Após o lançamento, qual será a sua estratégia de crescimento?
Sua estratégia de crescimento envolve mais do que apenas demonstrar como sua receita crescerá. A seção de estratégia de crescimento do seu plano de negócios trata de provar aos outros que você tem um plano para levar seu produto a novos clientes e novos mercados, e talvez até mesmo introduzir novos produtos.
O objetivo óbvio ao delinear sua estratégia de crescimento é mostrar como esses movimentos aumentarão as vendas. Isso pode acontecer de várias maneiras:
Estratégia de crescimento de múltiplos locais
Se o seu negócio exige uma presença de varejo, descreva onde você pode procurar abrir lojas adicionais e qual será sua estratégia geográfica. Não assuma que você pode se tornar nacional apenas porque seu produto é regionalmente bem-sucedido.
Nova estratégia de crescimento de aquisição de clientes
Depois de alcançar seus principais clientes originais, quem mais poderia estar interessado em seus produtos? Se você é uma empresa de business-to-consumer, pense em oferecer serviços business-to-business e vice-versa. As lojas de material de escritório, por exemplo, têm sido muito bem-sucedidas em atender às necessidades de pessoas físicas e proprietários de pequenas empresas.
Nova estratégia de crescimento de produtos
Novos produtos são uma maneira óbvia de aumentar as vendas, mas sua emissão é mal executada. Discuta seu plano para introduzir novos produtos ou serviços a curto, médio e longo prazo.
Estas podem ser variações do seu produto principal ou ofertas completamente novas que expandem sua base geral.
Estratégia de Crescimento de Franquias
Os restaurantes recorrem frequentemente ao franchising, e é uma opção viável para muitas outras indústrias também. O franchising funciona melhor quando o produto é consistente e os clientes têm certas expectativas em relação à sua marca.
Estratégia de Crescimento Online
Como você usará a Internet para aumentar suas vendas? Você venderá seu produto em seu próprio site corporativo, fará parceria com um revendedor existente na Internet ou poderá anunciar on-line para criar reconhecimento de marca local? Usar a Web não é obrigatório para vender seu produto, mas sua estratégia de crescimento deve incluir um elemento on-line.
Estratégias Criativas de Crescimento de Marketing
Olhe para trás na seção de marketing do seu plano de negócios. Se você já abordou as facetas da estratégia de crescimento de sua empresa nessa seção, poderá usá-la para detalhar sua expansão e, em seguida, consultar sua seção de marketing como uma ferramenta de implementação.
Estratégia de crescimento de custo decrescente
O crescimento também tem vantagens finais. Quanto mais negócios você fizer, mais poderá aproveitar as curvas de aprendizado e as economias de escala. As curvas de aprendizado permitem que você se torne mais eficiente à medida que ganha experiência. As economias de escala referem-se a uma redução no custo médio ao longo do tempo devido a fatores como poder de compra e especialização gerencial.
Estratégia de Crescimento de Aquisição
Uma opção final para abordar é o crescimento por meio da aquisição. Isso entraria em cena depois que sua startup estiver mais estabelecida e pronta para se expandir para outros mercados.
Nesta fase, você pode querer abordar quais empresas, ou tipos de empresas, seriam as metas ideais de aquisição. Procure empresas que se adaptem bem aos seus métodos de distribuição e produtos, mas que também apresentem novas oportunidades de crescimento. Qualquer duplicação de uma aquisição deve ser equilibrada com áreas de crescimento.