Marketing promocional cruzado pode expandir sua base de clientes
Para se destacar de sua concorrência em um mercado de publicidade lotado, empresas, organizações sem fins lucrativos e agências governamentais estão adotando entusiasticamente essa abordagem ágil para competidores maiores.
Suas promoções cruzadas incluem ofertas "agregadas", aparições e eventos conjuntos da mídia e marketing não-relacionado a causas. Ele também pode incluir manuais e procedimentos de produção colaborativos e outros recursos, e-booklets e vídeos, co-branding, publicidade cooperativa e espaço compartilhado.
A promoção cruzada tem o potencial de um grande retorno de marketing, pois os parceiros podem expandir com sucesso a base de clientes uns dos outros. Eles podem obter uma introdução confiável aos seus clientes com mais eficácia do que os métodos tradicionais "solitários" de rede , publicidade ou relações públicas. A promoção cruzada também é uma ótima maneira de reduzir os custos de marketing compartilhando entre parceiros.
Adquira o hábito de fazer promoção de negócios para você e suas empresas parceiras onde quer que você vá e você ficará surpreso com o desenvolvimento do boca-a-boca .
Maneiras de baixo risco e alta oportunidade para impulsionar sua primeira promoção cruzada:
- Imprima mensagens promocionais conjuntas nos seus recibos.
Adicione o nome comercial, o logotipo, as informações de contato (incluindo o endereço da web) e o slogan do seu parter no seu site e na sua correspondência. Mencione seus parceiros em postagens de mídia social no Facebook, LinkedIn, Twitter e Pinterest.
Escrever artigos sobre tópicos relacionados à sua especialização em negócios pode ser uma excelente promoção. Artigos ou blogs bem escritos podem fornecer publicidade gratuita e criar propaganda boca-a-boca positiva para você e seus parceiros comerciais. Se você é um corretor de imóveis, por exemplo, você poderia escrever uma peça em uma casa recém construída, mencionando o construtor, carpinteiro, paisagista etc. Se você é um designer de site, pode escrever um artigo sobre como avaliar a usabilidade do site e mencionar o fotógrafo que tira fotos para seus sites.
O envio de comunicados à imprensa é outra ótima maneira de obter promoção gratuita de negócios para você e seus parceiros. A limitação ao uso de comunicados de imprensa como uma ferramenta de promoção de negócios é que seu comunicado de imprensa deve conter informações interessantes, como uma recente expansão de negócios, a introdução de novos produtos, patrocínio de um evento de caridade ou a obtenção de um prêmio. Os comunicados de imprensa podem ser publicados online ou impressos.
- Ofereça um preço reduzido, serviço especial, conveniência ou recompensa ao cliente se os clientes comprarem produtos de você e de seu parceiro, ou der o produto de seu parceiro a seus clientes quando comprarem uma grande quantidade de seu produto e pedir a seu parceiro que faça o mesmo.
- Pendure sinais ou cartazes promovendo um ao outro em suas paredes, janelas ou produtos.
- Distribua os cartões de visita do seu parceiro para clientes interessados.
- Mencione os benefícios uns dos outros quando você fala em eventos locais ou é entrevistado pela mídia.
- Jogue os panfletos uns dos outros em sacolas de compras, caixas de correio ou em janelas de veículos.
- Envie listas de correspondência e envie um e - mail ou cartão promocional conjunto.
- Compartilhe anúncios baratos em papéis de compras locais ou em um programa de eventos sem fins lucrativos.
- Dê uma entrevista conjunta para a mídia local.
Estratégias de promoção cruzada que podem realmente ajudar sua empresa a se destacar:
- Se você tiver experiência em vídeos (ou conhece alguém que seja), poderá criar promoções em vídeo para seus produtos ou serviços com seus parceiros e publicá-los no YouTube.
- Ter um concurso, com os prêmios contribuídos pelos seus parceiros. Para o próximo concurso, os papéis mudam e você contribui com seu produto ou serviço como prêmio para o concurso de um parceiro.
- Ofereça aos clientes um produto ou serviço gratuito de um parceiro participante quando compram algo naquele mês de todos os parceiros listados em um anúncio ou em um cartão promocional.
Convênios de referência com seus parceiros
Ter um programa de referência em prática dará a você e seus parceiros mais incentivo para promover os produtos e serviços uns dos outros. Uma taxa de referência ou descontos em mercadorias ou serviços são formas de mostrar seu agradecimento a seus parceiros por enviar os negócios do seu jeito.