Previsão de vendas para novos negócios é mais difícil, mas ainda necessária
A previsão de vendas é parte integrante da gestão de negócios. Sem uma ideia sólida de quais serão suas vendas futuras, você não pode gerenciar seu estoque ou seu fluxo de caixa ou planejar o crescimento . O objetivo da previsão de vendas é fornecer informações que você pode usar para tomar decisões de negócios inteligentes.
Como fazer uma previsão de vendas
Uma previsão de vendas é uma estimativa da quantidade de bens e serviços que você pode vender de forma realista durante o período de previsão, o custo dos bens e serviços e o lucro estimado.
Normalmente isso é feito por:
- Fazendo uma lista dos bens e serviços a serem vendidos
- Uma estimativa do número de cada um a ser vendido
- O preço unitário de cada um e um total (preço * unidades) e um total geral
Outra lista é feita para o custo estimado de cada bem ou serviço e um custo total (custo * # unidades).
A subtração do custo total do total de vendas gera um lucro estimado para o período de previsão.
Se a sua empresa tiver um grande número de itens no estoque, poderá ser necessário condensar as vendas / custos unitários em categorias.
Premissas de previsão de vendas
Há muitos fatores que podem afetar as vendas que devem formar a base para sua previsão de vendas, incluindo:
- A economia e sua indústria particular - a economia está desacelerando? O mercado de seus produtos e serviços está crescendo ou declinando? Existe mais concorrência entrando no mercado? É provável que você ganhe ou perca clientes importantes? Sua previsão de vendas deve incluir uma estimativa de crescimento percentual ou redução no mercado.
- Seus produtos ou serviços - Você está lançando novos produtos ou serviços que possam aumentar as vendas ou as vendas de seus produtos / serviços existentes estão em declínio devido a melhores produtos / serviços ou a preços mais baixos da concorrência? Você será forçado a aumentar os preços devido ao aumento de material, mão de obra ou outros custos e como isso pode afetar as vendas?
- Seus esforços de marketing - Você está embarcando em novas campanhas de marketing ou gastando mais ou menos em publicidade? Talvez trazer um novo site da empresa on-line, reforçar seu e-mail marketing ou se ramificar em mídias sociais para aumentar as vendas? Você está contratando equipe de vendas adicional ou perdendo seu melhor vendedor?
Previsão de vendas para empresas existentes
A previsão de vendas para um negócio estabelecido é mais fácil do que a previsão de vendas para um novo negócio ; o negócio estabelecido já tem uma previsão de vendas de vendas passadas. As receitas de vendas de uma empresa do mesmo mês no ano anterior, combinadas com o conhecimento das tendências gerais econômicas e do setor, funcionam bem para prever as vendas de uma empresa em um determinado mês futuro.
Se sua empresa tiver clientes repetidos , você poderá verificar com eles se os níveis de compra provavelmente continuarão no futuro. Se você não quiser contatá-los diretamente, poderá inferir atividades futuras com base na saúde da indústria do cliente.
Previsão de vendas para novos negócios
A previsão de vendas para um novo negócio é mais problemática, pois não há base de vendas passadas. O processo de preparar uma previsão de vendas para um novo negócio envolve pesquisar seu mercado-alvo , sua área de atuação e sua concorrência e analisar sua pesquisa para adivinhar suas vendas futuras.
Veja três métodos de previsão de vendas e previsão de vendas para o seu plano de negócios para obter mais explicações.
Amostra de 6 meses de previsão de vendas
| Jan | Fevereiro | Mar | Abril | Pode | Junho | Total | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #Unidades vendidas | |||||||
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Preço unitário $ | |||||||
| Widget 1 | US $ 50 | US $ 50 | US $ 50 | US $ 50 | US $ 50 | US $ 50 | |
| Widget 2 | US $ 35 | US $ 35 | US $ 35 | US $ 35 | US $ 35 | US $ 35 | |
| Vendas | |||||||
| Widget 1 | US $ 500 | US $ 500 | US $ 750 | US $ 750 | US $ 750 | US $ 750 | US $ 4000 |
| Widget 2 | US $ 700 | US $ 700 | US $ 875 | US $ 875 | US $ 875 | US $ 875 | US $ 4900 |
| Vendas totais | US $ 1200 | US $ 1200 | US $ 1625 | US $ 1625 | US $ 1625 | US $ 1625 | US $ 8900 |
| Custo unitário | |||||||
| Widget 1 | US $ 25 | US $ 25 | US $ 25 | US $ 25 | US $ 25 | US $ 25 | |
| Widget 2 | US $ 30 | US $ 30 | US $ 30 | US $ 30 | US $ 30 | US $ 30 | |
| Custo total | |||||||
| Widget 1 | US $ 250 | US $ 250 | US $ 375 | US $ 375 | US $ 375 | US $ 375 | US $ 2000 |
| Widget 2 | US $ 600 | US $ 600 | US $ 750 | US $ 750 | US $ 750 | US $ 750 | US $ 4200 |
| Lucro | |||||||
| Widget 1 | US $ 250 | US $ 250 | US $ 375 | US $ 375 | US $ 375 | US $ 375 | US $ 2000 |
| Widget 2 | US $ 100 | US $ 100 | US $ 125 | US $ 125 | US $ 125 | US $ 125 | US $ 700 |
| Lucro total | US $ 350 | US $ 350 | US $ 500 | US $ 500 | US $ 500 | US $ 500 | US $ 27 mil |
Criar um intervalo de previsões
É uma boa ideia criar várias previsões de vendas usando uma série de previsões, especialmente para novos negócios.
Depois de criar uma previsão inicial usando suas melhores estimativas, crie outra previsão baseada em números otimistas e outra baseada em números pessimistas. Atualize sua previsão com os valores reais à medida que o tempo avança.
A previsão de vendas feita mês a mês lhe dará uma previsão muito mais realista do desempenho da sua empresa do que uma previsão de vendas “lump” para o ano.
Software de contabilidade facilita a previsão
Os pacotes de software de contabilidade comercial, como o QuickBooks, podem realizar previsões de vendas, incluindo previsões individuais, por cliente, com base nos dados de vendas existentes. Veja 6 vantagens de usar o Small Business Accounting Software , antes de comprar o software de contabilidade para sua pequena empresa e o melhor software de contabilidade para pequenas empresas .
Também conhecido como: previsão de vendas, previsões de vendas.
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