A chave para cultivar uma área é fazê-la com regularidade e manter sua mensagem.
O Plano do Jogo Agrícola
Você não entra e começa a gastar dinheiro enviando postais ou ímãs de geladeira. Bem, talvez você faça, mas não vai ser um retorno muito bom para o seu dinheiro e tempo investido. Como qualquer empresa faria, você precisa desenvolver um plano de marketing para sua agricultura.
Identifique o público-alvo
É fácil dizer que o seu alvo é a subdivisão XYZ, e talvez seja o suficiente. No entanto, você estará gastando dinheiro com marketing para o público errado na subdivisão? E se for muito grande e construído em fases? Talvez haja casas em duas ou mais faixas de preço. Em caso afirmativo, você só pode querer cultivar a área de faixa de preço mais alta. O ponto é fazer pesquisa suficiente para saber que você está prestes a ser marketing para um público viável que você gostaria de listar ou comprar através de você.
Quantifique seu mercado
OK, agora você faz uma contagem ou vai para um comerciante de banco de dados ou lista de discussão para determinar o tamanho de sua meta de marketing.
Isso é necessário para orçamentação. Talvez você queira refinar seu alvo com mais cuidado se seu público for muito grande para seu orçamento.
Conheça o seu mercado e o que vai funcionar
Agora que você tem sua lista e você sabe algo sobre eles, quem são eles e existem semelhanças além de onde eles vivem?
A área está cheia de aposentados ou aninhados vazios? Ou a maioria dos moradores é de famílias mais jovens? Se for uma mistura, então um plano de marketing geral e uma campanha estarão bem. Talvez seja uma mistura, mas apenas dois grandes grupos, como jovens famílias e pessoas de carreira no meio da vida.
Estatísticas sempre funcionam
Não importa o que você pode encontrar em comum, a única coisa que todo mundo sempre quer saber é como sua casa parece no mercado atual. Mesmo que eles não estejam pensando em vender, eles gostam de acompanhar o que sua casa provavelmente vale no atual clima de mercado.
Vá para o seu MLS e confira o tipo de relatórios que você pode enviar. Deve haver relatórios de propriedade vendidos por período de tempo. Se você for fazer um boletim postal, carta, carta ou e- mail , você pode se posicionar como o especialista local com estatísticas.
Provocar com um link. Se você quer leva, com certeza colocar o seu número de telefone e informações de contato em todos os utentes. Mas, se você realmente quiser levá-los ao seu site e trabalhá-los como leads produtivos, dê a eles algumas estatísticas em seu e-mail e dê a eles um link simples que eles podem digitar para acessar a página completa do relatório em seu site. Lá você faz outra expansão e oferta.
Leve-os ao relatório completo.
Em seguida, ofereça a eles um relatório mensal ou trimestral por e-mail, se eles se inscreverem. Aqueles com o maior interesse serão, como eles vão querer a informação sem ter que ir ao site novamente para obtê-lo. É assim que você move seus destinatários de mala direta para o seu site e depois para o seu CRM, Customer Relationship Management System.
Claro, você pode enviar cartões postais com sua listagem mais recente, mas para o longo prazo e a maioria dos leads, use este plano e as estatísticas. Você ficará feliz por ter feito isso.