Por onde você começa? Comece adaptando as habilidades, interesses e recursos que você já possui. Então, aprenda a importar / exportar da maneira mais difícil - fazendo isso - mas primeiro você deve ter o básico: tempo, coragem, imaginação, capital, energia, conhecimento e determinação.
Se você tem estes, você está na metade do caminho. Se você quiser chegar ao topo, você deve implementar o seguinte plano de ação.
Exemplo de plano de negócios de exportação
- Lançar um site ou blog que forneça ótimo conteúdo sobre suas ofertas de produtos ou serviços! De que outra forma os clientes e fornecedores transfronteiriços o encontrarão?
- Realize pesquisas de mercado detalhadas (estudo do clima de negócios) para determinar se há necessidade de seu produto ou serviço. Esta medida também irá alertá-lo para possíveis barreiras à entrada no seu mercado alvo.
- Embale seu produto ou serviço para que se possa ver que o seu é notavelmente diferente dos outros. Se você acha que não há concorrentes, não pesquisou o suficiente. Continue cavando.
- Dimensione seu produto ou serviço de acordo com as necessidades do mercado externo. Em outras palavras, ouça seus clientes! Se todos os seus clientes disserem que sua oferta é muito grande, dimensione-a ao seu gosto. Se você der muitas escolhas, também pode ser confuso.
- Dimensione o mercado em que você está entrando. Qualquer grande agência de publicidade ou empresa de pesquisa de mercado no país estrangeiro onde você deseja fazer negócios pode fazer previsões de mercado.
- Participe de feiras comerciais em toda a indústria . Essa é uma maneira excepcionalmente eficaz de entrar em contato com clientes internacionais, especialmente se você tiver um produto difícil de vender ou um produto que um cliente precise realmente ver. Procure uma lista de exposições realizadas em mercados em todo o mundo.
- Conheça as noções básicas sobre seu produto ou serviço quando os clientes perguntarem e responderem rapidamente com respostas precisas. Se for um produto, informe o cliente sobre as capacidades de produção, instalações de produção, qualidade do produto, tempo da cadeia de fornecimento, embalagem, transporte e preço. Se for um serviço, descreva sua área de especialização (por exemplo, um programa global de comunicações de marketing), clientes atendidos, tempo de resposta, taxas aplicáveis, credenciais e qualquer outra informação importante.
- Visite os clientes regularmente pessoalmente envolvidos em suas transações comerciais ou, no mínimo, faça chamadas do Skype para se conectar virtualmente. Personalize seus relacionamentos e esteja preparado para ceder e comprometer quando necessário.
- Capitalize em programas de geração de leads de vendas rentáveis. Gerar leads de vendas é um desafio para a maioria das empresas, mas se torna ainda mais complicado quando você está tentando ganhar novos negócios globalmente devido a diferenças culturais, alfandegárias e culturais que também devem ser levadas em conta. Se você tiver a oportunidade de colocar anúncios em vários fóruns de redes sociais e de redes sociais (Facebook, Google+ ou Linked In) que efetivamente alcancem seu mercado-alvo, considere a possibilidade de aproveitá-los. O mesmo vale para anúncios de mecanismo de pesquisa (Google e Bing). Estes programas são rentáveis e fazem o trabalho de marketing global para você.
Lembre-se, um plano é apenas um plano. É de sua responsabilidade e de sua equipe executar o plano e, ao mesmo tempo, promover seus esforços .