Como usar palavras para promover seu negócio em casa
Preparando para gravar cópias
1. Faça uma lista dos recursos que seu produto ou serviço oferece. O que torna o seu negócio em casa ótimo? Isso é grande ou pequeno? Rápido ou completo? Preenche uma necessidade não preenchida por qualquer outro negócio?
2. Renomeie sua lista de recursos em benefícios para seu cliente . É importante lembrar que as pessoas não se importam com a qualidade do seu produto ou serviço (recursos). Eles se preocupam com a maneira como seu produto ou serviço os ajudará (benefício). Então, se você é um negócio rápido, o que isso significa para o seu cliente? (ou seja, no mesmo dia.)
3. Anote porque você é a melhor fonte para este produto ou serviço. Você tem educação ou experiência que aumenta sua credibilidade ou o valor de seu produto ou serviço?
4. Que prova você tem de que seu produto ou serviço faz o que você diz? Os consumidores querem provas de que o que você diz sobre seu produto ou serviço é verdadeiro. Você pode obter provas de várias maneiras, incluindo depoimentos , prêmios ou reconhecimento especial.
5. O que diferencia seu produto ou serviço de sua concorrência? Por que as pessoas deveriam comprar de você, versus outro negócio? Pode ser sua experiência em experiência ou a qualidade do serviço que você oferece.
6. Quem são os compradores mais prováveis do seu produto ou serviço? Não diga que todo mundo é um cliente ideal.
Embora todos possam se beneficiar da sua oferta, nem todos a desejarão pelos mesmos motivos. Portanto, se você tiver um produto ou serviço com apelo massivo, identifique vários mercados-alvo . Por exemplo, se você tem um produto de perda de peso, faça uma lista dos mercados que querem perder peso e por quê. Mães querem perder peso na gravidez. Outras pessoas podem querer perder peso por motivos de saúde.
Crafting Copy promocional
Depois de ter respondido às perguntas acima, você está pronto para começar a escrever uma cópia promocional. As coisas mais importantes a lembrar ao escrever materiais promocionais são: 1) quem é o seu mercado e 2) o que ele quer. Coloque-se no lugar do seu mercado e responda “o que tem para mim?” (WIIFM). Aqui estão algumas dicas sobre como fazer isso:
1) Use palavras e imagens que seu mercado alvo usa. Essencialmente, você quer falar a linguagem do seu mercado.
2) Agarre sua atenção imediatamente. Comece com um título chamativo que fala diretamente ao seu mercado.
3) Faça uma promessa ao seu mercado alvo. É aqui que você indica o que tem para eles. Perder peso! Pague a dívida!
4) Use palavras que ajudem seu mercado a ver e sentir como seu produto ou serviço os ajudará. A maioria das pessoas compra de emoção, então o objetivo é que elas imaginem, experimentem e se sintam alcançando sua promessa.
Por exemplo, eles podem se ver em uma roupa de banho em uma praia ou viver sem um cuidado financeiro no mundo.
5) Destaque o que é diferente em sua oferta de sua concorrência. Destaque sua proposta de venda exclusiva .
6) Dê sua prova de mercado que o que você está prometendo é verdade. Se você tiver depoimentos, pesquisas ou prêmios para fazer backup de suas reivindicações, compartilhe-as.
7) Estabeleça sua credibilidade. Deixe os consumidores saberem por que você é uma fonte confiável para o produto ou serviço, porque você tem a educação ou a experiência.
8) Destaque seu valor. Deixe as pessoas saberem por que você vale a pena pelo que está cobrando.
9) Ter um apelo à ação . O que você quer que as pessoas façam quando veem seu material promocional? Comprar? Visite o seu site e inscreva-se para uma oferta gratuita? Ligar?
10) Oferecer uma garantia de devolução do dinheiro. Os consumidores desconfiam das empresas que não fazem o backup de seus produtos ou serviços com uma garantia sem risco.
Crie uma política de devolução ou reembolso que faça com que os consumidores se sintam seguros ao fazer negócios com você.