Essas campanhas de "sabores melhores, chocolate sem culpa" foram tão bem-sucedidas por algumas das principais fabricantes de doces nos Estados Unidos que as pessoas nunca pararam para pensar que menos calorias significavam que pagavam mais por menos para manter as empresas de doces o preto.
Antes de deixar cair um produto lento, tente um novo giro
Se um produto não está vendendo bem, há um motivo. Você pode ter superestimado sua demanda, ter um preço alto demais para ser competitivo ou estar tentando vendê-lo para o mercado errado. Mas muitas grandes idéias e produtos falham como resultado de esforços de marketing inadequados, inadequados ou inadequados, que podem ser facilmente resolvidos com uma nova e nova abordagem. Começar do zero com um novo produto requer inspiração, tempo e dinheiro. Antes de voltar à estaca zero, pense como um profissional de marketing e pergunte-se: "Posso adicionar ar à minha ideia de chocolate?"
Colocando uma Rotação nos Custos de Skyrocketing
Se as vendas caírem porque você precisa aumentar seus preços, considere fazer algo que a conclusão provavelmente não está fazendo - seja honesto sobre sua necessidade de aumentar o preço - uma estratégia que funcionou para Ben e Jerry.
A popular marca de sorvetes premium Ben and Jerry's só é vendida em pequenos recipientes por um motivo.
Devido ao custo de seus ingredientes de alta qualidade, seria quase impossível vender meio galão por menos de US $ 10 - algo que a maioria dos consumidores recusaria. Em 2009, quando o custo dos ingredientes aumentou, os concorrentes, incluindo a Haagen-Daz, começaram a reduzir a quantidade de produto em litros de 16 onças (um verdadeiro litro) para 14 onças, mantendo o mesmo preço.
Essa mudança foi feita sem informar os consumidores e de forma enganosa, e Ben e Jerry tomaram conhecimento quase que imediatamente. Em vez de reduzir seus próprios litros, eles aproveitaram o momento para protestar publicamente que você não pode pagar 14 onças e meio litro e expôs as táticas sorrateiras de outras empresas. Quando Ben e Jerry finalmente aumentaram seus preços, as vendas não caíram.
Venda com um giro qualquer um
As vendas funcionam por vários motivos, mas aqui é uma maneira inteligente de vender as vendas para empurrar os produtos de baixa velocidade da prateleira. Durante uma recessão, os consumidores prestam muita atenção para onde seus dólares vão e a execução de uma venda pode não ser suficiente para levá-los a sacar seus cartões de crédito. Mas quando você combina o incentivo de preço com uma ajuda visual para aumentar o valor do item, pode achar mais fácil fechar o negócio.
Coloque um item de maior qualidade e preço mais alto à venda ao lado de um produto inferior de preço comparável. Se você administra uma empresa de comércio eletrônico , é possível adicionar barras laterais mostrando produtos "inferiores" com custos semelhantes. As pessoas considerarão o preço de venda como mais significativo quando perceberem que a mesma quantia de dinheiro é o preço normal de produtos menores.
Rodadas estranhas de colegas de cama
As vendas de Mr.Clean estavam caindo; As vendas de detergente para lavagem de roupa continuaram fortes.
Em um movimento de marketing inteligente, em vez de renovar a fórmula de Mr. Clean, a Proctor and Gamble adicionou o Gain Scent a um novo produto Mr. Clean, oferecendo aos consumidores uma nova opção.
Upselling - a rotação de última hora
Os profissionais de marketing experientes da Internet sabem que o "upselling" é outra maneira de mover produtos. Você já comprou algo on-line apenas para enfrentar um pop-up sugerindo algo mais que possa gostar? Esta prática é referida como "upselling".
Pedir pizza on-line e você será perguntado se você quiser uma salada, sobremesa ou refrigerantes. Encomende na Amazon e mostre de que outros produtos semelhantes as pessoas gostam. Upselling também pode ser visto em caixas de supermercado agora, quando lhe for perguntado se você quer contribuir para uma causa, ou até mesmo pelos itens cuidadosamente colocados no registro para seduzi-lo.
Como qualquer varejista lhe dirá, o posicionamento físico de qualquer item em uma loja (até a altura da prateleira) pode fazer ou quebrar um produto.
E sua apresentação também é importante. Se os clientes não estiverem comprando algo, mostre a eles algo novo sobre o produto - um novo uso, um novo valor ou ofereça-o em um novo monitor.
Novo e melhorado
Novo e melhorado é uma faca de dois gumes. Os consumidores costumam fazer piadas sobre por que uma empresa teria que melhorar um produto se ele fosse feito corretamente na primeira vez. E muitas pessoas odeiam mudanças ou até percebem mudanças em seus produtos favoritos.
Em 23 de abril de 1985, a Coca-Cola Company acabou com o produto original da Coca-Cola e lançou "New Coke". Fãs leais da Coca-Cola ficaram indignados, odiavam o sabor "novo e melhorado" e as vendas despencaram. Em 11 de julho, menos de três meses depois, o produto original foi trazido de volta como "Coke Classic".
A Coca-Cola Company aprendeu uma lição importante. Agora, em vez de oferecer versões "novas e melhoradas" que acabam com uma versão antiga de um produto, elas acrescentam uma nova virada aos produtos de sucesso existentes - a Coca-Cola agora vem em uma variedade de sabores (com limão, cereja e baunilha) e diferentes adoçantes, mas eles já não mexem com seus padrões.
Uma nota interessante é que a decisão inicial de marketing para interromper a produção da Coca-Cola (Classic) causou tal demanda que as pessoas começaram a acumular casos e vendê-los por preços inflacionados, da mesma forma que o álcool durante os tempos da Lei Seca. Quando eles trouxeram de volta "o que as pessoas exigiram", eles se tornaram heróis e as vendas da Coca-Cola alcançaram um recorde histórico.
Os produtos falham por muitas razões - algumas são apenas idéias ruins que nenhuma quantidade de marketing pode superar (por exemplo, carne seca, uma alternativa saudável ao charque, nunca se ajustou bem aos consumidores e falhou quase imediatamente). Mas se você realmente tem Uma ótima idéia, você só precisa encontrar uma melhor campanha publicitária ou abordagem de marketing para aumentar as vendas em alta velocidade.