1. Defina seu público
Ter um objetivo focado no sorteio da sua feira também o ajudará a decidir quem deve recebê-lo. Considere ter presentes diferentes para vários visitantes . Você pode ter dons de qualidade diferentes para seus principais clientes, possíveis clientes e visitantes em geral.
2. Defina seu objetivo
O que você quer conseguir dando um item premium? Os itens da promoção de feiras de negócios devem ser projetados para aumentar seu reconhecimento, comunicar uma mensagem, motivar uma ação ou promover sua pequena empresa. É importante não apenas que a mensagem tenha um impacto, mas também o próprio prêmio.
3. Encontre o item certo
Há uma infinidade de itens diferentes que você poderia considerar como um brinde premium. No entanto, qual deles melhor se adequará ao seu propósito? Para selecionar o item certo, decida seu objetivo. Você quer melhorar um tema, transmitir uma mensagem específica ou educar seu público-alvo? Defina um objetivo para facilitar o processo de seleção.
Um especialista promocional também pode ajudá-lo a fazer uma seleção eficaz. Lembre-se de que a imagem da sua empresa é refletida no que você escolher para distribuir.
4. Adicione sua mensagem
Existe um item que naturalmente complementa sua mensagem de marketing? Tenha a mensagem impressa no item com o nome, o logotipo e o número de telefone da sua empresa.
Um aspecto importante de qualquer presente é lembrar de quem foi depois do fato. Não esqueça de dar cartões de visita quando apropriado.
5. Definir um preço
A faixa de preço para itens promocionais é enorme. Qualidade, quantidade e pedidos especiais, todos afetam o preço. Estabeleça um orçamento como parte do seu plano de marketing de exposição. Considere encomendar o mesmo item para vários shows diferentes. Quanto maior a quantidade do seu pedido, menor o preço unitário individual.
6. Estabelecer Qualificadores
O que os visitantes devem fazer para se qualificarem para um item de doação? Existem várias maneiras de usar sua oferta de feiras de maneira eficaz:
- como recompensa para os visitantes que participam de uma demonstração, apresentação ou concurso
- como um símbolo de sua apreciação quando os visitantes lhe forneceram informações qualificadas sobre suas necessidades específicas
como um obrigado por parar no estande
7. Use o segredo de pré-qualificação
Brindes de feiras podem ser usados para pré-qualificar seus clientes potenciais . Uma empresa usa cartas de baralho. Antes do show, eles enviam "reis" para seus principais clientes, "rainhas" para fornecedores, "valetes" para clientes novos ou em potencial. Eles pedem que os cartões sejam levados ao estande em troca de um presente especial. Quando os cartões são apresentados, a equipe do estande já sabe algumas informações sobre o visitante.
Eles podem, então, agir de acordo com seu conhecimento anterior e usar o tempo com o visitante de forma mais produtiva .
8. Tenha um incentivo de vendas:
Sua oferta de feiras de negócios ajudará diretamente as vendas futuras? Distribua um cupom de desconto ou um certificado de presente que exija um contato futuro com sua empresa para resgate. Considere os prêmios que ajudarão a gerar visitas frequentes a clientes e clientes em potencial, como ligar para recargas gratuitas.
9. Informe seu público-alvo
Os novos brindes de feiras comerciais podem ajudar ativamente a atrair prospectos para o seu estande.
Certifique-se de que seus possíveis clientes saibam disso. Envie um convite de cotação com detalhes sobre o sorteio, ou crie um prêmio de duas peças, enviando uma parte para os principais clientes potenciais antes do show e dizendo-lhes para coletarem a outra metade em seu estande.
10. Tenha um mecanismo de rastreamento
Estabeleça um mecanismo de rastreamento para medir o sucesso dos brindes de sua feira de negócios. Se for um item de resgate, codifique-o para que você saiba que ele resultou do show. O acompanhamento pós-show poderia incluir uma pergunta sobre o prêmio - os visitantes se lembraram de recebê-lo e de quão útil era o item.
Após a feira, critique seus brindes com sua equipe de exposição:
- Trazia perspectivas específicas para o estande?
- Foi atraente o suficiente para convencer os transeuntes a parar?
- Seus clientes acharam útil?
- Projetou a imagem corporativa certa?
Há uma abundância de brindes de feiras emocionantes para você escolher para evitar as canetas habituais, lápis e chaveiros.
Faça o seu trabalho premium para você, aplicando as 10 maneiras de dominar os seus brindes de feiras e experimentar o sucesso da mostra ... será dinheiro bem investido.
Escrito por Susan Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, autor de "Planejamento de reuniões e eventos para leigos", trabalhando com empresas para melhorar seu sucesso em reuniões e eventos por meio de treinamento, consultoria e treinamento.
Editado por Alyssa Gregory