Não importa se você está prestes a obter sua licença para imóveis ou se iniciou sua carreira como um novo agente imobiliário, esse plano de ação o ajudará a fazer as coisas certas nos momentos certos para um início bem-sucedido de seus imóveis. carreira de agente.
O setor imobiliário não é a carreira de dinheiro rápido e fácil que muitos pensam quando entram no negócio. Pode ser um ótimo negócio com alto potencial de renda e um estilo de vida empolgante.
No entanto, isso não vai acontecer a menos que você entenda que você é um contratado independente e é seu negócio crescer ou fracassar.
Você pode dizer que seu nome é o seu negócio, mas você realmente quer trabalhar em branding separado de seu nome. Isso é a menos que você nunca queira se aposentar ou vender o negócio. Siga os passos abaixo e comece a construir uma grande carreira no setor imobiliário, mas faça isso independentemente de qualquer corretora com a qual você esteja no início.
Não há realmente um limite para o tamanho de um negócio que você pode construir. Você pode crescer em uma equipe ou até mesmo começar sua própria corretora. O setor imobiliário pode ser a melhor decisão que você já tomou. Mas, um grande número de novos agentes não chega ao primeiro ou segundo ano no negócio. Faça um plano, siga o plano e as etapas deste artigo ajudarão você a fazer isso. Sucesso se seguirá.
Embora essas etapas sejam mostradas em uma determinada ordem, muitas delas são trabalhadas simultaneamente.
Portanto, não tente resolvê-los um de cada vez, mas trabalhe em vários ao mesmo tempo. Esta é a sua "Folha de Planejamento Mestre" com links para instruções detalhadas para cada etapa resumida.
Dificuldade: Média
Tempo necessário: quanto mais você dedicar, mais rápido você progredirá.
Veja como obter sucesso em sete etapas:
- Pregue suas despesas pessoais e comerciais.
Isto é um negócio. Empresas de sucesso fazem orçamentos e conhecem suas despesas, bem como as receitas projetadas.
- Obter um plano realista de suas expectativas de renda.
Usando uma abordagem de funil, você pode estimar a receita na parte inferior do funil a partir do tipo e do número de clientes esperados na parte superior do funil. Fazer isso corretamente irá ajudá-lo a evitar a falta de renda, a razão pela qual muitos novos agentes falham nos primeiros dois anos.
- Desenvolva um orçamento de marketing com dados da etapa anterior.
Depois de ter uma ideia dos resultados de cada tipo de marketing, você pode alocar dinheiro de forma mais inteligente para eles. Você deve fazer o orçamento para comercializar e anunciar, mas somente fazendo esses cálculos você pode tomar decisões informadas sobre onde gastar seu dinheiro de marketing.
- Acompanhe rapidamente a construção da sua Esfera de Influência.
Quanto mais pessoas você tiver em seu SOI, mais negócios e referências você verá. Distribua cartões de visita para praticamente todos que você conhece. Então conheça mais pessoas e distribua mais cartões. Aprenda outras técnicas de construção SOI no link.
- Escolha seu corretor patrocinador com cuidado.
Equilibre suas necessidades de suporte com sua capacidade de fornecê-lo e observe a divisão. Muitas vezes, a divisão de comissão é a última coisa que você deve considerar quando precisar de suporte e orientação.
- Mate esses hábitos que desperdiçam tempo!
Não deixe que os maus hábitos e a procrastinação o afastem dos comportamentos que você precisa implementar para seguir seu plano. Obter um sistema em conjunto para realizar tarefas em ordem de importância, não urgência.
- Obtenha seu contato / perspectiva / gerenciamento de tempo em um sistema AGORA.
Com o orçamento uma preocupação para a maioria dos novos agentes, usar o MS Outlook que você tem no seu computador pode ser a melhor decisão do sistema de gerenciamento inicial. Ainda melhor para muitos é usar o Gmail gratuito e outras ferramentas do Google.
Dicas:
- Nunca se desvie do seu plano. Se não estiver funcionando, embora você esteja implementando corretamente, altere o plano e atenha-se ao novo.
- Embora a personalidade seja importante, esse é um negócio de números. Constantemente construa o número de contatos e prospectos e você construirá seu negócio.
- Não gaste muito tempo procurando a "Bala Mágica". Embora existam "agentes de milhões de dólares", é tudo sobre ter um plano, seguindo e trabalho duro.
- Na maioria dos casos, seu dinheiro é mais bem gasto na promoção de você mesmo do que na compra de leads de um vendedor líder de terceiros.
O que você precisa:
- Uma forte ética de trabalho
- Um orçamento para manter as primeiras ofertas
- Um computador e sistema de gerenciamento de contatos
- Um veículo adequado para o trabalho
- Um monte de amigos e parentes não vai doer!