O que é um corretor de negócios?
Um corretor de negócios é semelhante a um agente imobiliário.
Os corretores de negócios fornecem o serviço de combinação de compradores e vendedores. O corretor de negócios certo pode ajudar sua pequena empresa a alcançar o maior preço potencial de venda.
Encontrando um Business Broker
Identificar o melhor corretor de negócios requer que você tome várias medidas necessárias.
- Obter referências: sempre que possível, comece sempre com uma referência de uma fonte confiável. Pergunte ao seu contador, advogado, colegas e associação do setor para nomes de corretores de bons negócios.
- Verifique o IBBA: A International Business Brokers Association® (IBBA) é uma associação comercial sem fins lucrativos de corretores de negócios que oferece educação, conferências, designações profissionais e oportunidades de networking. O IBBA possui mais de 1.000 intermediários de negócios em todo o mundo.
- Pratique a devida diligência: assim como um possível comprador de sua empresa fará o devido trabalho, você também deve. Examine o histórico, a experiência e as credenciais do seu corretor. Existem ações judiciais ou reclamações contra eles? Verifique o Better Business Bureau. Investigue suas referências. Eles lidaram com as vendas do seu tipo de negócio antes?
- Encontre um Profissional Dedicado: Um corretor de negócios que gasta todo o seu tempo vendendo negócios adicionará mais valor à sua transação de vendas do que um agente de meio expediente. Um corretor de negócios em tempo integral pode não apenas trazer uma rede de contatos, mas também compreender os princípios de avaliação de negócios. Encontre alguém que é dedicado à profissão. Se o valor da sua empresa pode valer milhões, considere intermediários de fusões e aquisições. O Código de Ética do IBBA é uma ferramenta útil para se referir durante a sua pesquisa.
- Mantenha um segredo: evite perder funcionários e fornecedores importantes - não diga que sua empresa está à venda. A venda de sua pequena empresa é um assunto altamente confidencial. Seu corretor de negócios deve garantir que todas as proteções estejam em vigor para proteger sua empresa. Uma palavra para seus fornecedores, funcionários ou clientes que você está vendendo a empresa pode ter repercussões em suas operações de negócios.
- Entregar um plano de marketing: vender o seu negócio é tudo sobre marketing. Posicionar corretamente a venda de sua empresa para atrair e motivar o maior número possível de compradores deve ser seu objetivo. Assegure-se de que seu corretor de negócios tenha um plano de marketing, incluindo detalhes de estratégias de publicidade, para atrair uma ampla gama de possíveis clientes potenciais.
- Nenhuma taxa inicial grande: Uma taxa de corretor de negócios varia de 10% a 15% de comissão sobre o preço de venda de sua empresa. Evite qualquer corretor pedindo uma taxa inicial grande para avaliar seu valor comercial ou iniciar um processo de inscrição.
- Evite a pressão: nunca permita que seu corretor de negócios coloque você em uma situação de pressão. Não tome uma decisão precipitada. A venda da sua empresa é uma transação complexa, pessoal e profissional. Aproveite o tempo para aprender e esclarecer todas as incertezas.
O corretor de negócios certo pode ajudar sua pequena empresa a encontrar uma fonte de potenciais compradores e auxiliar na venda de sua empresa. Vender o seu negócio é um assunto complexo. Trabalhe com sua equipe de consultores profissionais para obter os melhores resultados.