Estratégias de marketing para fazer de você uma celebridade
E, como pequenos empresários , precisamos entendê-lo também e aprender como nos tornar famosos.
Por quê? Porque, como consumidores, vemos algumas pessoas como “mais valiosas” ou “mais experientes” do que outras, só porque são mais conhecidas. Na verdade, essas pessoas podem não ser mais talentosas ou fazer um trabalho melhor do que alguém completamente desconhecido, mas assumimos que elas são mais habilidosas ou talentosas apenas porque são mais famosas.
E porque eles são famosos, seus nomes se tornam moeda em si mesmos. Gostamos de salientar que temos uma peça de roupa ou um tratamento de janela desenhado por um nome famoso.
Agora, como pequenos empresários, muito poucos de nós jamais se tornarão tão conhecidos quanto Picasso. Mas ainda é importante para nós fazer o que podemos para adicionar algum brilho de celebridade aos nossos próprios nomes. O pagamento é literal; quanto mais famosos nos tornamos, mais clientes ou clientes extrairemos e maiores serão as taxas que poderemos comandar.
Se você está apenas começando , aqui está uma lista do que você deve ou poderia estar fazendo para se tornar conhecido, classificado de mais para menos comum. E se você já está estabelecido, leia a lista e veja se há alguma coisa que você perdeu que poderia fazer ainda mais para espalhar sua fama. As formas menos comumente empregadas de se tornar famoso tendem a exigir mais esforço.
Maneiras de ser famoso
1. Entre na TV.
A beleza da TV é que os espectadores vêem você em ação, eles começam a pensar que eles te conhecem.
A versão mais eficaz dessa estratégia de marketing é ter seu próprio programa de TV. Pense em Mike Holmes e Chip e Joanna Gaines, por exemplo, e o que seus próprios programas na rede Home and Garden fizeram por suas carreiras. Acha que eles têm algum problema em obter todos os negócios que podem lidar?
No entanto, mesmo que você não consiga ter seu próprio programa, ainda pode estar na TV. Muitos programas, como programas de notícias, estão procurando convidados para segmentos especializados. Você também pode comprar seu próprio horário de TV, criando anúncios e / ou infomerciais sobre seus produtos ou serviços.
Como começar: Pesquise programas de TV que regularmente apresentam convidados e podem ver você como um candidato adequado. Em seguida, descubra quem seria a pessoa de contato certa e faça sua apresentação para uma apresentação especial.
2. Entre no rádio.
Rádio está longe de ser morto e ser um convidado no rádio é outra ótima maneira de se tornar conhecido que relativamente poucos estão usando.
A chave para fazê-lo no rádio, como Kimberly Henrie, a personalidade do rádio, diz, é ser um convidado de entretenimento. Seja amigável, exagerado, extravagante, paquerador, engraçado, mórbido, algo que o público não espera. E faça isso de um jeito grande. Você tem que exagerar no rádio para a emoção atravessar as ondas do rádio. Você também quer dar ao produtor / apresentador algo para oferecer aos seus ouvintes, algo excitante o suficiente para dar no ar. Como diz Henrie, uma cópia do seu livro sobre "Relacionamentos" provavelmente não vai funcionar. Mas uma cópia do seu livro sobre relacionamentos e um par de bermudão coberto de coração (ou algo mais incomum) pode.
Como começar: Procure programas de rádio em que você se encaixaria como convidado e entre em contato com o produtor / apresentador com o seu discurso.
3. Escreva um livro.
Ser autor tende a conferir experiência instantânea e certa quantidade de celebridade instantânea também. E o melhor de tudo é que literalmente qualquer um pode produzir um livro agora, graças à variedade de ferramentas de auto-publicação disponíveis.
Não há absolutamente nada para impedi-lo de produzir um livro, exceto o tempo. Tudo o que você realmente precisa fazer é o conceito; sempre há muitos escritores subempregados por perto que ficarão contentes em escrever o seu livro para você por uma taxa.
