Quer começar um pequeno negócio? Aprenda em primeira mão com essas histórias de sucesso.
Administrar um pequeno negócio é interessante, pois pode ser uma experiência solitária e fraterna.
É solitário no sentido de que não existem dois pequenos negócios iguais. Todo empreendedor tem que lidar com um conjunto exclusivo de circunstâncias e fatores específicos de seus negócios. Por outro lado, é fraterno, no sentido de que os proprietários de pequenas empresas se mantêm unidos; Há muito valor em estudar o que os outros fizeram e estão fazendo atualmente.
A natureza comum da posse de pequenas empresas é o que mantém muitos empreendedores em atividade quando os tempos ficam difíceis e a previsão começa a escurecer. É o que incentiva os empreendedores a compartilhar informações com seus colegas de forma voluntária, em oposição a salvaguardar egoisticamente seus princípios de sucesso. É o fogo na barriga de donos de negócios ambiciosos que nunca estão satisfeitos em ficar parados e se contentar com a média.
Como dono de uma pequena empresa - ou pelo menos alguém com uma mente empreendedora que um dia espera lançar um negócio - há um enorme valor em se imergir na comunidade de pequenas empresas e estudar aqueles que estão tendo resultados positivos.
Vamos dar uma olhada de perto em quatro histórias perspicazes de sucesso de pequenas empresas e algumas das lições notáveis que elas proporcionam àqueles que estão dispostos a aprender com as principais decisões e sacrifícios que fizeram para expandir seus negócios.
1. Consultores da página um
Para ser reconhecido pela Administração de Pequenas Empresas dos EUA (SBA), você precisa estar fazendo algo certo. Desde que Sheryl Page, presidente e diretora executiva da Page One Consultants em Orlando, foi recentemente nomeada a SBA 2017 da Mulher do Ano da Mulher do Ano da Flórida, muitas pessoas começaram a ver o que ela está fazendo e como sua empresa tornar-se tão bem sucedido.
Page, que dirige uma firma de consultoria de engenharia e construção, iniciou o negócio em 1993, mas foi meio que arrastado por muitos anos com um sucesso moderado, porém respeitável. No entanto, nos últimos dois anos, a empresa triplicou as receitas, contratou 30 novos membros da equipe, adquiriu 13 novos veículos da empresa e quase dobrou sua metragem quadrada. É um pico de crescimento massivo para uma empresa que existe há quase 25 anos e fala com o trabalho e o comprometimento de Page e sua equipe.
Houve muitas ocasiões em que Page poderia ter jogado a toalha, mas ela continuou empurrando. Começar em uma indústria dominada por empresas de propriedade masculina não foi fácil, nem a perspectiva de encontrar dinheiro suficiente para sustentar os serviços de qualidade que ela tinha para oferecer aos clientes. Page usou até 15 cartões de crédito para ajudar a empresa a permanecer no negócio no início dos anos 90. Então, ela recebeu um empréstimo garantido de US $ 250.000 com 7 (um) SBA em 2001 para manter a empresa à tona depois de quase uma década de negócios. A aposta valeu a pena e ela acabou conseguindo atrair uma clientela saudável e pagar o empréstimo.
Quando perguntada sobre qual seria seu maior conselho para proprietários e empreendedores de pequenas empresas, Page diz: “Mantenha sua fé e seja paciente.
Não desista… Não desista! ”Essas palavras têm uma tendência a soar clichê, mas quando elas vêm de alguém como Sheryl Page, que é a prova viva do bem que pode vir de ser paciente, elas soam mais verdadeiras do que nunca. . Se você aprender alguma coisa com o sucesso de sua empresa, deve ser que o crescimento raramente seja imediato, mas isso não significa que isso não esteja vindo.
2. Bem + Bom
Parece óbvio agora, mas uma década atrás, o enorme espaço de saúde e beleza que atualmente ocupa a internet era apenas um pontinho no radar. Houve algum momento no espaço, mas as empresas de saúde da moda ainda não estavam surgindo com a mesma ferocidade que são agora. No entanto, os empresários Alexa Brue e Melisse Gelula - jornalistas da época - viram a oportunidade de lançar sua plataforma de mídia de saúde e bem-estar Well + Good.
O Well + Good, que agora atrai um público mensal superior a 5 milhões de visitantes, é uma publicação on-line que se concentra em saúde, bem-estar, nutrição, exercícios, beleza, viagens e assuntos relacionados.
Atualmente gera receitas anuais de oito dígitos e cresceu para mais de 40 pessoas.
O que é que define Bem + Bom à parte? Existem milhares de sites semelhantes, blogs e plataformas de mídia na internet, mas a maioria acha difícil até mesmo quebrar. Quando você estuda o que Brue e Gelula fizeram, torna-se óbvio que - fora do fornecimento de conteúdo de qualidade para o público - manter uma forte cultura corporativa no interior tem sido um fator-chave no sucesso dessa pequena empresa.
