12 etapas para aumentar sua credibilidade e lucros com o discurso
Prós de falar em público
- Mostre sua experiência
- Prepare-se como líder em seu campo
- Expandir a consciência do seu negócio para o seu mercado
- Aumentar as vendas no seu negócio
- Aumente sua rede profissional
- Passe algum tempo com sua tribo (o que faz com que você saia do escritório em casa e com pessoas que estão no seu ramo)
- Fazer dinheiro
Contras de falar em público
- Pode ser estressante, especialmente se você tem medo de falar em público
- É demorado preparar sua palestra, materiais e encontrar lugares para reservar você
- Pode ter que viajar
- Pode ter que começar oferecendo suas palestras de graça antes de poder cobrar
Tipos de falar em público
Nem todas as palestras são criadas da mesma maneira. Sua palestra dependerá muito de seus objetivos, do mercado e de seu local. Aqui estão três tipos diferentes de falar em público que você pode fazer:
- O discurso informativo oferece educação, instrução, instruções ou informações. Por exemplo, um assistente virtual pode falar sobre como terceirizar o trabalho.
- A fala persuasiva promove um ponto de vista específico sobre um tópico. Por exemplo, um assistente virtual pode discutir por que a terceirização é necessária para ter um negócio lucrativo.
- O discurso divertido é projetado para divertir e entreter o público. Por exemplo, um evento corporativo anual pode contratar um comediante.
Tipos de conversas
Na maioria das vezes, quando as pessoas pensam em falar em público, elas pensam em discursos, mas existem vários tipos diferentes de falar em público que você pode fazer.
- Keynote : Estes são geralmente destacados palestras dadas em eventos. Eles geralmente duram de 30 a 60 minutos e estão relacionados ao tópico geral do evento. Pode ser informativo, persuasivo e / ou divertido.
- Seminário : Esta é uma palestra informativa destinada a educar o público. Um seminário pode durar 30 minutos até um dia inteiro.
- Workshop: Os workshops são semelhantes aos seminários em que eles educam, mas geralmente têm mais envolvimento prático por parte do público. As oficinas são geralmente de uma hora a duas horas de duração.
- Instrutor: Similar aos seminários e workshops, os instrutores também educam. Eles geralmente são contratados por corporações para ensinar uma habilidade específica, como usar as mídias sociais ou uma técnica de vendas. Os treinamentos podem durar uma hora até um dia inteiro ou até cobrir alguns dias.
- Especialista do painel: Muitos eventos têm painéis, nos quais um grupo de palestrantes com a facilitação de um moderador cobre um tópico específico. Painéis são uma ótima maneira de começar a falar em público, se você é tímido em falar em público. Os painéis geralmente são informativos e têm de 30 a 60 minutos de duração.
Como construir seu negócio com falar em público
Para começar a falar em público como um método de marketing, é preciso pesquisar e planejar. Aqui estão os passos a seguir.
1. O que o seu mercado quer ou precisa? Construir seu negócio através de falar em público começa da mesma forma que qualquer outra tática de marketing; determinar qual problema você pode resolver para o seu mercado alvo . O que sua empresa faz que ajuda as pessoas?
2. Planeje uma palestra sobre uma de suas soluções. Por exemplo, se você for um assistente virtual, planeje uma conversa sobre como a terceirização pode aumentar as vendas ou os lucros.
3. Determine suas taxas de palestras . Em alguns casos, você pode querer falar de graça simplesmente pela oportunidade de entrar na frente de seu mercado. No entanto, você pode cobrar pelo seu discurso, especialmente se fizer isso regularmente. O que você cobrará dependerá de:
- O tipo de conversa (ou seja, palestra, seminário, treinamento, apresentação do painel, etc.)
- A duração da conversa
- O local, por exemplo, as empresas vão pagar mais do que as organizações sem fins lucrativos.
- Sua experiência
- A qualidade e quantidade dos seus materiais impressos
4. Encontre grupos que segmentem seu mercado para divulgar sua ideia de falar. Quais associações ou organizações pertencem ao seu mercado-alvo? Comece pesquisando se eles realizam ou não eventos para os quais você pode falar.
