Quando o eBay foi fundado em 1996, os leilões eram o único tipo de listagem disponível.
Ainda hoje, pessoas não familiarizadas com o eBay assumem que os leilões são o único tipo de listagem, embora o eBay tenha adicionado essas opções:
- Leilão com Compre Agora
- Preço fixo
- Preço Fixo com Melhor Oferta
- Good Til Canceled (listagens da loja)
- Good Til Canceled (loja listagens) com melhor oferta
Com uma variedade tão grande de tipos de listagem, como um vendedor pode saber qual é o melhor? Vendedores têm objetivos diferentes. Nem todo vendedor está buscando o preço mais alto por seu item no menor tempo possível. Alguns querem entregar seus estoques rapidamente e obter um lucro menor. Por exemplo, os revendedores que limpam as vendas de imóveis ou vão a leilões semanais compram uma enorme quantidade de estoque de uma só vez, talvez até mesmo de caminhões. Eles não podem se dar ao luxo de manter esse estoque por muito tempo porque custa dinheiro para armazená-lo e eles sabem que haverá mais estoques em breve.
Vantagens das listagens de leilão
O inventário pode se mover rapidamente através de leilões do eBay.
Dependendo do nível da loja, os vendedores recebem pelo menos 250 leilões gratuitos por mês, portanto, não há taxas de inserção. As taxas de valor final aplicam-se a listagens que vendem.
Os leilões também são bons para itens colecionáveis, raros ou difíceis de encontrar. Coisas como itens autografados, lembranças antigas ou históricas ou obras de arte podem ser vendidas por preços altos em leilão, porque os colecionadores fazem lances.
Estes tipos de itens são limitados em número, apenas alguns existem no planeta. O eBay tem um recurso no qual os compradores podem definir alertas, portanto, quando um item é listado com as palavras-chave inseridas pelo comprador, eles recebem um alerta de que o item foi listado e pode definir um lance. Outra vantagem dos leilões.
Os preços podem subir muito em leilões de itens valiosos . Uma vantagem dos leilões é que o mercado determina o preço. Às vezes, os vendedores deixam o dinheiro na mesa, mas não precificam um anúncio de preço fixo alto o suficiente. Há algumas adivinhações no preço de itens raros ou incomuns. A melhor maneira de descobrir o que um comprador pagará é realizar um leilão e deixar o mercado determinar o preço.
Desvantagens das listagens de leilão
Um backlog de envio. Quando muitos leilões terminam de uma só vez, o envio pode ser um desafio. O eBay oferece periodicamente ofertas especiais onde os vendedores podem listar centenas ou milhares de itens gratuitamente. Às vezes, os vendedores não pensam no futuro e enviam um grande número de itens não vendidos para leilão. Eles esquecem que, se tudo vender, a remessa poderia ser um pesadelo. Uma boa taxa de venda para leilões é de cerca de 80%. Portanto, se você listar 100 itens em um leilão especial, com certeza estará economizando dinheiro com as taxas de inserção, mas esteja preparado para enviar 80 itens quando as listagens terminarem.
A falta de indexação no Google é outra desvantagem dos leilões. Para os vendedores que administram sua loja no eBay como um tijolo e argamassa, tendo todo o seu estoque à venda o tempo todo, a indexação no Google é uma coisa boa. Mas os leilões não estão ativos o tempo suficiente para que a indexação no Google aconteça. Leilões funcionam em durações de 3, 5, 7 ou 10 dias. Geralmente, leva 30 dias para que algo comece a aparecer no Google.
Visibilidade limitada. A pessoa certa pode não ver o item dentro do prazo de leilão de 3, 5, 7 ou 10 dias. Se um comprador que fizer um lance em um item não estiver on-line devido a uma viagem ou outro motivo, ele não poderá definir lances para o item. Os leilões não atingem um grande número de pessoas, como acontece com uma listagem de preço fixo durante um período de tempo.
Falta de automação. Leilões têm que ser gerenciados. Se um item não for vendido, o vendedor deve decidir o que fazer com ele.
Deixe-o na pasta de itens não vendidos, liste-o novamente ou descarte-o. Isso não pode ser automatizado.
Pagamento lento. Os compradores de leilão podem gastar seu tempo para pagar até quatro dias. Isso é agravante, mas faz parte do sistema.
Vantagens de Listagens de Preços Fixos
Mais automação. Listagens de preço fixo são como inventário em uma loja de varejo regular. Tudo está a venda a qualquer momento. Quando um vendedor tem uma loja do eBay, eles podem usar um recurso chamado Good Til Canceled, GTC. Com o GTC, os itens são renovados automaticamente a cada 30 dias. Isso torna o gerenciamento de uma loja mais automatizado. As listagens podem ser ajustadas com o Bulk Editor para que as alterações globais nas listagens sejam fáceis e rápidas.
Melhor Oferta . Com listagens de preço fixas, os vendedores podem ativar o recurso de melhor oferta para que os compradores possam enviar ofertas pela consideração do vendedor. O vendedor tem controle total para aceitar, recusar ou contestar a oferta. A melhor oferta permite que os compradores iniciem uma conversa com o vendedor e negociem.
Markdown Manager. Esse recurso oferece aos vendedores a capacidade de executar vendas. Os vendedores podem marcar itens em uma categoria ou com uma palavra-chave em uma determinada porcentagem. O Markdown Manager pode acomodar 200 listagens por vez.
Pagamento imediato. Licitantes não pagantes são o maior incômodo com leilões. O preço fixo e o GTC podem incluir o recurso de pagamento imediato. Um comprador pode clicar no botão Comprar agora, mas o item ficará disponível para outra pessoa comprar até que seja pago. Se o item for vendido na melhor oferta, a opção de pagamento imediato desaparece.
Desvantagens de Listagens de Preço Fixo
Nenhum senso de urgência. Os compradores podem marcar ou assistir a uma listagem e nunca mais voltar. Com os leilões, os compradores têm uma sensação de urgência de que devem licitar ou comprar o item agora.
Honorários. As listagens de Preço Fixo e GTC incorrem em cobranças a cada mês, se elas forem renovadas. Essas taxas podem aumentar com o tempo.
Qualquer que seja seu modelo de negócios, compreenda os prós e contras de cada tipo de lista. O eBay oferece muitas opções para diferentes formas de ganhar dinheiro. Além disso, certifique-se de entender as taxas para cada tipo de listagem.