Geração eficaz de leads de marketing multinível
Todas as empresas precisam de marketing e geração de leads para fazer vendas. Como resultado, os profissionais de marketing de rede devem usar muitas das mesmas estratégias de marketing e sistemas de funil usados por outras empresas que precisam de leads para fazer vendas.
Primeiras coisas primeiro: antes de comercializar leads
A maioria das empresas de MLM recomenda começar com uma lista de 100 pessoas que você conhece. Chamado seu mercado quente, isso não é um mau lugar para começar ao procurar clientes e construtores de negócios. O problema é que muitos MLMers trabalham esta lista a ponto de incomodar seus amigos e familiares. É melhor gastar seu tempo procurando pessoas interessadas no que você tem, em vez de tentar convencer seu amigo a se inscrever quando ele não quiser.
Então, como você recebe leads ? As melhores pistas sempre serão as que você gera. Essas pessoas viram o seu discurso e levantaram a mão para aprender mais. Os leads comprados respondem a anúncios genéricos e, como resultado, podem não estar interessados em seus produtos ou negócios especificamente.
Além disso, os leads de compra são caros.
A boa notícia é que você pode produzir seus próprios leads MLM de qualidade. A Internet tornou mais fácil do que nunca encontrar pessoas que desejam seu produto ou serviço, ou construir um negócio baseado em casa. Mas antes de começar a postar sua empresa em fóruns e mídias sociais, ajuda começar respondendo algumas perguntas.
- Quem é o comprador mais provável do seu produto, serviço ou plano de negócios? O que você vende e quem precisa? Você vende velas? Quem compra velas? Você vende produtos de bem-estar? Quem quer produtos de bem-estar? Todo o marketing para qualquer negócio começa por identificar o seu mercado alvo .
- Onde o seu mercado-alvo pode ser encontrado? No passado, os MLM foram orientados a conversar com todos que estivessem a menos de um metro de distância deles ou a colocar anúncios classificados. Enquanto isso não é ruim, é menos eficaz do que ir para a fonte. As pessoas que estão perto de você ou lendo o jornal podem não querer ou precisar do que você tem. Se você vende produtos de saúde e bem-estar, conversar com pessoas em um ginásio ou escrever um post convidado em um blog de fitness são opções melhores. Se você vender jóias, visitar prédios de escritórios nas primeiras semanas de fevereiro para ajudar os homens a comprar presentes para os namorados é outra opção.
- Como você pode atrair seu mercado para querer saber mais? Uma coisa importante a lembrar quando se fala com as pessoas é que não é sobre você ou seu produto. É sobre eles e como você ou seu produto podem ajudá-los a conseguir o que querem. Você pode fazer isso aprendendo sobre os sentimentos, metas e desejos de seus leads e, em seguida, fornecer uma solução. O fato é que a maioria das pessoas não se preocupa com sua empresa, paga planos, etc. Eles se preocupam em encontrar uma solução para seu problema.
Seis maneiras eficazes de gerar leads de MLM
Agora que você sabe quem, onde e como encontrar seu mercado, aqui estão algumas ótimas maneiras de localizar e atrair essas pessoas para encontrá-lo.
- Gere leads de MLM com um site pessoal. Muitas empresas oferecem sites. Outros permitem que você faça o seu próprio, mas alguns não, então você precisa verificar as políticas da sua empresa de MLM sobre sites. Se você puder, faça o seu próprio porque você quer se diferenciar de seus concorrentes. Se você não tiver permissão para criar um website diretamente sobre sua empresa, faça um sobre um tópico relacionado à sua empresa. Por exemplo, se você vende produtos de saúde e bem-estar, mas não pode ter um site de negócios próprio, comece um blog de saúde e bem-estar. Seu website deve incluir informações sobre você e sua empresa, mas, novamente, na abordagem que mostra como você pode ajudar outras pessoas a obter o que precisam.
- Construa uma lista de e-mail. Existe um sistema para trabalhar com leads. O primeiro passo é levá-los a ter interesse no que você tem (ou seja, visitar o seu site). O próximo melhor passo é pedir que seus leads se inscrevam na sua lista de e-mail . A melhor maneira de obter seu nome e e-mail é oferecer algo de graça , como um relatório. Isso criará sua lista de assinantes e permitirá que você se comunique com seus clientes em potencial. Use-o para fornecer informações valiosas relacionadas ao seu negócio, como pesquisas, atualizações e vendas. Tempo é tudo. Se o momento não estiver certo hoje, pode ser no próximo ano. Seja essa pessoa que permaneceu em contato.
- Tenha uma opção "Diga-me mais". A maioria das pessoas que visitam o seu site não está pronta para comprar, mas algumas podem estar preparadas para ouvir o seu discurso. Inclua um formulário diferente do e-mail que permita que os leads peçam para você entrar em contato com eles sobre seus produtos ou serviços, ou oportunidade de negócio. Inclua um link para este formulário em seus emails (# 2). Use técnicas de copywriting que se concentram em como você pode ajudar seu cliente em potencial a se beneficiar de seu produto / serviço ou negócio.
- Escreva artigos para gerar leads de MLM. Artigo escrito é gratuito e uma maneira eficaz de entrar na frente de seu mercado através de sites de outras pessoas. Eles são cruciais para um bom artigo que outro site irá publicar é que é informativo, não um advertorial. Se você vender velas, escreva um post no Dia dos Namorados sobre como criar romance com velas ou como as velas podem melhorar o humor. Como um comerciante de rede, você tem dois tipos de artigos e mercados para ir atrás. O primeiro está relacionado ao seu produto ou serviço (ou seja, velas) e o segundo é o wannabees do negócio em casa. Na segunda opção, você pode escrever artigos sobre MLM para sites de carreira e negócios. Só sei que a maioria dos lugares não vai querer que você promova o seu negócio dentro do artigo. Em vez disso, inclua uma biografia que menciona seu brinde (# 2) e um link para seu site.
- Use mídias sociais. Embora twittar, "Participe do meu time", provavelmente não produzirá resultados. Se você for esperto, poderá usar as mídias sociais para gerar leads. Por exemplo, se você vende produtos de perda de peso, pode ter fotos antes e depois no Pinterest ou no Instagram. Se você vende maquiagem, pode ter tutoriais no YouTube.
- Peça referências. Assim como em outros negócios, as referências são baratas e mais fáceis de converter em uma venda. As pessoas que vêm até você através de outra pessoa já estão querendo saber sobre você. Muitas pessoas com quem você conversa não estão interessadas em comprar, mas elas podem conhecer pessoas que são, para desenvolver um programa de referência que as atraia para enviar pessoas para você. Por exemplo, você pode dar um desconto de 10% na próxima compra para cada novo cliente que enviar.
Obtendo os leads é apenas o primeiro passo no processo. Em seguida, você precisa qualificá-los para determinar se eles são um bom ajuste, em seguida, faça o seu discurso e, finalmente, o acompanhamento. Muitos profissionais de marketing de rede não gostam do processo de vendas, mas não precisa ser difícil ou assustador, especialmente se você começar com leads que vieram especificamente a você para saber o que você oferece.
Assim que você pegar o jeito de gerar leads e trabalhá-los, não há nada que impeça você de se tornar um sucesso de marketing de rede.