O plano de marketing é fundamental para aumentar as vendas
Para fazer isso, você terá que elaborar uma estratégia de marketing e um plano de marketing .
Estratégia de marketing versus plano de marketing
A estratégia de marketing é moldada por suas metas gerais de negócios. Ele inclui uma definição do seu negócio, uma descrição de seus produtos ou serviços, um perfil de seus usuários ou clientes-alvo e define o papel da sua empresa em relação à concorrência. A estratégia de marketing é essencialmente um documento que você usa para julgar a adequação e a eficácia de seus planos de marketing específicos.
Em outras palavras, sua estratégia de marketing é um resumo dos produtos e posição da sua empresa em relação à concorrência; Seus planos de vendas e marketing são as ações específicas que você vai realizar para atingir os objetivos de sua estratégia de marketing.
O plano de marketing, então, pode ser pensado como a aplicação prática de sua estratégia de marketing. Se você olhar meu artigo, Escrevendo o plano de marketing , verá que o plano de marketing inclui detalhes sobre a proposta de venda exclusiva do seu negócio, a estratégia de preços , o plano de vendas e distribuição e seus planos de publicidade e promoções.
Então, na verdade, você não pode ter um plano de marketing sem uma estratégia de marketing. A estratégia de marketing fornece os objetivos para seus planos de marketing . Diz-lhe onde você quer ir daqui. O plano de marketing é o roteiro específico que vai levá-lo até lá.
Desenvolvendo um plano de marketing
Se você fosse dirigir de Vancouver a Halifax, você realmente apenas olharia para um globo e então sairia?
Esperar implementar uma estratégia de marketing sem desenvolver um plano de marketing é exatamente como essa analogia. As informações mais detalhadas que foram coletadas anteriormente e quanto mais planejamento foi feito antes do tempo, mais rápida e agradável será a viagem - e mais eficaz será seu plano de marketing.
Siga esses passos:
1) O primeiro passo é criar objetivos específicos de marketing e anotá-los . O que você quer que seus esforços de promoção façam por você?
Se você está vendendo ervas, por exemplo, talvez queira aumentar suas vendas mensais em 25%. Se você é um corretor de imóveis, um bom objetivo de marketing é conseguir 10 novas listagens por mês. Meu objetivo de marketing é ganhar um novo cliente a cada mês. Seja qual for o objetivo de marketing que você definiu, certifique-se de que seja realista; você precisa ser capaz de alcançar o objetivo de marketing se isso vai motivá-lo ou servir como um bom ponto de referência para avaliar seu sucesso.
2) Agora a parte difícil. Sob cada objetivo de marketing, escreva quantas coisas específicas você puder fazer para alcançar o objetivo . Se eu quiser aumentar minhas vendas mensais em 25%, uma coisa que devo fazer é colocar alguns anúncios. Mas quando estou trabalhando na minha lista objetiva de marketing, preciso dedicar um tempo para pensar nisso e, assim, poderei seguir com eficiência.
Apenas "colocar alguns anúncios" não é específico o suficiente para servir como um objetivo de marketing. Eu tenho que considerar que tipo de anúncios e onde eu poderia colocá-los para aumentar minhas vendas mensais. Por exemplo, eu poderia escrever, "colocar um anúncio descrevendo especiais no jornal local" como um objetivo de marketing, ou "colocar anúncios na estação de TV local".
Então, tenho ações específicas a seguir que me ajudarão a alcançar meu objetivo de marketing, em vez de apenas uma ideia vaga. Se você está tendo problemas em apresentar essas atividades específicas ou ver como cada objetivo de marketing se encaixa em seu plano de marketing, a leitura do plano de publicidade e promoção ajudará você a encaixar todas as peças.
3) Analise a lista de atividades específicas que você fez brainstorming e confira o seu plano de marketing . Escolha os que melhor se adaptam aos seus objetivos de marketing e faça o melhor trabalho de segmentar seus clientes ou clientes em potencial .
4) Em seguida, usando o seu calendário, decida quais atividades promocionais você vai fazer quando . Você pode quebrar seu plano de marketing por mês ou por trimestre, mas certifique-se de incluir não apenas uma descrição da atividade ou evento, mas também uma referência a qual objetivo de marketing a atividade ou evento de promoção está relacionado e uma estimativa de custo.
Atualize regularmente seu plano
Depois de configurar seu plano de marketing, lembre-se de que ele precisa ser um documento vivo e orgânico, não algo que você coloque em uma pasta e arquivo legal em algum lugar e nunca mais olhe para ele novamente. Tome quinze minutos todos os dias para rever seus objetivos e atividades específicas; O que você fez naquele dia para ajudá-lo a atingir os objetivos de marketing que você definiu?
O que você precisa fazer amanhã? Com muita frequência, fazemos planos ou listamos objetivos e, então, ficamos tão envolvidos em todas as coisas que temos que fazer para administrar nossos negócios, que os desviamos de lado. Tomar quinze minutos por dia para rever seus objetivos de marketing, plano de marketing e atividades de marketing ajuda muito a manter o foco e a acompanhar seus produtos e serviços de maneira eficaz.
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