Você não pode esperar crescer um pequeno negócio sem conseguir que todos se unam em torno de ideais consistentes. Como diz Brue, “unir todos em torno de porque fazemos o que fazemos é o mais importante. Eu acho que as pessoas querem fazer a diferença, e assim todos nós sentimos que estamos divulgando informações que estão fazendo a diferença e que nossa empresa se conduz de uma maneira que seja demonstrativa de nossos valores centrais é realmente importante. Isso dá muito tom cultural. ”
3. Nic & Luc Jam
A maioria das pessoas começa pequena e acaba trabalhando com empresas maiores e mais prestigiadas. Leroy Bautista, fundador da Nic & Luc, viu sua carreira seguir o caminho oposto - e ele é melhor para isso.
Bautista, que trabalhava em cozinhas comerciais, restaurantes sofisticados e empresas de catering de sucesso por 25 anos, acabou sendo demitido de seu trabalho como chef durante a recente recessão econômica. Em vez de ficar amuado ou se contentar com menos, ele viu como uma chance de finalmente fazer o que alguns de seus colegas de trabalho e amigos lhe diziam: fazer seus molhos e vinagretes e vendê-los nos mercados locais. Assim, foi por necessidade oportunista que Nic & Luc nasceu.
Originalmente vendendo apenas alguns sabores, o Nic & Luc expandiu-se para incluir 17 sabores que podem ser encontrados em lojas locais, mercados e on-line. O que os diferencia de alguns dos concorrentes é que eles não usam ingredientes artificiais e apenas produtos locais.
Para muitas pequenas empresas, o mundo “local” é jogado como uma forma de conquistar negócios ou parecer estar na moda, mas para Nic & Luc, é um valor central. Bautista acha importante apoiar outras empresas locais como ele, dizendo: “Usamos ingredientes cultivados localmente, como pimenta. Somos uma pequena empresa local e apoiamos outros como nós para ajudar nossa economia local. ”
Embora a lucratividade seja, obviamente, um dos principais objetivos da administração de uma pequena empresa, não se esqueça dos outros proprietários de pequenas empresas de sua comunidade. Quanto mais você derramar de volta neles, mais eles serão derramados em você.
4. NetPicks
Fundada em 1996 por Mark Soberman, a NetPicks é uma plataforma de negociação on-line que fornece aos usuários tanto a educação quanto as ferramentas necessárias para ter sucesso com day trading e swing trading forex, futuros, ações, opções e ETFs. Embora a empresa esteja presente há mais de 20 anos, ela realmente viu algum crescimento significativo recentemente.
Netpicks é um exemplo de uma pequena empresa que evoluiu com os tempos, em oposição a teimosamente lutar contra eles. Quando o NetPicks foi lançado pela primeira vez, não havia salas de negociação on-line ou comunidades on-line em tempo real. Hoje, eles oferecem treinamento online abrangente, webinars ao vivo e uma variedade de outros serviços que não existiam em seus primeiros dias.
Também é interessante notar que, dos muitos especialistas em negociação e profissionais da equipe do NetPicks, todos eles estão ativamente envolvidos no que estão fazendo. Eles não estão apenas fornecendo aos clientes conselhos sobre o que fazer ou quais estratégias implementar - eles estão realmente usando as mesmas informações em seus próprios negócios diários. Isso adiciona uma camada de autenticidade.
Alguns empreendedores vêem uma oportunidade que é lucrativa e pula nela, mesmo sem qualquer experiência ou qualificação relevante. Como resultado, eles geralmente acabam se debatendo mais cedo ou mais tarde. Empresários de sucesso esperam até encontrar uma oportunidade lucrativa que corresponda aos seus interesses, experiências e habilidades. Mark Soberman e NetPicks é um bom exemplo deste último - e mostra como ele administra o negócio.
“Tendo sido exatamente onde nossos clientes estão agora, podemos nos relacionar de maneira especial com os desafios, obstáculos e sucessos do estilo de vida comercial”, explica Soberman. “E continuamos a nunca descansar em nossos louros, sempre buscando melhorar nossas habilidades, sistemas e treinamento.”
Nunca se isole
Você pode deixar sua experiência como proprietário de uma pequena empresa ser solitária ou fraterna. Embora haja momentos em que, sem dúvida, você se sinta sozinho, é necessário encontrar uma maneira de explorar a grande comunidade que é de propriedade de pequenas empresas. O que você descobrirá é que há muitos empreendedores e inovadores, assim como você, dispostos e capazes de ajudá-lo a construir sua confiança, crescer e encontrar o sucesso que às vezes parece tão evasivo.
Quando você estuda histórias de sucesso de pequenas empresas como o Page One Consultants, o Well + Good, o Nic & Luc e o NetPicks, inevitavelmente você aprenderá diferentes lições e princípios que se aplicam especificamente à sua empresa. No entanto, quando você diminui o zoom e olha para pequenas empresas como essas, fica claro que o maior diferencial é ser adaptável e descobrir o que funciona para você.
Não existe uma fórmula absoluta para o sucesso - existem milhares de equações únicas. Quando você estuda pequenas empresas bem-sucedidas, pode escolher elementos diferentes aqui e ali, mas cabe a você juntá-los e criar uma estratégia que funcione para você.