Os quatro p's
Um mix de marketing está associado aos quatro P's : preço, produto, promoção e local.
Ao definir um preço, o profissional de marketing precisa considerar o valor percebido do produto pelo cliente e considerar o fato de que o preço pode alterar drasticamente a estratégia de marketing . Um preço barato garante que mais clientes comprem o produto, mas também precisa recuperar qualquer custo para fabricar o produto e garantir a sobrevivência do negócio.
Para o produto, o profissional de marketing precisa considerar o ciclo de vida do produto e quaisquer desafios que possam surgir ao mover o produto. Por exemplo, o iPod antigo tinha um problema de duração da bateria que só era perceptível após um certo período de tempo, e a Apple precisava ser capaz de combater esse problema.
A promoção envolve publicidade, marketing, promoção de vendas e relações públicas. Comerciais, anúncios na Internet, mídia impressa e outdoors se enquadram em publicidade, enquanto relações públicas cobrem os press releases, feiras e outras comunicações que não são pagas diretamente da maneira que a publicidade é.
Local significa o centro de distribuição ou onde é vendido para permitir o acesso do cliente.
Os sete p's
Os quatro P's foram às vezes expandidos nos últimos anos para se tornarem os sete P's. Inclui Evidência Física, Pessoas e Processo, além dos quatro habituais.
Evidência física envolve qualquer coisa que indique que um serviço ocorreu, seja embalagem, um recibo de entrega ou uma cicatriz de uma cirurgia.
A maioria das empresas terá alguma forma de evidência física. Pessoas significa que os funcionários trabalham no produto ou serviço e como o fazem.
O processo envolve qualquer coisa dentro da organização que tenha impacto sobre como o produto ou serviço é tratado, como a consulta de tarefas.
Como identificar seu mix de marketing
Um passo importante para qualquer negócio é identificar seu mix de marketing, obter vendas antecipadas e continuar obtendo clientes. O primeiro passo é anotar uma breve descrição do seu cliente-alvo. Se você estiver segmentando pessoas, considere as principais informações demográficas. Se você está segmentando empresas, pense em quão grande é o negócio e onde elas estão localizadas.
Depois de ter decidido sobre um perfil de público-alvo , use isso para descobrir o seu mercado-alvo e quais estratégias de marketing usar. Em seguida, descubra suas metas e o que é necessário para continuar a atingir suas metas. Por exemplo, quantos leads são necessários para fazer a quantidade desejada de vendas?
Em seguida, escolha pelo menos uma tática de marketing que alcance seu público-alvo e selecione essas táticas com base em seus objetivos e orçamento. De que mídia seu público-alvo obtém suas informações? Direcione sua publicidade para lá.
Ter um mix de marketing pode ajudar uma empresa a evitar erros dispendiosos e desenvolver uma pesquisa adequada com o cliente.
É uma obrigação para qualquer negócio, grande ou pequeno.