Visão geral da seção de estratégia de marketing de um plano de pequenas empresas
O que inclui uma seção de estratégia de marketing de um plano de negócios?
Há muitas informações de marketing fornecidas na seção de estratégia de marketing que não só fornecem aos fornecedores em potencial informações importantes para analisar em sua análise do seu negócio, mas também podem ser usados como um plano para o seu plano de marketing e todas as suas futuras atividades de marketing. .
Aqui está uma olhada em como dividir as principais informações na seção de estratégia de marketing de um plano de negócios usando os 4 Ps do conceito de marketing .
Produto: Produto refere-se a um produto físico ou serviços que você planeja oferecer. Algumas das áreas de produtos que devem ser incluídas nesta seção são:
- Marca
- Produtos ou serviços relacionados
- Funcionalidade
- Embalagem
- Qualidade
- garantia
Promoção: Esta seção abrange os vários aspectos de como você planeja comercializar seu produto ou serviço. As áreas que você precisará abordar incluem:
- Propaganda
- Orçamento de marketing
- Estratégia promocional
- Publicidade e Relações Públicas
- Força de vendas
- Promoção de vendas
Preço: a seção de preços aborda a maneira como você planeja avaliar seu produto ou serviço. Os aspectos de precificação que você precisará abordar são:
- Agrupamento (se você tiver produtos / serviços relacionados)
- Flexibilidade de preços
- Estratégia de preços
- Preço de varejo
- Preço sazonal (se aplicável)
- Wholesale (volume) preço
Local: Também conhecida como Distribuição, esta seção trata da entrega do seu produto ou serviço ao seu cliente. Aqui estão as áreas que você precisará cobrir:
- Centros de distribuição
- Canais de distribuição
- Gestão de inventário
- Logística
- Processamento de pedido
- Transporte
- Tipo de distribuição
- Armazenagem
7 dicas para escrever a seção Estratégia de marketing de um plano de negócios
Sua estratégia de marketing pode ser uma das partes mais poderosas do seu plano de negócios. Aqui estão algumas dicas que você deve ter em mente ao escrever sua seção de estratégia de marketing, para que você possa torná-la o mais eficaz e relevante possível.
1. Torne-o único
A base da sua estratégia de marketing deve ser sua proposta de venda exclusiva (USP) , ou a declaração que descreve o que o diferencia de todos os outros no mercado.
Crie o seu USP primeiro e, em seguida, desenvolva-o relacionando-o a cada um dos 4 Ps. A linha comum através de cada parte de sua estratégia de marketing deve ser como sua empresa resolve um problema ou atende a uma necessidade melhor do que ninguém.
2. Conheça seus clientes / clientes
As informações que você inclui em sua estratégia de marketing devem incorporar todas as pesquisas que você realizou em sua análise de mercado . Certifique-se de ter uma ideia clara de quem são seus clientes ou clientes ideais, o que eles gostam, o que eles precisam e o que esperam. Isso tornará sua estratégia de marketing mais precisa e aplicável ao seu público-alvo.
3. Seja flexível
Embora os 4 Ps de marketing funcionem bem para produtos físicos, eles precisam ser ajustados um pouco para os serviços. Por exemplo, para a seção de local, você pode considerar adicionar seu website a um local físico. Além disso, seu website também deve fazer parte de sua seção de promoção, bem como de qualquer mídia social da qual você participe.
4. Faça sua pesquisa
Ao determinar seu preço, você deve ter muitos dados para respaldar sua decisão. Inclua relatórios do setor, anúncios do concorrente e comparações que mostrem a pesquisa que você realizou e como chegar à conclusão de que você está precificando seu produto ou serviço corretamente.
5. Use visuais
Assim como em outras seções do seu plano de negócios, o uso de gráficos, gráficos e imagens para ilustrar os fatos pode facilitar a absorção para o público. Seu preço está certo na mediana do setor? Você está planejando usar um processo de distribuição em quatro etapas? Use recursos visuais para direcionar seu ponto para casa.
6. Lembre-se do seu orçamento
Você irá delinear a análise financeira de sua empresa em outra seção do seu plano de negócios, mas mantenha esses números em mente enquanto escreve sua estratégia de marketing. Seu processo de marketing pode parecer bom por si só, mas, a menos que você o vincule diretamente ao seu status financeiro, terá dificuldade em atingir suas metas.
7. Inclua sua garantia
Se você vai falar sobre o seu material de marketing em sua seção de marketing, você deve incluir amostras como exposições para o seu plano. Exemplos de material de marketing incluem cartões de visita, folhetos e fichas técnicas.