Deal Maker ou Deal Breaker?
Quando você puxou essa mensagem de mala direta de uma instituição de caridade para fora de sua caixa de correio esta manhã, o que fez você abri-la ou despejá-la ?
Aposto que o teaser no envelope fez a diferença, para ler ou jogar.
Mal Warwick em seu livro, Como Escrever Cartas Bem-sucedidas de Angariação de Fundos, nos dá uma tonelada de dicas rápidas, desde teasers atraentes a uma lista de leads fortes para suas cartas, a maneiras de começar um PS
Comece com seu objetivo para o teaser
Para criar um teaser eficaz para o seu envelope, Warwick diz aos fundraisers para pensar sobre a "necessidade" ou "função" que você quer que o teaser preencha antes de escrevê-lo.
Aqui estão algumas funções que ele sugere e exemplos correspondentes de provocações:
- Função: Descreva o conteúdo
Exemplo: "Cartão de Membro Incluído" - Função: Estabeleça urgência
Exemplo: "Sua resposta é necessária em dez dias." - Função: Sugestão de vantagens
Exemplo: "RSVP" - Função: sinalize a importância do conteúdo.
Exemplo: "Pesquisa de Sócios". - Função: Comece uma história
Exemplo: "Ela tinha apenas 11 anos de idade. Ela era tão antiga quanto as colinas". - Função: Oferecer um benefício
Exemplo: "Seu cartão de presente grátis é fechado". - Função: Faça uma pergunta
Exemplo: "Você gastaria US $ 1 por dia para salvar a vida de uma criança?" - Função: Piqué Curiosidade
Exemplo: "O que essas pessoas têm em comum?" - Função: desafiar o leitor
Exemplo: "Faça este teste simples para aprender seu QI de saúde"
Os teasers funcionam?
Warwick diz que nenhum desses teasers garante que seu leitor irá abrir seu recurso. E, de fato, há muita discussão sobre os teasers.
O que sabemos é que, nas palavras de um fundraiser, os teasers "coxos" não funcionam. Na verdade, nenhum teaser é melhor que um mau. Warwick até mesmo diz que as provocações terríveis podem fazer um envelope de mala direta parecer mais com lixo eletrônico do que com um amigo.
Os teasers de Warwick, no entanto, não são coxos. Ele nos dá 30 teasers da vida real que são seus favoritos.
Eu incluo apenas oito aqui e acredite em mim; foi difícil escolher!
- ENCLOSED: Sua primeira chance real de dizer à National Rifle Association para ir para o inferno ...
(Handgun Control, Inc) - Porque muitas pessoas que vendem álcool pensam que moedas são mais importantes que as vidas humanas .
(MADD) - Você seria preso para evitar que um filhote fosse torturado? ESTAMOS!
(Última chance para os animais) - PUXE AQUI PARA SEU BACKPACK GRÁTIS (detalhes dentro)
(National Audubon Society) - PS Nós nomeamos o pato Harold.
(Sociedade de Serviço Comunitário de Nova York) - Por que os pica-paus não têm dor de cabeça?
(Fundação Biblioteca Pública de Boston) - Como a irmã Alice se tornou GRANDMA
(Irmãs Missionárias da Imaculada Conceição) - Você será morto por uma arma nos próximos 23 minutos? (Back flap): Alguém será.
(Illinois Citizens for Handgun control)
Quais funções cada um desses teasers serve?
Os teasers devem funcionar no contexto do pacote inteiro
É claro que os teasers só funcionam dentro do contexto de todo o pacote de mala direta ... o envelope, o tipo de letra, as cores, até mesmo a postagem.
Por exemplo, aqui estão alguns teasers da minha coleção. As imagens nos envelopes são tão importantes quanto as mensagens:
- Do Fundo de Defesa Ambiental: "Please Help Me" (envelope apresenta uma foto de um urso polar desconsolado)
- De Best Friends Animal Sanctuary: "Madge encontra a casa dos seus sonhos". (envelope mostra foto da querida Madge, um cachorro idoso com olhos grandes).
Os melhores teasers e designs de envelope fluem diretamente em todo o pacote. Um teaser não é apenas palavras, mas design e imagens. Vendo esses elementos repetidos em sua carta, folheto, formulário de doação cria uma experiência holisticamente agradável para o destinatário. Um bom exemplo está no topo deste artigo - a correspondência da campanha de St. Baldrick.
Como você vai saber se o seu teaser funciona? Apenas testando. Então, pense com cuidado e teste mais.
Para escrever grandes teasers, colete muitos exemplos e não apenas pacotes de mala direta de caridade. Exemplos comerciais (e você tem uma tonelada em sua caixa de correio) geralmente têm os melhores cantos de todos. Mantenha um arquivo de furto (o meu é apenas uma caixa grande) de tudo o que entra e, em seguida, resolva-o a cada poucas semanas Salve os pacotes inspiradores, despeje o resto.
Você é obrigado a encontrar muitos teasers envelope para acender sua imaginação. Outra grande fonte é os sites de fornecedores de mala direta. Eles geralmente têm páginas de campanhas de amostra criadas por eles.
Embora muitas organizações sem fins lucrativos criem suas próprias campanhas de mala direta, talvez seja mais difícil contratar um profissional. Existem muitas empresas que têm experiência com recursos de caridade e algumas que se especializam nelas, como TrueSense Marketing e Blackbaud.
Não esbanje dias escrevendo sua carta, e então apenas saia do teaser. Isso merece seu esforço mais criativo. E lembre-se, um bad teaser é pior do que nenhum.