Ou você pode se apresentar para falar em uma de suas reuniões. Se você é um negócio business-to-business (B2B), procure redes profissionais como a Câmara de Comércio local. Grupos cívicos e sociais (ou seja, o Lions Clube) costumam ter oradores. Programas de educação de adultos (verifique com sua universidade local ou faculdade comunitária sobre educação de adultos), bibliotecas e centros de recreação da comunidade também são locais para conferir.
5. Conheça o seu cliente. Embora você tenha lançado uma ideia voltada para o seu mercado, não faz mal aprender mais sobre a organização com a qual você estará falando. Adaptar seu discurso ao grupo garante que você está dando ao seu público o que ele quer. Se você mencionar sua organização anfitriã em seu discurso, poderá incentivar mais reservas. Por exemplo, se você estiver falando com a Câmara de Comércio, pode mencionar outros recursos que a câmara oferece aos seus membros.
6. Prepare várias ferramentas de aprendizado (se você estiver dando uma palestra informativa ou instrutiva). As pessoas aprendem de várias maneiras. Alguns são aprendizes auditivos, nos quais eles só precisam ouvir o que você está dizendo. Mas outros precisam de materiais escritos e alguns preferem ambos. Considere ter um esboço para ajudar os participantes a seguir sua palestra. Certifique-se de incluir o nome da sua empresa e informações de contato em seus folhetos. Se você puder poupar as despesas, forneça pastas com o seu esboço de apresentação, folheto e outros materiais sobre o seu negócio.
7. Prepare e pratique sua palestra . Para evitar ser entediante, insira sua conversa com histórias e anedotas que destacam a mensagem que você está tentando transmitir. Adicione humor à sua palestra para aliviar a tensão e adicionar um pouco de diversão à sua palestra. Construa a tempo para perguntas, a menos que o tipo de conversa não permita isso. Embora você não tenha necessariamente que memorizar sua palestra, você deve estar extremamente familiarizado com ela para poder transmiti-la de maneira conversacional, em vez de lê-la. Pratique seu discurso na frente de amigos, colegas ou na frente do espelho. Grave sua fala para anotar todos os tiques, como o uso excessivo de “um” e outros preenchimentos de fala .
8. Prepare material audiovisual. Apresentações de slides podem desativar seu público, especialmente se ele estiver carregado com texto com marcadores. Ao mesmo tempo, pode ser uma ótima ferramenta para garantir que você e seu público estejam na mesma página da palestra. Em vez de usar marcadores e texto, considere o uso de recursos visuais sobre palavras. Há um ditado que diz que uma imagem vale mais que mil palavras, então maximize isso. Escolha fotos ou gráficos de qualidade que ilustrem o conceito que você está tentando transmitir. Por exemplo, ao usar a ideia de assistente virtual, ao discutir a sobrecarga do proprietário de uma empresa, você pode usar uma imagem de uma pessoa de negócios fazendo malabarismos com um telefone celular, computador, papéis etc.
9. Promova sua palestra. Embora a organização que o contratou promova a conversa com seus membros, você também deve promover sua aparência. Não apenas apóia a organização, mas também pode adicionar credibilidade ao seu negócio e atrair outras organizações para contratá-lo. Adicione as informações do evento ao seu site, envie um comunicado à imprensa e compartilhe-o nas redes sociais .
10. Chegue no horário, vestido adequadamente e pronto para conversar. Você tem uma chance de causar uma boa primeira impressão. Não desperdice isso por estar atrasado ou parecer desleixado.
11. Envolva-se em táticas de redução da ansiedade se estiver com medo de falar em público . Se você praticou e conhece seu material, concentre-se em sua competência. Tome respirações calmantes profundas. Estique para aliviar a tensão. Sorria durante sua palestra.
12. Busque feedback do seu público e cliente. Pode ser difícil receber críticas, mas a melhor maneira de melhorar suas habilidades de conversação, assim como sua própria palestra, é através de feedback.
Falar em público pode ser divertido, e é uma excelente maneira de expandir seus negócios e é uma das poucas estratégias de marketing que você pode ser pago para fazer. Se você está se sentindo enjoado sobre a adição de falar em público, considere obter ajuda através de organizações como Toastmasters. Assista TedTalks para aprender como fazer uma conversa envolvente e inspiradora . Comece pequeno, procurando estar em um painel ou lançando pequenos grupos.