Características do Visitante do Website de Imóveis
Vamos analisar primeiro as características gerais dos visitantes do seu site imobiliário se você tiver feito um bom trabalho ao direcioná-los ao site.
Há certas coisas que sabemos sobre os visitantes do seu site que têm interesse em seu mercado imobiliário local, comprando, vendendo ou investindo.
- Eles querem permanecer anônimos o maior tempo possível.
- Eles querem fazer pesquisas em seu próprio ritmo e encontrar respostas para suas perguntas.
- Eles querem pesquisar listagens locais.
Não assuma, a menos que seja uma referência, que existem outras motivações. Os visitantes do seu site querem informações, respostas e não querem falar com você imediatamente. Quer você goste ou não, a grande maioria dos visitantes do seu site pegará o que eles querem do seu site e nunca permitirá que você saiba quem eles são. Por que eles deveriam?
Segmente seu prospecto para uma melhor chamada à ação
Nós temos esses visitantes, e sabemos que alguns estarão pensando em comprar uma casa, alguns podem querer listar sua casa para venda, e pode haver alguns investidores também. Também esperamos ter criado conteúdo de nicho para cada um desses grupos.
A maioria dos sites tem uma seção ou guia de navegação para Compradores e uma para Vendedores. Você deve ter conteúdo que seja de interesse para cada um e responda a perguntas específicas de cada grupo em potencial.
Para compradores:
- Informações sobre o processo de oferta e negociação.
- Respostas a perguntas sobre negociações de inspeção e reparos residenciais.
- Descrição do que é um fichário de título ou compromisso e o que está nele.
- Informações sobre o processo de hipoteca e aplicação de seguro.
- Fechando informações de custos.
Para vendedores:
- Cada item acima, mas da perspectiva do vendedor.
- Coisas a considerar antes de listar sua casa.
Ambos os grupos pesquisarão listagens para ver preços e disponibilidade atuais. Obtenha este conteúdo mínimo criado a partir das perspectivas do comprador e do vendedor, pois você desejará criar uma frase de chamariz para cada página ou artigo específico das informações.
Ofereça mais via entrega de e-mail
Agora vamos examinar o conteúdo de cada uma dessas páginas e criar uma chamada à ação específica e diferente para cada uma delas. Oferecemos algo extra e tão irresistível quanto possível ao visitante do nosso site. Para tudo isso, esfregue qualquer informação pessoal ou de endereço de tal forma que as pessoas e a propriedade não possam ser identificadas.
Oferta e processo de negociação: Para os compradores, ofereça-lhes cópias da página do contrato real da oferta e contra-ofertas em um acordo típico. Eles vão saltar sobre esta oferta, como eles vão começar a olhar para um negócio do mundo real e como funciona a negociação. Faça o mesmo para as páginas do vendedor. No entanto, a diferença entre os dois será seus comentários com os documentos.
Você os especificará se a chamada à ação é direcionada a um comprador ou vendedor em potencial.
Processo de inspeção e reparo residencial: Na perspectiva de cada prospect, ofereça uma cópia parcial de um relatório de inspeção com deficiências e o documento negociando seu reparo ou compensação.
Título Binder ou Compromisso: Este é fácil. Ofereça uma cópia de fichário com as notas e explicações apropriadas para o cliente em potencial.
Custos de encerramento: remova as informações de identificação e forneça ao comprador ou vendedor uma declaração de liquidação com os custos de fechamento explicados.
Você está recebendo a ideia. Eles estão na página ou lendo o artigo porque estão buscando informações sobre o tópico dessa página / artigo. Sua chamada à ação deve ser forte, mostrar o valor do que você está enviando e enfatizar o aspecto "real deal".
Eles não vão apenas obter informações gerais, eles vão ver o que parece em uma transação imobiliária do mundo real.
Seu formulário deve exigir apenas o nome e endereço de e-mail para entrega. Você pode ter um campo de número de telefone, mas torná-lo opcional e diga-lhes isso. Isso é a menos que você queira obter 555-555-1212 repetidamente. Faça essas coisas e assista a sua ascensão à conversão do suspeito para a perspectiva em seu site.