteiro ou em décimos (por exemplo, US $ 0,50, US $ 6,10, US $ 55,00).
A ideia é que um preço que termina em 0,99 soe mais barato na mente do cliente do que aquele que termina em 0,00.
WalMart fez uma afirmação muito forte nesta arena. Eles usam um .88 terminando em seus preços. Mais uma vez eles estão tentando transmitir preços mais baixos. Na verdade, eles sabem que os outros varejistas estão usando US $ 19,95, então usam US $ 19,88. Soa mais barato. Parece mais barato. É mais barato. Mas uma diferença tão pequena no dinheiro pode fazer uma diferença tão grande? A resposta simples é sim.
De acordo com um estudo de 1997 publicado no Boletim de Marketing , mais de 90% dos preços em material publicitário terminaram em um dígito ímpar (9,7,5). Isso foi quase 20 anos atrás! É ainda mais com o caso hoje. Os psicólogos argumentam que, quando um cliente vê um preço de US $ 1,99, ele o associa a US $ 1 versus US $ 2. Embora esse ainda seja um argumento válido, a maioria dos clientes nessa economia começou a arredondar para cima versus para baixo. Então, quando eles vêem US $ 19,95, eles não pensam em US $ 19 em vez de pensar em US $ 20.
O que mudou? Bem, por um lado, a economia. Passamos por uma recessão nos últimos 20 anos. A classe média quase desapareceu, o custo de vida continuou aumentando e as pessoas simplesmente têm menos dinheiro do que costumavam usar. Acrescente a isso o advento das compras online, onde os preços podem ser alterados instantaneamente a qualquer momento durante o dia.
Adicione a isso aplicativos para seu dispositivo móvel que podem rastrear preços e alertá-lo sobre a economia de um lugar para outro. Acrescente a isso, scanners em dispositivos móveis que podem dizer se o preço que você está olhando nesta loja é baixo ou se você pode ir para a rua e ficar mais barato. O conceito de showrooming também impactou o preço.
Então, tudo isso significa que os preços ímpares não são mais válidos? De modo nenhum. Quando perguntados, os clientes ainda acham que os preços ímpares são mais baratos do que nunca. Mesmo que o preço seja de US $ 19,99, as pessoas ainda pensam que é mais barato que US $ 20,00. Um pouco de enigma eu sei, mas os fatos ainda dizem que o preço em números ímpares é a melhor estratégia.
Uma das mais recentes tecnologias a entrar no mercado de varejo são os preços digitais. Isso permite que o varejista ajuste o preço do produto em tempo real enviando um sinal para a etiqueta de RF na prateleira ao lado do produto. Em outras palavras, nenhuma etiqueta de preço físico no produto, apenas o "sinal" digital na frente dele.
Essa nova tecnologia está sendo usada para testar ideias como o preço da hora do dia. Esse é o conceito de que os clientes pagarão mais à noite do que durante o dia - que os verdadeiros caçadores de pechinchas saem nos primeiros tempos. Se isso for verdade, os preços podem ser ajustados durante os padrões diários maximizando a margem bruta para o varejista.