Definição: Mediana é um resultado matemático que indica que metade do grupo é maior e metade inferior. O preço mediano de 101 casas vendidas seria aquele preço que é inferior a 50 dos preços e também superior a 50 deles.
Não confunda este termo com a média. Eles podem ser bem diferentes para o mesmo grupo de amostra. Por exemplo, se você estiver fazendo um relatório de propriedades vendidas e as casas estiverem distribuídas de maneira uniforme, a mediana e a média poderão ser muito semelhantes.
No entanto, se as casas vendidas fossem ponderadas mais para um fim ou para o outro do espectro de preços, então a mediana e a média poderiam ser bem diferentes.
Estatísticas, perfis de mercado e seu valor de marketing
Minha prática imobiliária no Novo México parecia ter uma alta porcentagem de advogados, juízes, contadores e empresários através do site. O meu era basicamente um mercado de casas de montanha de férias, e eles estavam querendo comprar condomínios de esqui e casas. Quando comecei a perceber que estava ganhando esse tipo de cliente mais do que a concorrência, fiquei curioso e comecei a perguntar a eles o que os levava ao meu site.
Primeiro, eu sabia que eles vinham do site simplesmente porque era a única maneira que eu comercializava. Eu não liguei, misturei ou misturei. Eu apenas mantive o site e o blog funcionando. Mas, isso ainda não respondeu ao "porquê" desse tipo de perspectiva. Quando comecei a perguntar, muitas vezes me disseram que era por causa das informações e dados do meu site.
Eles eram detalhistas, que gostam de pesquisar suas decisões antes de criá-los.
Eles também não fizeram como um grupo ter uma grande consideração por pessoas do mercado imobiliário. Então, eles gravitaram longe do tipo de sites "bonitos" e "de venda" para sites com os dados concretos que eles queriam usar para pesquisar sua compra futura.
Eles também me disseram que sempre respondia a qualquer solicitação de e-mail ou formulário muito rapidamente.
Então, eu tenho um preço médio de transação de um ano para casas de mais de US $ 300.000, devido a esses compradores de alto perfil. Chegaram totalmente pesquisados, e em média eu só tinha que mostrar 5 casas. Eu não posso reclamar um pouco sobre a recompensa pelo esforço. Então, o suficiente de me gabar, o que estava no meu site que os agarrou e manteve?
Relatórios e comentários do mercado vendidos
Eu entraria mensalmente no sistema MLS e imprimia um PDF das propriedades vendidas do mês anterior por área. Eu também faria isso trimestralmente. Estes foram a fonte para a grande maioria dos meus clientes quando os ofereci via entrega de e-mail instantaneamente.
Eu também forneceria comentários sobre os relatórios, geralmente em posts de blog que ofereciam o relatório de apoio. Se os números de vendas estivessem em baixa, eu ofereceria minha opinião sobre o motivo. O mesmo se aplica a mais vendas ou a preços médios ou medianos mais altos. Dias no mercado também exigiriam um comentário agora e depois.
Perfis de mercado
A maioria dos sistemas MLS permitirá relatórios diferentes, e eu aproveitaria qualquer um que eu achasse interessante para os visitantes do meu site. Eu os ofereci via entrega imediata de e-mail com um formulário. Eu recebo um email com as informações de contato do cliente em potencial requeridas no formulário, geralmente apenas nome e email.
Eu também criei uma categoria para perfis de área MLS com postagens de blog para cada um. Eu iria para a área e pegaria uma panorâmica de vídeo de 360 graus de uma área representativa do terreno e estruturas, estradas, etc. Eu então faria um perfil naquela área com o vídeo no post. Fora do MLS, eu obteria um relatório do relatório de propriedades vendidas para aquela área do MLS e postaria o relatório de resumo do ano anterior no post do blog.
Como você pode ver, eu cobri o meu mercado completamente, coloquei muita informação nos posts do blog sobre cada área, incluindo informações vendidas e relatórios oferecidos. Mantive um fluxo constante de leads de qualidade dessas atividades e eles eram ótimos clientes.