01 - Quadro de Gama de Prenda de Amostra para uma Campanha de Angariação de Fundos
O que é um gráfico de intervalo de oferta?
Um gráfico de presentes é uma ferramenta de planejamento para informar quantos presentes e prospectos você precisará para levantar uma quantia específica de dinheiro.
Gráficos de presentes vieram da observação de que dar é uma pirâmide. Em praticamente qualquer campanha de angariação de fundos, a maior parte do dinheiro virá de apenas alguns doadores, com o restante doado em quantidades mais modestas, mas por mais pessoas.
Consequentemente, pode-se construir um gráfico que mostra quantos doadores você precisa para cada nível de sua meta de financiamento.
O gráfico ajuda você a ver se você tem doadores potenciais em vários níveis para atingir sua meta. No gráfico acima, os números mais significativos são quantos doadores precisavam em um nível específico, e o número de doadores em potencial necessários para obter muitas doações.
Gráficos de presentes serão diferentes para vários tipos de campanhas de angariação de fundos. Por exemplo, em uma campanha de capital (onde você arrecada fundos para um edifício, doação ou outras despesas de capital), o gráfico provavelmente terá mais doadores importantes no topo do gráfico. Você pode esperar receber 60% de sua meta com apenas 6 a 8 pessoas.
Com uma campanha anual, pode haver mais doadores nos níveis médio e inferior. Então você pode esperar receber 30% de sua meta final de 6 a 8 doadores principais.
Em ambos os casos, é típico garantir os principais doadores primeiro e usar o fato de que esses doadores compraram o projeto ou a campanha para motivar os doadores das faixas mais baixas.
Em campanhas anuais, as instituições de caridade costumam usar um grande presente como um jogo para motivar os doadores a dar quantias menores.
Você pode até usar um gráfico de presentes para uma campanha de crowdfunding, mas a maioria das doações será menor. Uma fonte sugere que a doação individual média é superior a US $ 80 para campanhas como esta, mas as pessoas que montam páginas de angariação de fundos para sua causa aumentam em média US $ 500 mais.
Seu mapa de presentes para uma campanha desse tipo pode usar suas estimativas de quantas pessoas responderão ao seu recurso e quantos evangelistas você provavelmente terá.
Criar um gráfico de presentes é o número de emprego número um para qualquer campanha de angariação de fundos
Criar um gráfico de presentes deve ser o primeiro passo para determinar se um objetivo de campanha é atingível (ou talvez não suficientemente ambicioso!).
Gráficos de presentes NÃO são criados usando essa matemática: para levantar US $ 100.000, precisaremos pedir 100 pessoas por US $ 1.000. Em vez disso, eles são construídos como uma pirâmide - precisamos de um presente principal, vários presentes importantes e muitos presentes menores.
Aqui estão seis diretrizes para criar um gráfico de presentes:
- O presente principal deve ser de pelo menos 15% e talvez até 25% ou mais do objetivo.
- Construa o gráfico para baixo reduzindo o tamanho do presente pela metade e dobrando ou triplicando o número de doadores em cada nível.
- Arredondar os níveis de doação para cima ou para baixo para evitar números estranhos.
- Aproximadamente 80% do seu objetivo virá de 20% dos seus doadores.
- Para cada presente, você precisa de três ou quatro prospectos qualificados (nem todos dirão sim para o valor que você está procurando). "Qualificado" significa que você tem algum motivo para acreditar que a pessoa consideraria um presente nesse nível.
- Ao descer a lista, você precisa de menos prospectos, porque as pessoas que disseram não em níveis mais altos podem dar presentes menores.
Claro, nenhuma campanha vai exatamente de acordo com o gráfico.
Se você tem uma base de doadores estabelecida, seu gráfico pode ser mais pesado no topo com mais presentes importantes. Se você está apenas desenvolvendo programas de doadores, seu gráfico será muito pesado, com muitas pequenas doações.
Seu próximo passo seria começar a colocar nomes de perspectiva específicos em cada nível.
Quer uma maneira fácil de calcular seu gráfico de presentes? Visite esta prática calculadora de alcance de presentes. Basta inserir o valor desejado e ver os resultados.