Alguma das atitudes descritas abaixo soa familiar? Se assim for, você pode estar sabotando seus próprios esforços de marketing.
Leia sobre algumas possíveis soluções.
Eu não deveria ter que comercializar
Se você é bom o suficiente no que faz, você diz a si mesmo, os clientes devem vir até você. Marketing é para produtos, não profissionais. Você tem anos de treinamento e experiência em sua especialidade, por que você deve gastar seu precioso tempo em marketing?
Essa percepção é extremamente comum entre consultores e profissionais, embora muitos não admitam isso. O fato é que o marketing de sucesso é uma parte necessária da propriedade das empresas. Se você pudesse obter todo o trabalho de pagamento que queria sem ter que comercializar, por que todos não seriam autônomos?
Se você perceber marketing como um negócio sujo, tente pensar nisso como as fraldas que você precisa mudar para ter a alegria de ser pai ou mãe. Mas, em vez de se concentrar no que você não gosta, vincule suas tarefas de marketing à sua visão de um negócio de sucesso .
Visualize os cheques que chegam pelo correio quando é hora de fazer uma ligação a frio, ou imagine um contrato assinado quando estiver se preparando para uma apresentação.
Post lembretes visuais (por exemplo, fotos ou recortes) em sua mesa das razões pelas quais você se tornou independente em primeiro lugar. Os pais não se lembram de todas as fraldas quando olham para as fotos do bebê.
Eu não tenho tempo para marketing
Existem apenas duas situações em que isso pode ser verdade: você está ocupado demais fazendo o trabalho do cliente que você já tem, ou você tem outras responsabilidades importantes (por exemplo, um trabalho externo ou crianças pequenas) ocupando seu tempo.
É fácil acreditar que fazer o trabalho do cliente já contratado é mais importante do que o marketing, especialmente quando os prazos são apertados. Mas se você seguir sempre esta política, estará preso a um ciclo de festa ou fome, sem novos clientes esperando por você quando o trabalho estiver terminado.
Independentemente de suas responsabilidades estarem impedindo você de comercializar dentro ou fora da empresa, você precisa alocar um tempo mínimo por semana, independentemente de qual seja. Até duas horas por semana podem fazer uma diferença significativa se você usar consistentemente esse tempo para o marketing.
Imagine que você tenha dormido demais e esteja atrasado para um compromisso. Você pode pular o café da manhã, mas você sairia de casa sem escovar os dentes? Claro que não. Se você for bem-sucedido nos negócios, é assim que o marketing automático precisa se tornar para você.
Meu marketing não está funcionando
É verdade que pode haver algo errado com o seu marketing. Talvez sua mensagem não seja clara ou as táticas que você está usando sejam inadequadas para o público. Acho, no entanto, que para a maioria dos donos de empresas que dizem isso, o verdadeiro problema não é que o marketing deles não esteja funcionando, mas que eles não estão trabalhando no marketing.
Digamos que sua empresa precisa de dois novos clientes por mês, em média.
Se, em sua experiência, você precisar fazer uma apresentação detalhada, uma proposta ou uma consulta inicial a três clientes potenciais para que um deles diga sim, você precisará fazer seis dessas apresentações por mês.
Agora, com quantos prospectos você precisa entrar em contato para se interessar por uma apresentação? Dez, talvez? Isso significa que você precisa entrar em contato com 60 clientes em potencial todos os meses para conseguir seus dois novos clientes. Se você fizer essa matemática por conta própria, poderá descobrir rapidamente que a única coisa errada com o seu marketing é que não houve o suficiente.
Editado por Laura Lake