Como uma proposta única de venda pode atrair mais negócios
A verdade é que, no entanto, não há segredo em O Segredo . Qualquer um que leia livros de Napoleon Hill, Wallace D.
Wattles, Joe Vitale ou Jack Canfield já conheciam os princípios compartilhados em O Segredo . Então, por que o vídeo e o livro se saíram tão bem quando as informações não eram secretas nem novas? Byrne tinha uma proposta única de venda ou USP. Ela reembalou e comercializou os conceitos contidos na Lei da Atração, de modo que parecia que ela estava revelando uma conspiração dos líderes da história para manter os segredos escondidos do mundo. Quem não quer descobrir segredos ocultos que melhorarão suas vidas?
Todos os dias, você tem dezenas de marcas para escolher quando faz compras. Há algo único na marca que você escolhe que faz com que você escolha outra coisa. Esse é o poder de uma empresa usando uma USP.
Quando se trata de lucrar em seu negócio em casa, você precisa desenvolver uma singularidade que o diferencia de sua concorrência. Você não precisa ser o mais rápido, o mais barato ou o melhor. Você só precisa se destacar de uma forma que atrai o seu mercado.
O que é um USP
A USP é uma breve declaração que identifica todas as grandes coisas sobre o seu negócio. Deve conter:
1. Benefícios para o cliente Os clientes não se importam com a qualidade do seu produto ou serviço. Eles só se importam com o modo como sua empresa os ajudará. Muitas empresas se concentram muito em recursos (o que os torna excelentes) e não têm tempo suficiente nos benefícios (resultados fornecidos aos consumidores).
Se você está preso em recursos e benefícios, faça uma lista de coisas incríveis sobre seus negócios (recursos) e traduza-as em soluções para seu cliente. Se você vende itens de perda de peso, os recursos podem ser de fácil uso ou segurança, mas os benefícios são que os clientes parecerão sensuais, se sentirão bem e melhorarão sua saúde.
2. Exclusividade O que o diferencia de todos os outros que fornecem o mesmo produto ou serviço? A singularidade pode vir de várias formas. Pode estar relacionado à qualidade ou velocidade do serviço. Por exemplo, a diferença entre o serviço completo e o autoatendimento. Pode ser o seu preço, o que não significa necessariamente mais barato. Em vez disso, você pode ter uma estrutura de preços diferente. Você pode ter ideias sobre como você é diferente ou como pode tornar sua empresa diferente, verificando sua concorrência. O que eles estão fazendo que você pode fazer de forma diferente?
Como criar uma USP
Ao criar sua USP , mantenha seus clientes na vanguarda de sua mente. Quem são eles e de que precisam? Muitas pessoas precisam de um carro, mas a pessoa que compra um Prius é diferente da pessoa que compra um Suburban. A USP de um vendedor de carros precisa levar essas diferenças em consideração.
Além disso, você precisa se concentrar nos benefícios que seu produto ou serviço oferece ao seu cliente.
Ser mais rápido e melhor não significa nada para os consumidores, enquanto o serviço no mesmo dia (mais rápido) e uma garantia (melhor ou seu dinheiro de volta) fazem. Por exemplo, você pode pedir pizza em qualquer lugar, mas a Domino's é "entregue fresca, quente e saborosa em 30 minutos ou menos - ou é grátis". Restaurantes de fast food são um centavo de uma dúzia, mas no Burger King você pode "ter o seu caminho." As probabilidades são de que as pessoas possam obter seu produto ou serviço em outro lugar, mas elas só podem levar sua USP com você.
Às vezes, encontrar sua singularidade é um desafio. Isto é especialmente verdadeiro para pessoas em empresas de vendas diretas . Os bairros estão cheios de representantes que vendem os mesmos itens da mesma empresa pelo mesmo preço. Mesmo assim, você pode criar uma USP como consultor de vendas diretas oferecendo algo que os outros consultores não fazem, seja um nível mais alto de serviço, um programa de recompensas para clientes regulares ou outras vantagens.
Isso vale para qualquer negócio em que você tenha concorrência.
O USP é uma peça crucial do seu plano de mercado . Ele define você de uma maneira que é simples de transmitir e fácil para o seu mercado entender o que você oferece e, mais importante, como sua oferta pode beneficiá-lo.