Atrair investidores com o tipo certo de plano de negócios
O que é um plano de negócios pronto para o investidor?
Um documento que foi preparado profissionalmente para atender às necessidades de capitalistas de risco e investidores anjos .
Em seu plano de negócios, você deve poder ver seu próprio projeto através dos olhos do investidor. Seu plano deve ser capaz de responder às preocupações de um investidor.
Tanto os capitalistas de risco quanto os investidores anjos estão arriscando seu capital suado investindo em sua empresa na esperança de retornos de longo prazo que valem muitas vezes seu investimento original. Um Investor Ready Business Plan demonstra aos investidores que você é um especialista em sua indústria e que você tem uma missão clara. Um empreendedor atende a essas necessidades preparando uma visão abrangente e detalhada de seus objetivos e metas de negócios. Algumas seções importantes do plano de negócios que abordam as diferentes preocupações dos investidores estão abaixo:
Gestão
Os investidores investem em gestão - não apenas idéias. É muito importante que você expresse seu conhecimento, paixão e dedicação ao seu negócio da melhor forma possível. A competência de sua equipe, juntamente com seus níveis de experiência e seus níveis de comprometimento, também são fatores que os investidores analisam antes de tomar suas decisões de investimento.
clientes
É importante comunicar aos investidores que você entende as necessidades e exigências de seus clientes e articular sua estratégia de marketing dentro de seu plano de negócios.
Descrição do produto / serviço
Uma descrição completa do produto ou dos serviços oferecidos por você deve ser descrita em detalhes.
Uma descrição do mercado global para o seu produto ou serviço, juntamente com os detalhes da sua base de clientes é essencial. Os investidores precisam conhecer o alcance e o tipo de clientes que seu produto ou serviço atende. Você deve ser capaz de descrever a necessidade de seu produto ou serviço no mercado e de como atender a essa necessidade. Por exemplo:
Nossa pesquisa de mercado na área local indica que há uma alta demanda por serviços de transporte para idosos que não podem mais dirigir, mas precisam de um serviço de baixo custo para levá-los a compras, consultas médicas e atividades sociais. Dos 300 seniores entrevistados em nossa pesquisa, mais de 60% dos entrevistados indicaram uma demanda por esse tipo de serviço.
Nossa solução é fornecer um serviço de transporte de baixo custo para os idosos dentro dos limites da cidade. Nossos motoristas serão certificados profissionalmente, treinados em primeiros socorros e familiarizados com as necessidades e deficiências do idoso. Planejamos introduzir o serviço com dois veículos inicialmente e expandir através de parcerias com clubes seniores e instalações de atendimento prolongado.
Plano de marketing
Uma das seções mais importantes do seu plano de negócios é o seu plano de marketing. Esta seção irá delinear sua vantagem competitiva sustentável para seus investidores.
De certa forma, assegura-lhes porque você terá sucesso onde outros falharam. Pesquisa de mercado abrangente é necessária para fazer isso - é vital ter informações precisas sobre o mercado, os clientes e a concorrência . Esta seção é onde você inclui uma descrição definitiva do:
- Clientes (seu mercado alvo )
- Tamanho do mercado - estime o tamanho do mercado potencial em termos do número de pessoas ou empresas que possam estar interessadas em seu produto ou serviço.
- Informações demográficas - sua demografia de mercado-alvo relevante, incluindo faixa etária, raça, sexo, religião, níveis de renda, status de emprego, educação etc.
- Perspectivas de crescimento - o mercado já está saturado? Qual é o potencial de crescimento do seu produto ou serviço?
- Tendências e potencial de vendas por produto ou categoria de serviço.
O plano de marketing é onde as estratégias de preço , promoção e distribuição são descritas e como elas podem influenciar diretamente o potencial de crescimento de cada produto ou serviço. Também é importante incluir o crescimento futuro, participação de mercado e influências de tendências.
Barreiras à entrada
Além de fornecer detalhes sobre o que é seu produto ou serviço e quem são seus clientes, você também precisa informar seus investidores sobre como evitar que seus concorrentes tirem seus clientes. As barreiras à seção de entrada descrevem sua estratégia de negócios para manter seus concorrentes à distância e crescer no mercado. Os investidores precisam se sentir confortáveis com a solidez de sua estratégia antes de investir em seu empreendimento.