Maneiras simples de causar uma impressão duradoura
Questão. De um modo geral, durante a maioria das conversas, as pessoas gostam de falar mais sobre: a) elas mesmas, ou b) outras pessoas .
Responda, (a) eles mesmos.
Questão. De um modo geral, durante a maioria das conversas as pessoas: a) Tendem a falar mais do que ouvem, ou b) Tendem a ouvir mais do que falam.
Resposta, (a) Tende a falar mais do que eles escutam.
Crédito extra. Se em eventos de networking você está ouvindo enquanto eles estão falando, e então você faz uma boa pergunta de acompanhamento com base nas informações que você acabou de ouvir, você terá menos ou mais chances de se destacar em suas mentes?
Resposta, mais provável.
E se sabemos que a rede é menos sobre conhecer novas pessoas do que tê-las lembrando de você depois do fato, então manter essas técnicas em mente é um ótimo primeiro passo para ajudá-lo a se destacar da multidão.
Então, como fazer alguém se lembrar de você das outras dez pessoas que ele conheceu naquela mesma noite?
Bem, uma ótima técnica de comunicação é um termo chamado atenção concentrada, e este é um dos meus favoritos quando se trata de habilidades de escuta eficazes.
Outra ótima maneira de se destacar da multidão é fazer as perguntas "certas" das pessoas quando você está falando com elas.
Quais são alguns exemplos das perguntas "certas" que você faz? Vamos dar uma olhada em alguns dos meus favoritos.
Então, onde mais você costuma rede?
Amy Windham, uma colega de vendas e marketing aqui em Atlanta, primeiro me chamou a atenção e é uma jóia absoluta. Isso não apenas ajuda a quebrar o gelo durante esse período às vezes difícil, logo depois de você se apresentar, mas também lhe dá a chance de falar sobre algo sobre o qual vocês dois sabem um pouco.
Outra razão que eu gosto tanto desta pergunta é que ela lhe dá a oportunidade de fazer uma "conexão instantânea" com essa outra pessoa.
Como?
Fornecendo informações valiosas que talvez não tivessem antes. E como todos sabemos, uma das chaves para criar um contato comercial sólido é primeiro estabelecer uma conexão com esse indivíduo.
Como um exemplo disso, eu estava em um evento de networking uma manhã quando perguntei à pessoa onde mais ele normalmente estava em rede.
Ele me disse que, na verdade, ele não conhecia muitos outros lugares da cidade porque ele acabou de se mudar para a área.
Bem, isso foi música para os meus ouvidos, porque, como uma pessoa que vive em Atlanta há quase cinco anos, gosto de me considerar um especialista quando se trata de eventos de redes locais.
Então eu dei a ele os nomes de alguns grupos do topo da minha cabeça, e eu mencionei que enviaria um e-mail para ele quando pensasse em algo mais.
Bem, deixe-me dizer uma coisa, você quase podia ver o alívio em seus olhos. Ele estava genuinamente grato que eu o estava ajudando com essa informação.
E é isso que quero dizer quando falo sobre criar uma conexão com alguém e desenvolver um sólido contato comercial. E deixe-me perguntar uma coisa, se fosse você, você se lembraria de mim depois daquele evento?
Pode apostar.
Então o que você mais gosta no que faz?
Esta é outra boa pergunta que eu gostaria de fazer no início da conversa porque, na minha opinião, é uma abordagem um pouco mais "nova" para a velha: "Então, o que você faz?" Todo mundo já foi perguntado sobre isso antes, e essa pergunta aqui oferece outra opção para obter as mesmas informações.
Uma ressalva, no entanto: cerca de 40% das vezes que faço essa pergunta, as pessoas ligam e me perguntam a mesma coisa. Então não diga que eu não te avisei.
Ah eu vejo. Então, o que você começou nessa direção?
Essa é uma ótima pergunta a ser feita durante os últimos estágios da conversa e, das três perguntas sobre as quais falamos, isso geralmente elicia a resposta mais longa.
E isso é bom também porque agora estamos nos preparando para encerrar nossa conversa, mas não antes de termos uma chance de aprender um pouco sobre o que motiva essa pessoa, e ele chegou onde está hoje.