Qual é a viabilidade de um negócio?
A viabilidade de um negócio é medida pela sua sobrevivência a longo prazo e sua capacidade de sustentar os lucros ao longo de um período de tempo.
Um negócio é capaz de sobreviver quando é viável porque continua a lucrar ano após ano. Quanto mais tempo uma empresa puder se manter lucrativa, melhor será sua viabilidade.
Um negócio demonstra sua viabilidade, obtendo lucro a cada ano de sua existência. Alguns dizem que um negócio viável é um "com pernas", e o Dicionário de Cambridge diz que algo com pernas pode continuar existindo e ter sucesso por um longo tempo.
Viabilidade é como confiança. Quando sua confiança em alguém é abalada, é quase impossível recuperá-la. E quando uma empresa perde sua lucratividade, isso é difícil de recuperar. Portanto, a viabilidade está ligada ao lucro, mas também à solvência e à liquidez.
Como posso ter certeza de que meu negócio é viável?
A viabilidade é difícil de definir e criar, mas existem alguns fatores-chave para tornar um negócio viável. Considere esses fatores em comparação ao seu negócio e tome medidas para aumentar a viabilidade.
Criar viabilidade é um processo de duas partes. Primeiro, significa criar uma estratégia de marketing sabendo quem você é, para quem está vendendo e quem mais está vendendo para eles. Em segundo lugar, significa ter sua casa financeira de negócios em ordem.
Para criar uma estratégia de marketing que torne sua empresa viável, você precisará dessa informação:
1. Proposta Única de Venda. Ter uma proposta única de venda (geralmente chamada de USP) é o primeiro fator crítico para ter um negócio viável. Heather Saffer encontrou um lugar único na prateleira - cobertura gourmet e orgânica. O que torna seus produtos ou serviços exclusivos? Ser único mantém seu negócio na frente da concorrência.
2. Base de clientes estável. Ter um produto ou serviço exclusivo é apenas o primeiro passo. Para ser viável, você precisa saber quem vai comprar seu produto ou serviço. Isso significa fazer pesquisas para descobrir quem são essas pessoas. As pessoas que compram geada regular não são as mesmas pessoas que compram a geada Dollop.
3. Vantagem Competitiva Mesmo que o seu produto seja único e você saiba com quem está vendendo, você deve sempre considerar a concorrência. Descubra quem podem ser seus concorrentes, que podem vender produtos concorrentes semelhantes ou novos. Crie uma estratégia de marketing que mantenha sua vantagem competitiva.
Além de sua estratégia de marketing, um foco contínuo no status financeiro da sua empresa ajudará a criar esse negócio viável.
4. Estabilidade de Caixa. Provavelmente, o fator mais importante que torna um negócio viável é que ele possui ativos (dinheiro e outros fundos de reserva) para as operações do dia-a-dia e também para enfrentar os altos e baixos de todas as empresas.
Chegar à estabilidade do dinheiro não virá durante a noite. Significa ser frugal, não gastar demais em antecipação de vendas, e não tirar muito do negócio.
5. Continuando a atenção para o seu status financeiro. A maioria dos donos de empresas é prejudicada por suas finanças. Eles estão ocupados demais fazendo todas as outras coisas que precisam ser feitas. Mas ter uma empresa viável significa sempre saber onde sua empresa está financeiramente. Obtenha um bom software financeiro, insira todas as informações sobre seus negócios regularmente e analise-as em relação a metas de estabilidade de caixa e outros fatores. Use essas taxas de check-up de negócios para avaliar a integridade de sua empresa.
Como a viabilidade é diferente da solvência?
A viabilidade do negócio é frequentemente confundida com outros dois termos que são freqüentemente usados para o desempenho do negócio - solvência e liquidez.
Um negócio é solvente quando tem ativos suficientes para cobrir seus passivos. A solvência é frequentemente confundida com liquidez, mas não é a mesma coisa.
A solvência é frequentemente medida como uma " relação atual ", que é o total de ativos circulantes de uma empresa dividido pelo total de seus passivos circulantes. Uma empresa deve ter um rácio actual de 2: 1 para ser solvente e cobrir passivos, o que significa que tem duas vezes mais activos correntes do que o passivo corrente. Esse índice reconhece que vender ativos para levantar caixa pode resultar em perdas, portanto, mais ativos são necessários. Uma empresa é solvente e provavelmente não declarará falência se sua relação atual for maior que 2: 1.
Viabilidade vs. Liquidez
A liquidez é mais uma medida de curto prazo. Refere-se à capacidade de uma empresa transformar rapidamente ativos em dinheiro sem perda. Se sua empresa precisa de dinheiro, você pode ter que vender ativos. A menos que o ativo seja dinheiro - o ativo mais líquido de todos - você perderá dinheiro vendendo. Por exemplo, você pode não obter valor total se vender contas a receber. E se você tentar vender equipamentos, provavelmente sofrerá uma perda porque o equipamento provavelmente foi depreciado.
Se você é líquido, você tem ativos suficientes em dinheiro que você pode pagar suas contas imediatas ou pagar seus empregados. Isso é chamado de fluxo de caixa positivo e fluxo de caixa positivo significa liquidez.
A visão de longo prazo da solvência, liquidez e viabilidade dos negócios
O seu negócio é solvente, líquido ou viável? Criar um negócio que seja solvente, líquido e viável é um esforço contínuo. Mas vale a pena, porque você estará criando um ativo tremendo e construindo um negócio a longo prazo.