Vantagens e Desvantagens das Alianças Estratégicas Globais

Se você chegou a um ponto em que acha que chegou o mais longe possível ao mapear sua estratégia de exportação , é um bom momento para considerar a união de forças com outra empresa de tamanho e presença de mercado semelhantes, localizada em um país estrangeiro onde você já está fazendo negócios, ou gostaria de fazer. Essa é uma aliança estratégica global. Antes de prosseguir, é importante entender exatamente como funciona uma aliança estratégica global e o que ela pode e não pode fazer por você.

Uma aliança estratégica global não é uma aquisição

Uma aliança estratégica global é geralmente estabelecida quando uma empresa deseja ingressar em um negócio relacionado ou novo mercado geográfico, particularmente aquele em que o governo proíbe as importações para proteger a indústria doméstica. As alianças são tipicamente formadas entre duas ou mais corporações, cada uma baseada em seu país de origem, por um período de tempo especificado. Sua finalidade é compartilhar a propriedade de um empreendimento recém-formado e maximizar as vantagens competitivas em seus territórios combinados.

O custo de uma aliança estratégica global é geralmente compartilhado eqüitativamente entre as corporações envolvidas e é geralmente a maneira menos onerosa para todos os interessados ​​formarem uma parceria. Uma aquisição, por outro lado, oferece um início mais rápido na exploração de um mercado externo, mas tende a ser um empreendimento muito mais caro para a empresa compradora - uma que provavelmente estará bem fora do alcance de um operador individual.

Enquanto uma aliança estratégica global funciona bem para a expansão do core business e utilizando os mercados geográficos existentes, uma aquisição funciona melhor para a penetração imediata em novos territórios geográficos. Assim, uma aliança fornece uma boa solução para os profissionais de marketing globais que não têm a distribuição necessária para entrar nos mercados internacionais .

Uma aliança estratégica global também é muito mais flexível do que uma aquisição com relação ao grau de controle de que cada parte participa. Dependendo de seus recursos, você pode estruturar uma parceria de patrimônio ou não patrimonial. Dentro de uma parceria de patrimônio, você pode deter uma participação minoritária, majoritária ou igual. Em uma parceria não patrimonial, o parceiro do país anfitrião tem uma participação maior no negócio e, portanto, tem participação majoritária. No entanto, quem você escolhe como seu parceiro é sem dúvida mais importante do que como a parceria é estruturada, porque você quer um parceiro que tenha uma contribuição ativa para fazer e que seja flexível e capaz de resolver conflitos à medida que a aliança evolui. Ainda mais importante é que você tenha em mente o que você está procurando ganhar com a aliança e que você escolha um parceiro cuja contribuição lhe permitirá alcançar esses objetivos.

Onde devem os importadores e exportadores procurar parceiros?

Você pode se surpreender ao descobrir que pode construir alianças mutuamente vantajosas com alguns aliados improváveis. Muitas empresas tomam decisões conscientes para formar parcerias com empresas complementares ou até mesmo concorrentes que podem oferecer-lhes participação de mercado em países nos quais lutam para entrar há anos.

A Nokia e a Microsoft, por exemplo, firmaram uma ampla aliança estratégica global onde planejam combinar ativos e desenvolver produtos móveis inovadores em uma escala sem precedentes. Ao usar seus pontos fortes e conhecimentos complementares, esses concorrentes em potencial garantem sua sobrevivência mútua no novo ecossistema e mercado de mobilidade global.

Mesmo que você não seja uma empresa de tecnologia internacional ou líder mundial em telefonia móvel, você pode seguir o exemplo da Nokia e da Microsoft e ver quais de seus contatos, colegas, colegas e concorrentes no mercado internacional podem ter necessidades e objetivos compatíveis. Você provavelmente se sentirá mais seguro com uma empresa com a qual você já tem um relacionamento comercial razoavelmente de longa data, especialmente se tiver alcançado um crescimento substancial das vendas em conjunto.

Pode ser o seu distribuidor na África do Sul, um fabricante que assumiu a distribuição do seu produto na China ou aquela empresa comercial no Japão que não consegue acompanhar a demanda do consumidor. Qualquer um de seus contatos com um problema que você possa resolver ou uma necessidade que você possa cumprir pode servir como um parceiro em potencial.

10 Vantagens da Aliança Estratégica Global

Existem muitas vantagens específicas de uma aliança estratégica global. Aqui estão 10. Você pode:

1. Obtenha acesso instantâneo ao mercado ou, pelo menos, acelere sua entrada em um novo mercado.
2. Explorar novas oportunidades para fortalecer sua posição em um mercado onde você já tem uma posição segura.
3. Aumentar as vendas .
4. Adquira novas habilidades e tecnologia.
5. Desenvolva novos produtos com lucro.
6. Compartilhe custos e recursos fixos.
7. Amplie seus canais de distribuição.
8. Amplie sua base de contatos comerciais e políticos.
9. Adquirir maior conhecimento dos costumes e cultura internacionais.
10. Melhore sua imagem no mercado mundial.

Seis desvantagens da aliança estratégica global

Existem também alguns trade-offs a serem considerados:

1. Envolvimento de gestão mais fraco ou menor participação acionária.
2. Medo de isolamento do mercado devido à presença do parceiro local.
3. Comunicação menos eficiente.
4. Alocação de recursos insuficiente.
5. Difícil manter objetivos na meta ao longo do tempo.
6. Perda de controle sobre questões importantes, como qualidade do produto, custos operacionais, funcionários, etc.

Por exemplo, se você entrar em uma aliança estratégica global com um pouco menos de participação acionária - digamos, 49% - perderá o controle gerencial. Você pode acabar com esse percentual de patrimônio porque o governo anfitrião permite apenas até 49% para um estranho, porque você só poderia negociar esse valor ou porque estava disposto a aceitar uma participação minoritária em troca de ganhos (por exemplo, responsabilidade pela pesquisa e desenvolvimento) que você achou importante durante a fase de negociação. Seja qual for o motivo, o que você fará se os lucros despencarem, a qualidade do produto se deteriorar ou os clientes ficarem insatisfeitos? Você não tem interesse suficiente no empreendimento para agir.

Seus 49% podem ser rapidamente depreciados quando se trata de exercer qualquer controle. Em qualquer parceria, o detentor de interesse majoritário tende a dominar, colocando suas necessidades em primeiro lugar e as de seus parceiros por último. A situação ideal é uma parceria 50-50 que permita a ambas as partes compartilharem sucessos mútuos, mas se você se contentar com uma participação minoritária, certifique-se de manter o controle suficiente para atingir seus objetivos no mercado-alvo.

Também é fundamental explorar todas as implicações legais e financeiras antes de firmar uma parceria com uma empresa estrangeira. Procure assessoria jurídica com experiência em comércio internacional , aquisições, joint ventures e alienações para discutir os cenários de melhor e pior caso com você. Você deve contratar advogados tanto em seu próprio país quanto no país anfitrião para a máxima proteção de seus direitos. Você não está apenas procurando garantir a integridade fundamental da parceria, mas também definir direitos e obrigações cruciais, como direitos autorais, marcas registradas, patentes, impostos, antitruste e controles cambiais.

Pensamentos finais

Você também precisará se manter informado sobre a estabilidade política e econômica do país anfitrião. Entre em contato com os escritórios de desenvolvimento econômico local no país anfitrião. Eles devem ser capazes de avaliar o clima de investimento futuro do país e fornecer a você tendências de crescimento passadas, presentes e futuras. Isso lhe dará uma idéia melhor de que tipo de riscos você incorrerá se seguir em frente com a aliança.