E você não precisa escrever um romance completo também. Livros e e- books mais curtos estão se tornando cada vez mais populares, abrindo novas perspectivas para mostrar sua experiência. Um restaurateur pode montar um livreto de receitas favoritas, por exemplo, enquanto um corretor de imóveis pode criar um livreto de dicas para as pessoas que querem vender sua casa.
Como começar: concentre-se em seus conhecimentos e crie ideias para possíveis títulos. Em seguida, escolha um ou mais desses títulos e escreva um resumo de capítulo a capítulo. (Isso lhe dará uma noção de se o projeto funcionará ou não e por quanto tempo o livro acabará.) Para obter mais informações, consulte Como publicar seu livro - Como começar.
4. Crie / patrocine um evento.
Apoiar publicamente causas de caridade não é mais apenas moda, mas também de rigueur para empresas experientes. Eventos de caridade sempre são ótimos para RP, mas também são uma ótima oportunidade para influenciar os influenciadores a preferirem os produtos ou serviços de uma empresa em detrimento de outros.
Embora as grandes corporações possam se dar ao luxo de patrocinar muitos eventos diferentes, uma das melhores maneiras para uma pequena empresa empregar essa estratégia de marketing para se tornar conhecida é selecionar uma causa de caridade e conectar suas doações de caridade a um evento anual. Você pode ser um dos principais patrocinadores de uma caminhada ou passeio, ou mesmo iniciar um evento como este.
Como começar: Escolha uma causa que você acredita ser importante e veja se já existem eventos anuais de angariação de fundos para essa causa em sua comunidade. Se o fizerem, descubra como você e sua empresa podem se tornar patrocinadores. Se não, comece a refletir sobre que tipo de evento de arrecadação de fundos para essa causa pode ser bem-sucedido e como você pode conseguir outras partes interessadas a bordo.
5. Dê aulas.
Uma massagista dando workshops sobre aromaterapia. Um varejista que vende utensílios de cozinha dando aulas de culinária. Dar aulas é uma estratégia de marketing extremamente poderosa para pequenas empresas.
Oferecer lições ao público relacionadas ao seu produto dá a você a oportunidade de formar um relacionamento com clientes em potencial e apresentá-los / estimular seu interesse em seus produtos. Dar aulas pode ser uma ótima maneira de se tornar famoso; se você é bom no que está fazendo, rapidamente se tornará uma celebridade local. Na próxima vez em que seu "aluno" quiser saber algo sobre o seu tópico, você será o único em quem ele ou ela entrará em contato - ou se referir a amigos.
Como começar: coloque o seu boné de raciocínio e debater quais tipos de lições ou workshops você poderia apresentar relacionados aos seus produtos ou serviços. Em seguida, escolha a ideia com a qual você se sente mais confortável e planeje uma lição ou uma pequena série de lições.
6. Trabalhe para sua comunidade.
Nada irá semear e cultivar boa vontade para você melhor do que ser visto trabalhando regularmente para tornar sua comunidade um lugar melhor . Doações regulares para o seu Banco de Alimentos ou outra instituição de caridade local, servindo em comitês municipais, fazendo trabalho voluntário - todas as coisas positivas que você faz se transformam em pensamentos positivos dos outros sobre você e por extensão, seu negócio.
Faça o máximo possível para ajudar sua comunidade - e lembre-se de que não há nada de errado em informar as pessoas sobre o trabalho que você faz.
Como começar: Escolha uma causa ou causas e entre em contato com a organização ou instituição de caridade envolvida para ver o que eles precisam e o que você pode fazer por eles.
7. Crie e envie um boletim informativo.
A newsletter é o cavalo de batalha da autopromoção . Enviar um boletim informativo para seus clientes ou clientes, seja por correio ou via e-mail, permite que você os contate regularmente e, se bem feito, permite que eles estabeleçam uma conexão com você e sua empresa.
O tipo de newsletter que você envia não deve ser um argumento de produto, mas mais um compartilhamento de informações que deve ser útil para o cliente ou cliente. Você pode incluir informações sobre uma oferta especial ou produto, mas a maior parte da newsletter deve ser artigos ou listas de dicas. As chaves para um boletim de sucesso são a legibilidade, utilidade e publicação em um horário regular. Para mais informações sobre como criar sua própria newsletter, consulte Newsletters Are Smart Marketing, de Janice Byer.
