Definição: Embora geralmente considerado o método de corretor e agente em uma corretora para compartilhar uma comissão de transação, é realmente uma estrutura multi-nível.
Em um negócio imobiliário tradicional, um vendedor contrataria para ter sua propriedade listada por uma porcentagem fixa do preço de venda. A corretora de listagem lista a propriedade no Serviço de Listagem Múltipla (MLS) e oferece para compartilhar essa comissão com qualquer membro do corretor MLS que traga um comprador que conclua a compra.
Isso é dividir # 1.
A menos que o corretor em cada uma dessas empresas esteja pessoalmente envolvido na transação, também haverá agentes a serem compensados. De acordo com o contrato independente por escrito, cada um dos corretores dividiria sua parte da comissão com os agentes como dividir # 2.
Modelos de compensação de imóveis
Agentes imobiliários e corretores podem fazer negócios em praticamente qualquer maneira que eles querem, desde que sigam suas leis estaduais de compensação. Há mais de uma maneira de fazer o trabalho, e eles estão interligados com a forma como cobramos do cliente o que fazemos.
Modelo Tradicional de Partilha de Comissão:
Este artigo começou com uma definição básica do modo de comissão. O cliente que faz o cadastro é cobrado de uma comissão, atualmente entre 4% e 8%, em média, com 5% a 6% sendo comum. O corretor de listagem da MLS concordou em compartilhar essa comissão, geralmente em uma divisão de 50/50 com qualquer outro corretor ou seu agente que traz um comprador e fecha.
O vendedor está pagando todas as comissões na declaração de liquidação. No entanto, os compradores devem saber realisticamente que é fatorado no preço, então eles estão pagando também.
O corretor e seu agente, em seguida, dividir sua divisão novamente com base no contrato de contratante independente entre eles. A maioria dos agentes parece começar e ficar em uma divisão 50/50, em troca da qual eles obtêm serviços de corretor e marketing especificados.
À medida que constroem seus negócios, os corretores geralmente aumentam a porcentagem de comissão que vai para o agente, impedindo-os de sair para um acordo melhor.
O Office Fee Model: Este conceito praticamente se originou da franquia Remax. Naquela época e durante anos, o agente recebeu 100% do valor da comissão que chegou ao corretor. O agente foi cobrado uma taxa de escritório pelo seu espaço, certas funções de suporte de escritório, equipamento, etc. O agente era totalmente responsável pelo seu próprio marketing e outros custos de operação.
Esse modelo mudou depois de um tempo, com a porcentagem reduzida para o agente, embora ainda seja significativamente maior do que o modelo tradicional.
O modelo de agente assalariado: Redfin, uma grande e crescente franquia regional, paga salários aos seus agentes e fornece alguns benefícios normalmente associados a outras carreiras assalariadas. Isso ocorre em conjunto com o desconto para a parte cliente / cliente das comissões recebidas pela corretora.
O Modelo de Consultor: Este tem sido difícil, e não é permitido em alguns estados. Além disso, cria alguns problemas com o modelo de contratado independente, de modo que parece funcionar melhor para modelos de negócios de um único broker. Basicamente, como um advogado ou contador, o profissional imobiliário é pago por hora por seus serviços.
Alguns também taxa fixa certos serviços, cobrando por hora para serviços extras fora do "pacote" que é o preço da taxa fixa.
Eu tentei isso por um tempo no meu mercado de casa de férias em Taos, NM com pouco resultado. Parte do problema é que os compradores, a maior parte dos meus clientes, veem o pagamento do agente como negativo. É claro que eles não estão realmente entendendo que estão pagando de qualquer maneira, já que o vendedor considera a comissão em seu preço de venda. Eu estava me oferecendo para cobrar o processo e depois abatê-lo para o comprador todo o dinheiro recebido como comissão.
Eu fiz um par de ofertas de taxa fixa, onde o vendedor era um FSBO e eles encontraram seu próprio comprador. Eu lidaria com os dois lados da transação por uma taxa fixa e eles decidiriam quem pagaria, eles normalmente a dividem.