Dicas de Rede para Alcançar Seus Objetivos de Rede de Negócios
22 dicas de rede
1. Quando você chegar em um evento de networking, evite gravitar para pessoas que você conhece. Você deve inicialmente agradecer ao anfitrião e, em seguida, encontrar imediatamente alguém novo para se apresentar. Isso ajudará a mantê-lo no estado de espírito certo de por que você veio.
2. Pare de vender e comece a ouvir! Quando conhecer alguém pela primeira vez, use-o como uma oportunidade para conhecê-lo. Não tente vender nada a eles. Em vez disso, comece a estabelecer um relacionamento. Para mais informações sobre como ser um bom ouvinte, consulte Speak For Success - Listening .
3. Guarde os seus cartões de visita no bolso do casaco, no bolso da camisa ou no bolso exterior da bolsa, para que sejam de fácil acesso e estejam em boas condições (ver 7 motivos pelos quais ainda precisa de cartões de visita ). O mesmo acontece com o seu celular - se a outra parte tiver um dispositivo compatível, você poderá trocar informações de contato instantaneamente por meio de aplicativos como o AirDrop para iOS.
4. Ao dar a uma pessoa seu cartão, personalize-o à mão escrevendo uma nota ou informações de contato adicionais. Isso fará com que o destinatário perceba que está recebendo algo especial.
5. Ao dar ou receber um cartão de visita, tenha especial cuidado ao lidar com pessoas de fora da América do Norte, pois muitas culturas as tratam com muito respeito.
(Em muitos países da Ásia, a troca de cartões de visita é um ritual importante, por exemplo).
6. Ao receber um cartão de visita de alguém, reserve um momento para escrever uma nota sobre ele, por exemplo, onde você se encontrou. Se você fizer isso enquanto ainda estiver falando com a pessoa, isso ajudará a transmitir seu senso de conexão pessoal.
7. Durante o curso de uma conversa em um evento de networking, use o primeiro nome da outra pessoa duas ou três vezes. As pessoas sempre gostam de ouvir o próprio nome e isso o ajudará a lembrar quando a discussão terminar.
8. A melhor dica de rede de negócios: em vez de contar um novo contato sobre si mesmo, gaste seu tempo fazendo perguntas. É incrível o quanto você vai aprender!
9. Depois de conhecer alguém pela primeira vez, use a parte de trás do cartão de visita para anotar algo que você aprendeu na conversa e a data e o local em que você os conheceu (ou insira as informações em seu dispositivo móvel - um cliente móvel O aplicativo de gerenciamento de relacionamento (CRM) é ideal para essa finalidade. Gravar as informações lhe dará algo para conversar com elas sobre a próxima vez que você as vir.
10. Conecte-se com a pessoa com quem você está falando, inclinando a cabeça ao ouvi-la.
É uma técnica eficaz de linguagem corporal que comunica que você está prestando atenção ao que eles estão dizendo.
11. Quando uma pessoa estiver falando com você, não se esqueça de olhar diretamente para ela. Dando uma pessoa atenção total com seus olhos irá incentivá-los a compartilhar mais.
12. Ao dar um contato visual a alguém, lembre-se de que não é um concurso de "olhar fixo". Dê à pessoa 3 a 5 segundos de contato visual e, em seguida, desvie o olhar rapidamente antes de retornar seu foco para eles novamente.
13. A melhor localização para a rede é por uma área de tráfego intenso, como uma porta principal, o bar ou perto da comida.
14. Nunca se aproxime de alguém se ele estiver caminhando em direção ao banheiro ou se tiver um telefone na mão. Espere até que eles voltem para a área de rede ou desliguem o telefone.
15. Depois que a pessoa compartilhar algo com você, faça outra pergunta sobre o que acabou de dizer.
Isso mostra que você está prestando atenção e que se importa com o que eles estão lhe dizendo.
16. Mantenha sempre uma mão livre para se permitir apertar a mão das pessoas. Isso significa que você não deve comer e beber ao mesmo tempo. Lembre-se, você está lá para se conectar, não comer uma refeição completa.
17. Como forma de demonstrar suas habilidades de rede, introduza cada nova pessoa que você conhece a pelo menos uma outra pessoa.
18. Nunca tente invadir um grupo de quatro ou mais pessoas. Venha ao lado do grupo, mas não tente entrar na discussão até que você tenha feito contato visual com todos e pelo menos duas outras pessoas no grupo tenham dito alguma coisa.
19. Não se aproxime de duas pessoas que estão conversando, pois você pode estar interrompendo uma discussão importante.
20. Inicie uma conversa com alguém que esteja sozinho. Eles ficarão felizes em ter alguém para conversar com eles e, como resultado, muitas vezes se abrirão com informações valiosas.
21. Quando você conhece alguém pela primeira vez, você tem 48 horas para acompanhá-lo antes que ele esqueça completamente de conhecê-lo.
22. Um evento de networking não é um momento para ver quantos cartões de visita você pode adquirir. Pelo contrário, é hora de desenvolver alguns relacionamentos com potencial.
Não é apenas uma reunião e cumprimentar - é uma esperança para remover
Ao participar de um evento, é importante ter a perspectiva de que seu objetivo deve ser ajudar os outros em primeiro lugar. Infelizmente, é um velho clichê que muitas vezes é deixado na porta. A próxima vez que você estiver indo para um evento de networking, tenha em mente a seguinte regra simples e útil: depois de tudo dito e feito, você quer ter conquistado o direito, privilégio, honra e respeito para poder encontrá-los. novamente. Esta não é uma licença para se vender, mas uma oportunidade de construir relacionamentos.
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