Como começar: Colete os endereços de e-mail e / ou de correspondência dos clientes (e possíveis clientes, se possível). Projetar e escrever um boletim de exemplo e decidir sobre um cronograma de publicação / envio.
8. Escreva artigos.
Se você pode escrever bem e é prolífico, escrever artigos pode ser uma ótima maneira de se tornar famoso - ou pelo menos estabelecer você como um especialista em seu campo e atrair mais negócios do seu jeito.
Os truques para se tornar conhecido desta maneira é obter seus artigos publicados nos lugares certos e ter certeza de que seus artigos dão ao leitor interessado algum lugar para aprender mais sobre / entrar em contato com você - como seu próprio site. (Veja Way to Get Famous # 9.)
Quais são os lugares certos? Websites , blogs, revistas, ezines que seus clientes ou clientes ideais têm uma boa chance de usar.
Como começar: pesquise para encontrar “os lugares certos” para enviar seus artigos. Examine esses sites, revistas ou blogs e faça um brainstorming sobre tópicos de artigos adequados que interessem ao público e se relacionem diretamente com o seu negócio. Escrevendo o (s) artigo (s) é o próximo ...
9. Crie um site e / ou use mídias sociais.
A maioria das pessoas que tentam usar essa estratégia de marketing para se tornar conhecida falha. Eles cometem o erro de criar um site , blog ou página do Facebook sobre a coisa errada - eles mesmos. Claro, seus potenciais clientes querem saber as informações básicas sobre você, como seu nome e informações de contato. Mas, francamente, eles não se importam com suas estatísticas vitais ou com sua vida pessoal.
O que interessa é a sua experiência, e é isso que a sua presença na Web precisa mostrar se essa estratégia de marketing funcionará para você. Portanto, verifique se sua Web ou sites de mídia social exibem sua experiência e oferece aos visitantes da Web uma maneira de experimentá-la. Você pode fazer isso fornecendo artigos, dicas ou vídeos sobre assuntos relacionados ao que você faz, tendo um portfólio visual, depoimentos de clientes satisfeitos ou até mesmo tirando e postando perguntas e respostas de visitantes do site.
Como começar: Crie um site com foco em sua especialidade ou contrate um profissional para fazê-lo. Compre um nome de domínio , obtenha um host e publique seu site na Internet. Comercialize seu site . Estabelecer uma presença na mídia social; O primeiro passo é criar um plano de mídia social .
10. Junte-se às organizações “certas”.
Algumas pessoas cometem o erro de separar empresas e consumidores em suas mentes. Eles parecem pensar porque estão fazendo marketing para os consumidores, não precisam se preocupar com outros negócios, exceto os suprimentos. Errado! Outras pessoas de negócios também são consumidores - assim como suas famílias, seus amigos, seus fornecedores e seus clientes - todas as pessoas que poderiam estar interessadas no que você tem para vender, se elas o conhecessem.
É por isso que aderir a organizações específicas de sua indústria ou setor e outras organizações de negócios, como a Câmara de Comércio local, a Associação Comercial e / ou o grupo de rede , é uma maneira tão popular de se tornar conhecida. E participando dessas organizações, você também contribui para o bem-estar de sua comunidade empresarial. Além disso, alguns até oferecem benefícios financeiros aos membros, como descontos em seguros.
Como começar: escolha as organizações que lhe interessam e descubra como participar. Nota: junte apenas um ou dois grupos de rede de cada vez, uma vez que você deseja participar da forma mais completa possível.
Quanto mais você ficar famoso, mais dinheiro você fará
Sim, vai levar algum esforço e, obviamente, se tornar conhecido não é algo que pode ser realizado durante a noite, mas esta é uma estratégia de marketing onde você será amplamente recompensado por seus esforços. E não se esqueça, você pode atalho o processo contratando um publicitário, se desejar.